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Sinergia “Crecer Cooperando”

Sinergia “Crecer Cooperando”. Septiembre 10, 2010. ¿Cuál es el problema?.

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Sinergia “Crecer Cooperando”

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Presentation Transcript

  1. Sinergia“Crecer Cooperando” Septiembre 10, 2010.

  2. ¿Cuál es el problema? • En la actualidad, nuestro equipo de trabajo no ha logrado conjugar e integrar las funciones, talentos, habilidades y fortalezas individuales de cada uno de los miembros de la fuerza de ventas, tanto de POS (Point of Sale), como PM (Promoción Médica).

  3. Determinar el Problema: POS PM

  4. HERRAMIENTAS: • Retroalimentación 360. • Técnicas de Comunicación. • Conocer el trabajo de PM y POS.

  5. Retroalimentación 360: Conocimiento del trabajo POS vs PM 10=mala 50=Regular 70=Buena 90=Muy buena

  6. Retroalimentación 360: Cuanta comunicación recibes? 10=mala 50=Regular 70=Buena 90=Muy buena

  7. Retroalimentación 360: Cuanta comunicación brindas? 10=mala 50=Regular 70=Buena 90=Muy buena

  8. Video: • OBSERVA • IDENTIFICA • CONDUCTAS • COMPORTAMIENTOS • SU RELACION ENTRE ELLOS • ÉXITO EN EQUIPO.

  9. Que hacer: (Positivo) Alegría Pasión-Corazón Esfuerzo Creatividad Confianza Comunicación Ritmo Orden Que no hacer: (Negativo) Tristeza Apatía Desgano/Frialdad Simplicidad Temor Silencio Que observaste?

  10. Comportamiento-Consecuencia $ $$$$$$$$...........

  11. Dinámica: “Entrevista Apreciativa” • Instrucciones: • En parejas (1 PM+ 1POS) • Actor 1:Durante 2 minutos platicaras quien eres y como llegaste aquí? • Actor 2: Debes escuchar activamente y trazar una línea en el papel, conforme a sus alzas y bajas en su vida profesional.

  12. Dinámica: “Estructura Liberadora” TRIOKA • Instrucciones: • nacionales+regionales+autoservicios+PM • En equipo de tres. • Actor 1: Durante 2 minutos platica su historia de mayor felicidad, satisfacción, éxito profesional. • Actor 2: Escucha activamente • Actor 3: Toma nota de la historia.

  13. Video: • OBSERVA • IDENTIFICA • CONDUCTAS • COMPORTAMIENTOS • SU RELACION ENTRE ELLOS • ÉXITO EN EQUIPO.

  14. Fotografía • GRUPO SINERGIA.

  15. Actividades: • Comunicación obligatoria semanal por correo, coordinadores-resultados.(Flash) • Comunicación celular 2 veces por semana con tus compañeros por ruta. • Informe semanal de trabajo en SSA. • Informe semanal de Conciencia Blanca • Informe Semanal de Contesta y Gana • Informe semanal CASA SANOFI.(Ingreso de pacientes farmacéuticos) • Visitas conjuntas PM+POS.

  16. Agenda 2: Octubre. • Pensamiento Sistémico • Resultados Retro 360. 2 parte. • Resultados Comunicación. • Resultados ATV Allegra/Aderogyl • Consulting Group. • Técnica 15-85

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