Office 2010: Gama de la Suite Simplificada

1. Office 2010: Gama de la Suite Simplificada Beneficios de Licenciamiento a través de las Suites Más valor en cada Suite Beneficios de Licenciamiento Gama de la nueva Suite Sólo OEM, PKC y FPP Sólolicenciaporvolúmen Sólonuevas PCs Home & Student Home & Business Standard Pro Plus Starter* Professional Nuevo SKU Nuevo SKU Nuevo Nuevo Nuevo Nuevo Nuevo Nuevo Word Excel PowerPoint OneNote Outlook c/BCM Publisher Access InfoPath Communicator Word Excel PowerPoint OneNote Outlook c/BCM Publisher Word Excel PowerPoint OneNote Outlook Publisher Access Word Excel PowerPoint OneNote Outlook Word Excel PowerPoint OneNote Word Starter Excel Starter SharePoint Workspace • Preinstaladosólo en nuevas PCs • 1 licencia / 1 dispositivo • No incluye media • Product Key Card paradesbloquearimágenúnica • Sólonuevas PCs • 1 licencia / 1 dispositivo • Desbloquea los SKUs precargados con imágenúnica de Office • No incluye media Volume Licensing • Optimizeadoparaintegración en servidor • Integración con SharePoint • IRM avanzado • MI y presencia • Incluyepublicidad • Funcionalidad reducida Instalar 1 copia hasta en 3 dispositivoslicenciados Soporte Pro • Instalacionesilimitadaspordispositivolicenciado • Derechos de “downgrade” • Derechos de dispositivoportátil • Elección de media física o descarga • Puedecomprar Software Assurance NuevasCaracterísticas • Outlook c/ BCM incluidosólo en Suites de Volume Licensing • Web Apps incluidas en las suites VL • Implementado en SharePoint para manejabilidad y control • Full Package Product • 1 licencia / 1 dispositivo (Home & Student: 3 dispositivos) • Derechos de dispositivoportátil • Licenciatransferible • Incluye media • Software Assurance • Reduce el precio de adquisición • Flexibilidad de Pago Anual • Muevegasto de CAPEX a OPEX • Reduce “upgrades” vinculados a hardware Acceso a las Web Apps en Windows Live

2. Imágen Pre-cargada crea Oportunidad 1. Mayor cobertura de Office Imágen pre-cargada en todas las PCs, incluyendo netbooks/small notebooks OEM 2. Genera Attach en Piso de venta Precio de la Product Key Card genera volumen Instalación más rápida y fácil con PCs pre-cargadas Retailer 3. Incrementa oportunidad AttachAfter-Market Actualización (activación) perpetua en producto a través de Office Starter Home Microsoft Confidential

3. Starter reemplaza Works y Ofrece una mejor experiencia para nuestros clientes y socios Desafíos Clave - HOY Oportunidad – MAÑANA • Limitaciones de Works • Sin marca Office • Carece de verdadera compatibilidad de formatos de archivos • Sin posibilidad de upgrade dentro del producto • Con marca Office • 100% de compatibilidad de formatos de archivos con Office completo • Actualizaciones dentro del producto • Desafíos del Trial • Reacción negativa al Trialware • La mayoría de los clientes Trial no se convierten • No hay oportunidad de aumento de ventas desde el modo de Funcionalidad reducida • No expira • Captura a los no compradores • Crea una plataforma perpetua de aumento de ventas Microsoft Confidential

4. Las Functionalidades Limitadas de Office Starter lo diferencian de las suites completas Excluye características clave 76% de los estudiantes usa PowerPoint 62% de las pequeñas empresas considera a Outlook como importante 78% de las pequeñas empresas usa al menos una característica removida de Excel 68% de los usuarios de casa usa al menos una característica removida de Excel 50% de los consumidores usa al menos una característica removida de Word *Lista parcial de características faltantes Microsoft Confidential

5. Experiencia “Out of Box” para clientes con PCs pre-cargadas Microsoft Confidential

6. Starter Ayuda a Generar Aumento de Ventas Perpetuo • Actualización en producto: • Backstage • Ribbon • Panel de tareas • Unidad de publicidad Microsoft Confidential

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9. Product Key Card - PKC “Me encanta que nos ofrezcan esta nueva opción. Estoy feliz de tener elección. • DISPONIBLE EN LATINOAMERICA • Cada PC contiene un SKU • Perfecto para netbooks • Licencia simple, sin media • Diseñada para PCs nuevas pre-cargadas con Office 2010 • Rápida y fácil de activar con Office 2010 previamente instalado. • A los clientes les gusta el concepto, no les preocupa no tener el disco • Mayores opciones para elegir “Esto es más moderno, es innovador. “Esto es más amigable desde el punto de vista ecológico..” “Debería funcionar bien con las netbooks, ya que no tienen entrada para discos.” Microsoft Confidential 9

10. Tech Guarantee

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