E N D
1. Praktisk marknadsföring Marknadsföring och kundservice
2. 2012-07-10 2 Mål Den studerande skall känna till hur man använder de 4 P (produkt, pris, plats, påverkan) samt kundservice som konkurrensmedel i verksamheten.
3. 2012-07-10 3 Innehåll känna till hur man planerar, genomför och följer upp säljstimulerande åtgärder
känna till metoder/principer för sammansättning av produktsortimentet
känna till olika exponeringssätt och kunna utföra enklare exponeringar
kunna framställa skyltar med hjälp med hjälp av snabbtextningsteknik
kunna använda datorn för att framställa säljstödmaterial av god kvalitet
känna till vad som påverkar prisbildningen och känna till olika prissättningsmetoder samt betalningsvillkorens och rabatternas betydelse
känna till hur svinn uppstår i ett företag samt förstå betydelsen av god hygien
kunna utföra kassaarbete och hantera olika betalningsformer
kunna agera positivt och kreativt i servicesituationer
kunna tillämpa innehållet i prisinformationslagen
behärska grundterminologin som hör till marknadsföringens och kundservicens område på det andra inhemska språket och på engelska så att eleven kan betjäna och sälja i bekanta servicesituationer
4. 2012-07-10 4 Arbetsformer Föreläsningar
Studiebesök
praktiskt arbete i Cafét
5. 2012-07-10 5 Kurslitteratur E2000 Compact
Lilla boken om…
Praktisk marknadsföring A (H2000)
Säljtrycket
6. 2012-07-10 6 Bedömningsgrunder Processbedömning
Praktiska uppgifter
7. 1. Lär känna dina kunder
8. 2012-07-10 8 Vad är en marknad? En mötesplats för köpare och säljare
Kan vara:
Torg
Tidning
Internet
9. 2012-07-10 9 Många olika marknader Är avgränsade när det gäller:
Geografi
Intresse
Inkomst
10. 2012-07-10 10 Marknaderna blir större… och mindre Överflöd av varor och tjänster kännetecknar västvärlden.
Kunden blir bara kräsnare.
Kunderna ställer krav = större utbud
Massmarknad
Få modeller till alla kunder
Segmentindelning
Minsta består av en person (one-to-one marketing)
Hela världen en marknad, där marknadsplatsen finns på Internet.
11. 2012-07-10 11 I affärsidén beskrivs kunden Vilka behov har mina kunder?
Vilka kunder vänder jag mig till, dvs vilka är mina kundgrupper?
Med vilka varor eller tjänster ska jag tillgodose dessa behov?
Vilka resurser behöver jag och vad behöver jag för att kunna framställa dessa produkter?
12. 2012-07-10 12 Olika sätt att dela in kunderna Geografiskt
Vardagsvaror
Lokala produkter
Vid köp av billiga produkter
Demografiska faktorer
Ålder
Kön
Ekonomi
utbildning
13. 2. Planera din marknad
14. 2012-07-10 14 Utgå från affärsidén Vilken kundgrupp och vilka behov man skall tillgodose
Reklam är endast en del av allt företaget gör för att skaffa och behålla kunder
I marknadsföring använder sig företaget av flera olika konkurrensmedel
15. 2012-07-10 15 Våra behov Kartlägga kundens behov
Delas in i:
Primära
Sekundära
Primära är grundläggande behov, pris en viktig faktor
Sekundära sätter ”guldkant” på tillvaron, själva produkten en viktig faktor
16. 2012-07-10 16 Kundgrupp Reagerar olika på reklam beroende på vilken kundgrupp vi tillhör
Ont om pengar – faller för reklam som framhåller ett lågt pris
Gott om pengar – faller för kvalitet och ”känslan”
Intressen styr också kundgruppen
17. 2012-07-10 17