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Champion’s Dilemma - 강남포럼

Champion’s Dilemma - 강남포럼. Managing During Turbulent Times 이 성 용 대표 March 14, 2014. 기업이 장수하기란 얼마나 어려운 일인가 ?. 대한민국 성인 평균 수명 추이. 대한민국 기업 평균 수명 추이. 100 년 이상 생존하는 기업들은 매우 희소함. 국가 별 100 세 이상 장수 기업 수 ( 총 5,586 개 기업 ). 장수기업의 공통적인 장점과 단점. 공통적 장점. 공통적 단점. 장인정신. 비교적 소규모. 재무 건전성.

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Presentation Transcript

  1. Champion’s Dilemma - 강남포럼 Managing During Turbulent Times 이 성 용 대표 March 14, 2014

  2. 기업이장수하기란 얼마나 어려운 일인가? 대한민국 성인 평균 수명 추이 대한민국 기업 평균 수명 추이

  3. 100년 이상 생존하는 기업들은 매우 희소함 국가 별 100세 이상 장수 기업 수 (총 5,586개 기업)

  4. 장수기업의 공통적인 장점과 단점 공통적 장점 공통적 단점 장인정신 비교적 소규모 재무 건전성 외부 시장에서의 인지도 부족 한우물 파기 존경 받는 기업일 수는 있으나,매력적인 기업은 아님 기업 고유의 유전자 인재 채용 및 개발 이슈 존재 성장과 장수라는 두 마리 토끼를 잡는 것은 어려운 과제임

  5. 성공의 기준충족 기업 100 100% 80 60 40 27 20 16 13 0 규모 기준충족 매출 성장기준 충족 수익 성장 기준 충족 자본 비용충당 42_84 69_84 72_84 75_84 78_84 지속적인 성장을 하는 기업들은 드묾 연평균성장률5.5% 이상 자본비용 상회 연평균성장률5.5% 이상 5억 달러 이상

  6. 변화는 주로 “격변기”에 발생함 “격변기는 산업을 불문하고선도기업과 후발기업에게위협과 동시에기회를 제공하며, 이는 특히 기술 산업에서 두드러짐.”

  7. 11_84 공통적 특징: Polaroid의 딜레마 1 “신사업 기회를 포착하기 위해 현 수익을 지속적으로 극대화해야 하는가?” “우리 회사는 언제든지따라잡을 수 있다.”

  8. Polaroid: “화학 기반 이미지 프로세싱 회사” “100년도 넘는 기간 동안 우리는 필름과 필름 프로세싱에 주력해왔다. 우리 회사 제품은 첨단 기술을 자랑하며 전체 가치 사슬을 커버하고 있다.” 전 CEO

  9. 17_84 12_84 40_84 43_84 46_84 49_84 52_84 55_84 58_84 Polaroid의 가치 사슬 (즉석 카메라의 제왕) 카메라제조 카메라소매 필름제조 필름소매 포트피니싱도매 인화지소매 포토프린터제조 포토프린터소매

  10. 4_84 공통적 특징: Reebok의 딜레마 2 “업계 트렌드, 수익성, 기술 트렌드를따라갈 것인가, 우리의 핵심 역량을 쫓을 것인가?” “우리는 새로운 고객을 끌어모을 수 있는 브랜드가 있다.”

  11. 판이하게 다른 두 경쟁사: Nike vs. Reebok VS.

  12. 3_84 Nike vs. Reebok: 1980년대 후반 “Foot Locker의 VP이자 GM이었던 LaMoine Adams는 나이키와 리복을우열을 가리기 어려운 2개의 건실한 회사로 지칭했다.” Wall Street Journal, Dec. 19, 1989 “운동화 시장에서 나이키와 리복은박빙의 승부를 펼치고 있다.” USA Today, Oct. 27, 1988 “Foot Locker에서 고객이 운동화를 구입하는 경우, 이들은 십중팔구 리복이나 나이키 제품을 고른다.나이키와 리복은운동화 시장의 코카콜라와 펩시이다!” The Boston Globe, Oct. 3, 1988 “영원한 적수인 나이키와 리복은 미국 신발 시장 장악을 위해 치열한 경쟁을 벌이고 있다.” Newsday, Nov. 22, 1987

  13. Title page options_A42 69_84 76_84 83_84 Nike는 지속적으로 동일한 확장 방식을 성공적으로 실행하여 왔음 신규사업 채널 지역 아시아 유럽 멕시코, 남미 캐나다 후방 통합 전방 통합 운동화 1 농구화 운동복 테니스화 (1982) 농구공 2 3 축구화 가방 2 2 골프화 (1987) 테니스기구(1987) 셔츠/반바지 2 3 사이클화 축구공 테니스복 (1985) 고객 신발 골프공 (2001) 3 축구복 골프채 3 의류 운동기구

  14. Title page options_A42 Nike의 core competency 성장 전략 신규사업 채널 지역 아시아 유럽 멕시코, 남미 캐나다 후방 통합 전방 통합 운동화 1 농구화 운동복 테니스화 (1982) 농구공 2 3 축구화 골프화 (1987) 테니스기구(1987) 셔츠/반바지 사이클화 축구공 테니스복 (1985) 고객 신발 골프공 (2001) 축구복 골프채 의류 운동기구

  15. Title page options_A42 1 2 3 5 4 6 7 매각 4536322_84 4536325_84 4536329_84 4536332_84 4536335_84 4536338_84 4536341_84 4536394_84 Reebok은 일관성이 결여된 확장 방법을 추진했음 신규 사업 채널 지역 후방통합 전방통합 에어로빅 신발 (1982) 테니스화 (1983) 농구화 (1985) 고객 Weeboks (1986) Avia (1987) John Frye 부츠 (1987) Ellesse USA(1988) “The Pump” (1990) Rockport 조깅화 (1988) Boston Whalers Boats (1989) Shaq Line (1993) Greg Norman 골프복 (1990) 신발 Ralph Lauren 신발 (1996) 기타 상품 Logo Athletics (2000) 기타 신발 NFL 유니폼 (2000) Soft goods

  16. Nike vs. Reebok 매출 시장 가치 $13B $20B 12.3X 38X 10 15 8 10 5 2.2X 5 3 1.2X 0 0 Nike Reebok Nike Reebok

  17. 공통적 특징: Xerox의 딜레마 3 “어떠한 방식으로 직원들에게 지속적으로 동기를 부여하고 열정을 불어넣어 관료주의와 매너리즘에 빠지지 않도록할 것인가?” “우리는 언제든 최고의 인재와 기술을 확보할 수 있다.”

  18. Xerox “문서 업체인 우리는 문서 복사 및 제작에 있어 전세계 리더이다. 웹스터 사전에 제록스라는 이름이 기록된 것을 자랑스럽게 생각한다. ‘제록스한다’라는 말이 ‘복사하다’와 동일한 의미로 통용되고 있기 때문이다. IBM 같은 회사도 이 같은 명성을 누리지 못한다. 전 Xerox마케팅 임원

  19. Xerox VS.

  20. Xerox – 잘못된 사업 정의는회사에 큰 타격을 줄 수 있음 디지털화와 원격 출력이 복사기의 대체제로 출현

  21. 사무용품 시장 주도권 확보를 위한 치열한 경쟁 “우리는 또 한번의 대대적인 변화에 대응할 준비가 되어있지 않았다. Xerox가 레이저 프린터를 발명했음에도 불구하고 시장을 장악한 것은 HP였다. 이 기회를 놓침으로 인해 Xerox사는 값비싼 대가를 치루었다.” Mark Meyers - 전 XeroxR&D 담당자

  22. 공통적 특징: Kodak의 딜레마 4 “융합의 시대에 기존 경쟁사가 아닌,타 산업의 새로운 경쟁사와 어떻게 경쟁할 것인가?” “우리는 필름 및 포토 피니싱 분야의 1등 기업이다.”

  23. 19_84 Kodak은 신규 진입업체를 과소평가함 “우리는 우리의 주요 경쟁사인 Fuji Film을 평가하는데 시간의 대부분을 투자했다. 하지만 Sony가 시장에 변혁을 일으키기 전까지 Sony에 대한 대책을 강구하는 데에는 충분한 시간과 노력을 투자하지 않았다.” Kodak

  24. 50% 40 30 20 10 0 필름소매 포토피니싱소매 고급 서비스 카메라 소매 필름 카메라 제조 컴팩트형 디지털카메라제조 메모리제조 디지털카메라제조 포토프린터 제조 포토프린터 소매 포토피니싱도매 필름제조 Agx인화지/화학물질 DSLR 제조 Online 포토피니싱 고급 서비스 디지털 이미징 S/W 롤 필름/1회용 필름 제조 카메라 제조 메모리 소매 인화지/화학물질 포토피니싱 장비 필름 카메라 소매 포토피니싱 장비 롤 필름 소매 소매 포토피니싱 1995년 당시 존재하지 않았던 세그먼트 309_84 328_84 361_84 370_84 418_84 450_84 시장의 대대적인 재편 2005년 1995년 영업이익 총 이익=$1.9B 총 이익=$3.7B 산업 매출액 비중 1995년 이후 수익의 이동 방향을 나타냄 (화살표의 크기는 수익 이동의 크기를 나타냄)

  25. Sony도 시장의 흐름에 동승하지 못했으며, Apple에게 기회를 열어주었음 1979: Sony Walkman Sony Network Walkman Sony’s 1st mp3 player Sony Mini Disc Sony Discman Napster 2005 1985 1990 1995 2000 First MP3 250M iTunes songs 100M iPods sold iPod iPod on windows iTunes launched Source: Bloomberg, Consumer Electronics Association, Wikipedia, Company filings, Credit Suisse

  26. 공통적 특징: 한국기업의 딜레마 5 “어떻게 위기감을 조성하고보다 효율적이고 효과적인 방식으로 생산성을 높일 것인가?” “대한민국 근로자는 근면성실함.”

  27. 446_84 13_84 9_84 11_84 10_84 8_84 20-40-20-20 법칙: 생산성이 마이너스가 되는 대기업병 1일 31일 08:00 18:00 생산성이 떨어지는 근무시간 22:00 활용도 적음 (Low Value Added) 생산성 높음 (Mission critical) 일반적 손실 (naturalloss) 생산성 낮음 (Value Destroying activities)

  28. “Champion's dilemma”의 공통적 특징 6 1 2 3 4 5 회사 역량에 대해 자만함 브랜드에 과도하게 의존, 방향성 상실 인재 및 기술 관리 실패 세상에 대한 근시안적인 시각 저생산성

  29. 4_84 16_84 마지막으로, 여러분 기업이 30년 후에도 생존 가능할 것인가? 통계적 생존률 전세계 기업 33.00% 블랙잭 승률 43.31% 바카라 승률 44.62% 당신기업의생존률 ? Managementis a Tough Business

  30. 감사합니다 SUNNY.YI@BAIN.COM 02-6320-9339

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