Dynaaminen varaston hinnoittelu

1. Dynaaminen varaston hinnoittelu • Kolme tekijää johtaneet dynaamisen hinnoittelun käytön • yleistymiseen • kysyntää koskevan tiedon saatavuuden helpottuminen • uusi teknologia helpottanut hintamuutosten toteuttamista • hinnoittelua helpottavien työkalujen saatavuus • Perinteisissä myymälöissä (brick-and-mortar stores) hintojen • muuttaminen kallista, apu sähköisistä hinnanosoittamissystee- • meistä (Electronic Shelf Labeling System) • Dynaamisen hinnoittelun optimointiratkaisujen tuottajat • (DPOSP)

2. Hintojen määräytymisessä erotettavissa kaksi tapaa • kiinnitetyn hinnan mekanismi (posted-price mechanism) • muuttuvan hinnan mekanismi (price-discovery mechanism) • Dynaamiset kiinteät hinnat (dynamic posted-price) • myyntiajankohta • kysyntää koskeva tieto • hankintojen saatavuus • Kysyntä-tarjonta yhtälön kysyntä puoleen keskittyminen • hinnoittelupolitiikan uudelleen määrittäminen • dynaamisen hinnoittelun sekä siihen liittyvien ohjelmistojen • hyödyntäminen

3. Markkinaympäristön ominaisuuksia • Varaston täydentämismahdollisuus tai sen puuttuminen • (R/NR) • tilaukset myyntisesongin aikana • tilaus ennen myyntisesonkia, esimerkiksi muotituotteet • Riippuva tai riippumaton kysyntä (D/I) • kestohyödyke tai asiakkaan tietämys hyödykkeestä • juoksevat hyödykkeet, säännöllinen hankinta välttämätöntä • Lyhytnäköiset tai strategiset asiakkaat (M/S) • välitön ostopäätös, kun hinta sopiva • tulevaisuuden hintakehityksen huomioonottaminen

4. Markkinatyyppi NR-I • tuotteella lyhyt myyntiajanjakso tai elinikä lopussa • pitkät tuotanto ja jakelu ajat suhteessa tuotteen elinkaareen • tai suunniteltuun myyntiaikaan • DPOSP:n tarjoamien tuotteiden vastaavuus

5. Dynaamisen hinnoittelun mallintamiseen liittyvää teoriaa • Tärkeimpiä hinnoittelupäätöksiin vaikuttavia elementtejä • kysyntä • oletetus tavasta, jolla asiakkaat ilmaantuvat kauppapaikalle • muutokset asiakkaiden halukkuudessa maksaa, asiakkaiden • tuotteelle antama arvo • Periodiseen ja jatkuvaan hinnoitteluun perustuvat menetelmät • Ominaisuuksia ja eroja • asiakkaiden ilmaantuminen • asiakkaiden tuotteelle antama arvo muuttuva tai vakio • tietyllä ajanjaksolla

6. asiakaskäyttäytymisen hyödyntäminen • periodien määrä • alennushinnoittelu • Muita tekijöitä • malleissa yleensä aina hinta ja usein myös aika • lyhytnäköiset tai strategiset asiakkaat • suunniteltu myyntiajanjakso • riippumattomuus/riippuvuus • varaston mukaan lukeminen • Tapoja kohdentaa varastoja kauppoihin • yksi toimitus myyntikauden alussa ilman täydennyksiä • alkutoimitus ja täydennykset kysynnän mukaan • periodiset täydennykset

7. Yksi hyödyke • Kaikki asiakkaat antavat hyödykkeelle saman arvon V, joka otettu • tunnetusta jakaumasta, oletetaan lyhytnäköiset asiakkaat • Strategisesti rikkaampi myyjän kannalta • jos tuote ei mene kaupaksi ensimmäisen periodin aikana, • mahdollisuus myyntiin toisen periodin aikana • ensimmäisestä periodista tietoa asiakkaiden hyödykkeelle • antamasta arvosta • “Shoppailijat” • Optimissa hinta alkaa korkealta, laskee toiseen periodiin • T periodinen malli Lazearin kaksi periodinen malli

9. Alennustyypit ja ohjelmistojen ominaisuuksia • Väliaikaiset alennukset (temporary markdown) ja pysyvät • alennukset (permanent markdown) • Esimerkkejä ohjelmistojen tuottajista • i2, Spotlight Solutions, Mantrala Associates • Eri vaihtoehtojen ja markkinatilanteiden tutkiminen

10. Tulevaisuuden suuntauksia • Useammat tuotteet • Useammat kaupankäynnin kanavat, kauppaketjut • varastosiirrot mahdollisia • Tuotteen jälkiarvo • likvidointikanavan valinta • Alkuvaraston ja hinnoittelun yhdistäminen • Strategiset asiakkaat • internet ja “botit” • Kilpailijoiden hinnoittelupäätökset

11. www.markdown-management.com • B-line: inventory and markdown optimization system

12. Kotitehtävä • Mantrala ja Rao (2001), päätöksentekoa helpottava systeemi • MARK • Auttaa alkuvarastoon ja alennushinnoitteluun liittyvissä • päätöksissä • Kysyntää periodilla t ja hinnalla mallinnetaan seuraavalla • mallilla • , missä • on täysi hinta myyntiajanjakson alussa • on kokonaiskysyntä (ajanjaksolle) hinnalla • on se osa ajanjakson kysynnästä, joka materialisoituu • periodilla t

13. on kysynnän joustavuus periodilla t ja • on logaritmisesti normaalijakautunut satunnaismuuttuja • satunnaishäiriöiden kuvaamiseen periodilla t • Tutustu kyseiseen malliin tarkemmin ja selitä miten se toimii. • Selvitä, mitä mallissa oleva tarkoittaa

14. MARK-systeemi • Auttaa alkuvarastoa ja alennushinnoittelua koskevissa • päätöksissä • Moduuli 1 • OU (optimal unconstrained pricing) ongelma • OM (optimal markdown-only pricing) ongelma • Moduuli 2 • määrittää optimaalisen alkuvaraston (OI) yhdistettynä OU tai • OM hinnoitteluongelmaan • varasto jaettu diskreetteihin arvoihin • iteratiivinen ratkaiseminen • kuvaa astetta, jolla hinnassa tapahtuvat muutokset vaikuttavat • kysynnässä tapahtuviin muutoksiin