Valérie Sabatier valerie.sabatier@grenoble-em

1. Nanobiotechnologies et entreprises: comment les acteurs du privé anticipent-ils l’évolution des modèles économiques? • Valérie Sabatier • valerie.sabatier@grenoble-em.com

2. Comment une entreprise peut-elle se préparer pour l’innovation de rupture de demain?

3. Quels impacts les nanobiotechnologies peuvent-elles avoir sur l’industrie du médicament?

4. Quels sont les entreprises qui vont s’accaparer les nanobiotechnologies?

5. Aujourd’hui

6. Demain

7. Qu’est-ce qu’un modèle économique?

8. Un business model

9. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion Plan de la présentation • Introduction • 1) Les business models dominants dans l’industrie du médicament • Pharmacie et biotechnologie, • Les compétences utiles aujourd’hui. • 2) Les business models dominants dans les nanobiotechnologies de demain et les anticipations des entreprises • Un scénario de continuité avec présentation d’un cas réel, • Un scénario de rupture avec présentation d’un cas réel. • Conclusion

10. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • Définition du Business Model

11. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • Un business model décrit la manière dont une entreprise se positionne sur la chaîne de valeur de l’industrie pour créer et capturer de la valeur.

12. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • Le business model est un concept attaché à une activité, qui reflète la valeur apportée par l’entreprise aux consommateurs et aussi la manière dont l’entreprise crée de la valeur. • (Mangematin 2006)

13. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion Création et capture de valeur Proposition de valeur Compétences de l’entreprise

14. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion Définition: Une chaîne de valeur ou filière est l’ensemble des liens inter-organisationnels et des activités qui sont nécessaires à la création d’un produit ou d’un service.(Johnson et al. 2007) Marché

15. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion

16. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Marché Conclusion Etudes précliniques Phases I/II Phase III Recherche fondamentale et appliquée La chaîne de valeur du médicament

17. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • Compétence de l’entreprise

18. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion Création et capture de valeur Proposition de valeur Compétences de l’entreprise

19. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • Proposition de valeur: offre faite au client et perçue par le client

20. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion Création et capture de valeur Proposition de valeur Compétences de l’entreprise

21. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion La création de valeur • Ce sont tous les mécanismes qui permettent à une entreprise de gagner de l’argent ou économiser du temps • Réalisation de services, • Fabrication et vente de produit, • Dépôt et utilisation ou commercialisation de droits de propriété intellectuelle, • Amélioration des connaissances et leur utilisation ou leur transfert,

22. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion La création de valeur • Publications, communication • Organisation interne et gain de productivité • Management scientifique et meilleure maîtrise des étapes technologiques • Alliances et réseaux pour l’accès à des ressources supplémentaires ou complémentaires

23. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion 1. Les business models dominants dans l’industrie du médicamentAujourd’hui

24. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Marché Conclusion Plateformes Technologiques Etudes précliniques Phases I/II Phase III Recherche fondamentale et appliquée Biotech Produits Lespharmas L’émergence des biotechnologies 1975-2000 24

25. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion Le médicament aujourd’hui • Organisation industrielle: • Effet de maturité du secteur, • Division du travail entre les grandes entreprises et les PME. • Localisation: Proximité avec les centres de recherche

26. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • Une logique dominante: le produit

27. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • Quelles sont les compétences à la source des business models?

28. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Marché Conclusion Etudes précliniques Phase III Phases I/II Recherche fondamentale et appliquée Compétence 1: La découverte et le développement • Identification de molécules candidates, partenariats avec des académiques pour la recherche amont, des laboratoires et des tests en interne, intégration partielle de quelques phases du développement, modèles de co-développement. 28

29. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Marché Conclusion Etudes précliniques Phase III Phases I/II Recherche fondamentale et appliquée Compétence 2: l’optimisation des processus de développement • Ingénierie, service à haute valeur ajoutée, production de lots pré-cliniques et cliniques, matériel de recherche avancé, service de bioinformatique. 29

30. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Marché Marché Conclusion Etudes précliniques Etudes précliniques Phases I/II Phases I/II Phase III Phase III Recherche fondamentale et appliquée Recherche fondamentale et appliquée COMPÉTENCE 3: LA RÉORGANISATION DE SAVOIRS • Intermédiaires de technologie, rachat de droits de propriété industrielle, repositionnement de candidats médicaments, entreprises virtuelles. 30

31. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • Une logique dominante: le produit

32. Introduction Un médicament Large marché Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion Logique produit Drug discovery

33. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion 2) Les business models dominants dans les nanobiotechnologies de demain et les anticipations des entreprises Demain

34. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • 2 grandes tendances

35. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • La continuité • vs • la rupture

36. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • Le scénario de continuité

37. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • Première tendance: les nanobiotechnologies sont la continuité des développements de la biotechnologie. • Grâce aux progrès scientifiques et techniques le travail à l’échelle nano est faisable.

38. Introduction Plateforme techno. propriétaire Business models d’aujourd’hui CMO Orphan CRO Business models de demain Conclusion Biotechs Intégrées Plateformes Technologiques de service Virtuelles Biotech Produits Les pharmas Scenario de continuité 38

39. Introduction PF Techno Propriétaires Plateformes Technologiques de service Business models d’aujourd’hui CMO Virtuelles/Orchestres Orphan CRO Business models de demain Conclusion Big Pharmas/ Biotech intégrées Scénario de concentration 39

40. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • Exemple

41. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion PX’Therapeutics • Essaimage de l’Institut de Biologie Structurale de Grenoble. • Entreprise fondée en 2000 par Tristan Rousselle et Nicolas Mouz. • 46 personnes aujourd’hui. • Expertise en ingénierie des protéines. • PX a pour vocation le développement de protéines thérapeutiques et d’anticorps monoclonaux des phases R&D à la production de lots cliniques.

42. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion L’activité nano a PX est incluse dans ses activités R&D • PX a développé trois projets nanos pour des puces à protéines dans le cadre de consortiums européens de R&D, depuis 2003. • Ces puces ont deux grands types d’applications: le diagnostic et l’aide à la découverte de nouveaux médicaments.

43. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion Les consortiums Européens soutiennent la R&D de PX • Membres du consortium: PME anglaises, polonaises et française, universités italiennes et anglaises. • Elle permettent d’acquérir des connaissances et des compétences par l’échange de salariés (convention d’échanges pendant 6 mois à 1 an) ainsi que des moyens financiers: les taux de subventions varient de 50 à 75%.

44. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion L’impact sur le business model futur est potentiellement fort • Si les progrès dans les puces à protéines sont concluants alors l’impact dans le diagnostic et dans le médicament peut conduire à une reconfiguration de la chaîne de valeur. • PX a choisi d’anticiper ce changement en approfondissant son savoir-faire existant et en apportant cette expertise dans des consortiums de R&D.

45. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion Compétences et cluster • Compétences: optimisation des processus • Vers l’acquisition de nouvelles compétences: avec l’échange de personnel et la mobilité comme méthode de découverte et d’acquisition. • Cluster: La présence n’est pas déterminante pour les projets nano (consortium Européen) mais aide la visibilité de l’entreprise.

46. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion Le business model de PX en questionnement • Financer l’activité nano par des subventions etpeu de fonds propres. • La question de la valorisation • L’importance des alliances • La question de la maturité des marchés. • Les puces à protéines seraient-elles des promesses qui ne seront pas tenues?

47. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion Risques et éthique • Pas d’implication directe pour le moment mais veille règlementaire et implication. • Quid du développement du theranostique. • Normes GMP et règlementation internationale.

48. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion Pour le cas PX Therapeutics • La question du développement des puces à protéines est aujourd’hui remis en question. • L’activité Nano est en continuité du métier de biochimiste. • Le marché est encore trop amont pour une bonne valorisation.

49. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • Le scénario de rupture

50. Introduction Business models d’aujourd’hui Business models de demain Conclusion • Les nanobiotechnologies promettent une grande rupture technologique en raison de la convergence de plusieurs disciplines qui va engendrer une reconfiguration profonde de la chaîne de valeur externe.