1 / 13

Kako dobiti več iz vseh

Kako dobiti več iz vseh. Vincenc Vovk, Maja Lapajne Trimo, d.d. Trimo. PRODAJA 2007: 155,5 mio eur … 70 % prodaje na tujih trgih IZVOZ: v več kot 50 držav sveta ŠT. ZAPOSLENIH: 556 PROIZVODNE LINIJE: 2 v Sloveniji – Trimo, d. d., Trebnje

viveca
Download Presentation

Kako dobiti več iz vseh

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Kako dobiti več iz vseh Vincenc Vovk, Maja Lapajne Trimo, d.d.

  2. Trimo • PRODAJA 2007: 155,5 mio eur • … 70 % prodaje na tujih trgih • IZVOZ: v več kot 50 držav sveta • ŠT. ZAPOSLENIH: 556 • PROIZVODNE LINIJE: • 2 v Sloveniji – Trimo, d. d., Trebnje • 1 v Rusiji - Trimo VSK, Kovrov • + 2007: • 1 v Srbiji – Trimo Inženjering d.o.o., BG • 1 v Dubaju – ZAE • PRODAJNA MREŽA: v 27 državah

  3. Trimo – kaj ponujamo • CELOVITE REŠITVE - od ideje do objekta • JEKLENE ZGRADBE • STREHE IN FASADE • JEKLENE KONSTRUKCIJE • KONTEJNERJI

  4. TRIMO TRŽNE POTI ARHITEKTI PODJETJA PREDSTAVNIŠTVA AGENTI TRGOVCI arhitekti arhitekti arhitekti MONTAŽNA PODJETJA trgovci GRADBENA PODJETJA montažna podjetja gradbena INVESTITORJI podjetja investitorji

  5. Strateški cilji rast celotnega prihodka za 5 %; povečanje dodane vrednosti na zaposlenega za 5 %; rast dobička za 5 %; rast prostega denarnega toka za 5 %; povečanje zadovoljstva kupcev – povečanje števila strateških kupcev za 5 %, povečanje učinkovitosti in skrajšanje časov poslovnih procesov za 10 %. delež prodaje strateškim partnerjem v celotni prodaji 40%; delež novih proizvodov v celotni prodaji 30 %;

  6. Kako do cilja: delež novih proizvodov v celotni prodaji 30 %; • nadgradnja procesov: • proces integracijskega razvoja, trženja in prodaje • novih proizvodov • produktno vodenje • motivacijski program

  7. Proces generiranja in vrednostenja novih idej

  8. Time to market TTM V TRIMU: ZAČETEK RAZVOJNEGA PROCESA: ideja sprejeta na razvojnem svetu ZAČETEK TRŽENJA: osnovne predstavitve prodajalcem, testiranje idej na fokusnih skupinah kupcev KOMERCIALIZACIJA: definirati ciljno prodajo (vrednostno in količinsko), ciljne trge, začetek proizvodnje, začetek prodaje na ciljnih trgih

  9. Time to market & marketing – sales interface IZZIV: Kako izboljšati trženje in prodajo novih proizvodov na ciljnih trgih?

  10. Matrika: Marketing – sales interfaceaktivnosti po fazah

  11. Celostna trženjska informacija • Trženjski in prodajni vidik • Marketinško tehnična informacija • Direktna pošta • Oglaševanje in PR • Brošure • Prezentacije ciljnim skupinam • Reference – študija primera: dobra praksa • E-marketing • Interaktivni CD • 3D vizualizacije, renderji • Srečanja, konferenceza fokusne skupine • Tehnični vidik • Tehnični list • Tehnični dokument in katalog (detajli) • Tehnične prezentacije fokusnim skupinam • Software programi(TrimoDesigner in TrimoExpert) • Vzorci novih proizvodov

  12. Produktni management

  13. Konec dober, vse dobro

More Related