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Melhores práticas em caminhões. Conteúdo. Apresentação Identidade Organizacional Histórico da empresa e evolução (ingresso em pesados) Pesquisas de mercado Marketing Inovações Mercado Atual Resposabilidade social Considerações finais. A Empresa.
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Conteúdo Apresentação • Identidade Organizacional • Histórico da empresa e evolução (ingresso em pesados) • Pesquisas de mercado • Marketing • Inovações • Mercado Atual • Resposabilidade social Considerações finais
A Empresa • A Aragão Autos conta com 3 lojas • Área coberta total de 10.000m2 • Venda média de 60 caminhões por mês • Início das atividades em pesados em 2008 • Faturamento Anual de 32 milhões
Identidade Organizacional Nosso Negócio é... Visão Restrita: Transporte Visão Ampla: Sustentabilidade Financeira (esta é a primeira diferença entre comercializar automóveis e caminhões)
Identidade Organizacional Nossa Missão é... Comercializar meios de transportes para clientes que tenham como objetivo sustentabilidade financeira, através de negociações ágeis, com segurança e rentabilidade. Garantindo satisfação e qualidade de vida.
A Aragão Autos surgiu em 1999 com a idéia de 3 irmãos (Mario, Luiz Geddes e Luiz Fernando Aragão) de abrir a primeira loja de veículos em Tianguá – CE.
O capital inicial foi de R$11.870,00.A empresa foi aberta somente com um veículo próprio e o restante (6 unidades) em consignação.
O Aluguel inicial era de R$500,00 e em 2 anos seu capital era de R$380.000,00.
Em 2002 se deu a construção de seu primeiro prédio próprio, investimento de R$280.000,00.
Em 2002 a empresa foi vendida para um grupo de concessionárias pelo valor de R$500.000,00. (Sem o prédio) • Neste período seu sócio fundador se tornou diretor de uma delas por um período de 6 anos.
Em maio de 2008 a Aragão Autos é aberta na BR 222 em Sobral, agora contando apenas com um sócio. O aluguel inicial foi de R$800,00.A partir daqui focamos em caminhões!
Caminhão x Automóveis • Especificidade maior • Sazonalidade maior • Capital maior • Tecnicamente mais estudado: Tara e PBT • Diversos tipos de implementos • Diversas categorias ¾, toco, truck e cavalo • Logistas mais unidos, compras de frotas compartilhadas.
Em Janeiro de 2010 a Aragão Autos inaugura uma nova sede no corredor automobilístico de Sobral iniciando também no mercado de máquinas pesadas. Investimento de R$500.000
Pesquisa no IBGE com caminhão / 1000 hab. • Média do Ceará 5 caminhões/ 1000hab • Sobral 5 caminhões/ 1000hab • Fortaleza 7 caminhões/ 1000hab • Tianguá 15 caminhões/ 1000hab • São Paulo 12 caminhões/ 1000hab • Itabaiana 28 caminhões/ 1000hab
Em Junho de 2009, foi inaugurada a empresa em Tianguá. Aluguel R$650,00.
Em maio de 2012 inauguramos o novo prédio de Tianguá com uma área de 8.000m2. Investimento de R$1.800.000
Em maio de 2011 abrimos a Aragão Autos em Fortaleza, no KM 07 com 1.000m2. Aluguel de R$6.000,00
Em maio de 2012 mudamos para o novo prédio de Fortaleza com 4.000m2.
Próximo passo será a aquisição de um terreno com área mínima de 15.000m em Fortaleza. • Estratégico para construção de Shoping para loja de carros no futuro.
Concessionárias: • Obtivemos a concessão de duas marcas neste período: • Suzuki Motos. Mito Motos e • Effa. Aragão Autos Effa
Foi-se observado que as vendas se concentram em número maior nos meses de Junho, Julho e agosto e com números menores de vendas nos meses de novembro a fevereiro.
Identificamos que a facilidade de negociação na empresa e a flexibilidade fazem com que as vendas aconteçam rapidamente junto com atendimento de sua equipe.
Informação das ofertas e promoção 22% sim 20 não/tel 71 78% Como a pesquisa nos mostra,apenas uma parte dos clientes são informados sobre ofertas e promoções,quem não são informados gostariam de receber informações por telefone.
