ANALISIS BAURAN PEMASARAN DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN SKUTER MATIK

1. ANALISIS BAURAN PEMASARAN DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN SKUTER MATIK Nama : Erliana Pradita NPM : 11207422 Jurusan : Manajemen Pembimbing : Iman Murtono Soenhadji, Ph.D

2. LatarBelakangMasalah • Beragamnya pilihan sarana transportasi dan salah satu pilihan sarana angkutan darat untuk mempermudah dan mempercepat jarak tempuh adalah menggunakan sepeda motor. • Permintaan masyarakat terhadap sepeda motor terus mengalami peningkatan. • Beberapa produsen sepeda motor memproduksi dan memasarkan skuter matik. • Kehidupan masyarakat yang modern mempengaruhi pola perilaku masyarakat dalam pembelian. • Persaingan diantara produsen membuat produsen harus memperhatikan perilaku konsumen dalam mengambil keputusan pembelian. • Keputusan pembelian konsumen terhadap skuter matik dapat dipengaruhi oleh rangsangan pemasaran seperti produk, harga, tempat dan promosi. • Berdasarkan uraian diatas, yang menjadi masalah ada bagaimana bauran pemasaran mempengaruhi keputusan pembelian skuter matik, maka penulis melakukan penelitian dengan judul “ANALISIS BAURAN PEMASARAN DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN SKUTER MATIK”

3. Rumusan Masalah • Bagaimana pengaruh bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place & Promotion) secara parsial terhadap pengambilan keputusan pembelian pada skuter matik? • Bagaimana pengaruh bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place & Promotion) secara simultan terhadap pengambilan keputusan pembelian pada skuter matik? Batasan Masalah Variabel yang diteliti dalam penelitian ini adalah 4p yaitu produk, harga, tempat/distribusi dan promosi. Tujuan Penelitian • Untuk mengidentifikasi pengaruh bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place & Promotion) secara parsial terhadap pengambilan keputusan pembelian skuter matik. • Untuk mengidentifikasi pengaruh bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place & Promotion) secara simultan terhadap pengambilan keputusan konsumen pada skuter matik.

4. Hipotesis H1 : Secara parsial variabel Product, Price, Place & Promotion (bauran pemasaran) berpengaruh terhadap keputusan pembelian skuter matik. H2: Secara simultan variabel Product, Price, Place & Promotion (bauran pemasaran) berpengaruh terhadap keputusan pembelian skuter matik.

5. Model Penelitian Produk Harga KeputusanPembelian Tempat/ Distribusi Promosi Sumber : Saputra, Hendra (2008)

6. Subjek Penelitian Dalam penelitian ini yang menjadi subjek penelitian adalah mahasiswa yang menggunakan skuter matik di Universitas Gunadarma Depok. Populasi dan Sampel Populasi dalam penelitian ini adalah para pengguna skuter matik di Universitas Gunadarma Depok. Sampel dalam penelitian ini adalah sebanyak 100 - 150 responden dan yang berhasil dikumpulkan adalah sebanyak 120 responden. Metode Pengumpulan Data Dalam penelitian ini penulis mengambil data secara primer yaitu data diperoleh melalui kuesioner. Pengambilan sampel dilakukan dengan teknik simple random sampling, yaitu cara pengambilan sampel dengan memberi kesempatan yang sama untuk dipilih bagi setiap individu atau unit dalam keseluruhan populasi.Pengukuran dilakukan dengan skala Likert

7. Variabel yang Digunakan Variabel bebas • Produk (model produk, warna produk, desain produk) • Harga (harga murah, diskon, angsuran) • Tempat/distribusi (outlet, bengkel resmi, penyedia suku cadang) • Promosi (iklan, bintang iklan, event khusus) Variabel terikat • Keputusan pembelian (menjatuhkan alternatif atau pilihan pada produk terbaik, pengambilan keputusan dilakukan secara sadar, rasional, objektif dan terencana, dan Pembelian kembali) Alat Analisis Data Analisis Regresi Linier Berganda Y= a + b 1X1 +b 2 X2 + b 3X3 + b 4X4 + e

8. Analisis Regresi Linier Berganda Analisis regresi digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel bebas (Produk, Harga, Tempat/Distribusi dan Promosi) terhadap variabel terikat (Keputusan Pembelian) dan juga memprediksi variabel terikat. Berdasarkan tabel diatas, maka persamaan regresi linier berganda adalah sebagai berikut : Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4 Y = 82.091 + 0.453 X1 + 0.167 X2 – 0.099 X3 - 0.069X4 Y = 82.091 + 0.453Produk + 0.167Harga – 0.099Tempat/Distribusi - 0.069Promosi Dimana Y adalah Pengambilan Keputusan Pembelian Skuter Matik

9. Analisis Koefisien Determinasi R Square sebesar 0.308. Artinya variabel produk, harga, tempat/distribusi dan promosi mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 30.8%, sedangkan 69.2% dipengaruhi oleh faktor lain (100% - 30.8% = 69.2%).

10. Hasil Uji Hipotesis Hasil Uji F (ANOVA) Untuk menguji pengaruh bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat/distribusi dan promosi secara serempak/simultan terhadap keputusan pembelian. nilai Sig = 0.000 < 0.05 berarti H0 ditolak, Ha diterima. Artinya secara simultan, Produk, Harga, Tempat/Distribusi dan Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian skuter matik.

11. Hasil Uji t Uji t dilakukan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas yang terdiri dari Produk, Harga, Tempat/Distribusi dan Promosi secara individual terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian. Produk (X1) Sig. < 0,05 = signifikan Harga (X2) Tempat/Distribusi (X3) dan Promosi (X4) sig. > 0,05 = tidak signifikan

12. Kesimpulan • Secara parsial variabel X yang mempunyai pengaruh yang signifikan (Sig < 0.05) terhadap variabel keputusan pembelian (Y), yaitu variabel Produk (X1). Sedangkan variabel Harga (X2) Tempat/Distribusi (X3) dan Promosi (X4) tidak ada pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). • Hasil uji F menunjukkan bahwa variabel Produk (X1), Harga (X2), Tempat/Distribusi (X3) dan Promosi (X4) berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian (Y) dengan nilai koefisien determinasi (R2) sebesar 30.8%. Dari hasil uji regresi linier berganda menunjukkan bahwa variabel Produk (X1) mempunyai pengaruh yang paling dominan. Implikasi Berdasarkan hasil yang diperoleh, variabel yang berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian skuter matik yaitu Produk, hal ini menunjukkan sebaiknya penjualan skuter matik lebih memperhatikan dari produknya itu sendiri baik model, warna atau desain untuk semakin meningkatkan penjualan skuter matik.

13. KajianPenelitianSejenis