1 / 12

Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište

Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište. rad u grupama bez teorije, samo praktični dio max. 25 str. kontakt: Slaven Kovačević (marketing@pivovara.hr) rok: 1.6.2009. (predati do 12h u kabinet asistentice). Koraci u pozicioniranju proizvoda. Odabrati proizvod

verlee
Download Presentation

Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Projekt: Pozicioniranje hrvatskog proizvoda na inozemno tržište rad u grupama bez teorije, samo praktični dio max. 25 str. kontakt: Slaven Kovačević (marketing@pivovara.hr) rok: 1.6.2009. (predati do 12h u kabinet asistentice)

  2. Koraci u pozicioniranju proizvoda • Odabrati proizvod • Odabrati ciljno tržište • Istražiti tržište • Odrediti način ulaska na tržište • Odrediti ciljni segment • Prilagodba proizvoda • Cijena • Promocija • Distribucija

  3. 1. Odabrati proizvod • opisati gospodarski subjekt proizvoda • ukratko opisati proizvod i njegove karakteristike: • Dimenzija • Dizajn • Kvaliteta • Marka proizvoda • Pakiranje i ambalaža • Image proizvoda • Garancija i servis proizvoda

  4. 2. Odabrati ciljno tržište • Bosna i Hercegovina • Kosovo • Mađarska

  5. 3. Istražiti tržište • koristiti sekundarne podatke • Analiza okruženja (političko-pravno, ekonomsko, socio-kulturno, tehnološko) • Analiza potražnje (tržišni vs. prodajni potencijal) • Analiza konkurentnosti • Analiza na temelju posrednog zaključivanja (vezani proizvodi, tržišne veličine, čimbenici okruženja) • Multifaktorska analiza (procjena varijabli vezanih uz potencijal nekog proizvoda)

  6. 4. Odrediti način ulaska na tržište • Indirektni izvoz • Direktni izvoz • Ustupanje licence • Franshising • Slobodne zone • Ugovorna proizvodnja • Direktna ulaganja (vlastita poduzeća vs. joint-venture) • ...

  7. 5. Odrediti ciljni segment • Segmente vrednovati na način koliko nam je privlačan i atraktivan, te posjeduje li karakteristike koje su nama privlačne: • Veličina • Rast • Profitabilnost • Ekonomija obujma • Stupanj rizika… • Odrediti da li je ulaganje u skladu s ciljevima i sredstvima gospodarskog subjekta

  8. 6. Prilagodba proizvoda Globalna standardizacija ili prilagodba proizvoda???? • Prilagodba po karakteristikama proizvoda • Prilagodba je nužna: • Ako zahtjeva zemlja u koju izvozimo • Različite preferencije • Različite društvene i kulturne norme • Zbog propisa i standarda…

  9. 7. Cijena Načini formiranja cijena: • Orijentacija prema cijenama na domaćem tržištu • Formiranje cijena na temelju konkurentskih cijena • Izvođenje cijene iz cijene sličnog proizvoda • Samostalno formiranje izvoznih cijena

  10. 8. Promocija • push ili pull strategija? • oblici komuniciranja • prilagodba komuniciranja • mediji oglašavanja (scenarij) • slogan

  11. PRODAVAČ PRODAVAČEV STOŽER KANALI IZMEĐU DRŽAVA KANALI UNUTAR STRANIH DRŽAVA KRAJNJI KUPAC 9. Distribucija Distribucijski mix: • Način stupanja na inozemno tržište • Izbor kanala distribucije: a) Izvršiti prilagodbu postojećim kanalima distribucije b) Izvršiti modifikaciju kanala kako bi odgovarali njegovim potrebama c) Formirati potpuno nove kanale distribucije

  12. Korisni linkovi

More Related