Mejoramiento de la competitividad de los emprededores y de la micro y pequeña empresa para su internacionaliza

1. Mejoramiento de lacompetitividad de losemprededores y de la micro y pequeña empresa para suinternacionalización ALIDE Asunción, 19 de mayo 2011

2. La competitividad y la integración en América Latina y el Caribe Tasas Estimadas de Crecimiento del PIB de 2010 (En porcentajes) Fuente: CEPAL

3. La competitividad y la integración en América Latina y el Caribe Tasas Promedio de Crecimiento Anual del Valor de las Exportaciones de Bienes y Servicios , 2000-2009 (En porcentajes) Fuente: CEPAL

4. La competitividad y la integración en América Latina y el Caribe • Informaciones acerca de la relación comercial entre Brasil y América Latina y el Caribe: • Argentinaes el tercero mayor destino para las exportaciones brasileñas y las importaciones también • Chile es el 8º mayor destino para las exportaciones brasileñas y el 11º en origen de las importaciones • Venezuelaes el 12º destino de 12 para las exportaciones brasileñas • El Mercosur es el tercero bloque económico destino para las exportaciones brasileñas y el cuarto de origen de las importaciones. • La exportación brasileña en 2010 varió 31,98%. En 2009 fue exportado 152,9 mil millones y en 2010 201,9 mil millones.

5. Desarrollo Empresarial y Apoyo a las MyPEs en Brasil: El rol de Sebrae

6. Brasil • 8,5 milliones km2 • Fronterascon 10 países

7. Representatividad de las MyPEs en Brasil 5,9 millones empresas formales* (98%) y 10 millones de informales 56,1% de la fuerza de trabajo formal urbana 26% de la masa salarial 4.870.041 empresas adhesión al simples 17% de la provisión al gobierno 19,2 mil MyPEs en las exportaciones * Diciembre2009

8. Criterios de Clasificación de las MyPEs • Clasificación por el Ingreso Bruto Anual • De acuerdo con este criterio, definido en la Ley General de las MyPEs – Ley Complementaria 123, de 14 de diciembre de 2006, se considera: • Microempresa la que tenga ingreso bruto anual inferior a US$ 100 mil • Pequeña empresa la que tenga ingreso bruto entre US$ 100 mil y US$ 1 millón/año.

9. SEBRAE - Misión Promover la competitividad y el desarrollo sustentable de micro y pequeñas empresas y fomentar el emprendedurismo.

10. Creación de Empresas en Brasil 2006 467.046 2005 490.538 2007 529.419 PROMEDIO 552.464 2008 594.440 98% son microempresas y empresas de pequeño porte 2009 680.881

11. El Rol de SEBRAE • Desarrolla acciones de apoyo a las MyPEs en su acceso a mercados, capacitación empresarial, acceso a la tecnología, apoyo a la innovación, acceso a los servicios financieros, entre otros; • Actúa en la construcción de un entorno más favorable para emprender, a ejemplo: Ley General de las MyPEs, Ley de Innovación, compras públicas y Sociedad de Garantías de Crédito.

12. Objetivos para 2011 • Implementación de la Ley General de las PyMEs en 2.500 municipios • Atención individual a 1.100.000 empresas - Siacweb • Contribuir para la formalización de 500.000 de empresas individuales • Capacitación de 100 mil ‘empresas avanzadas’ • Aplicación de soluciones de tecnología en 30 mil empresas

13. SEBRAE • 1972 - creado el Cebrae, por la Secretaría de Planeamiento de la Presidencia de la República de Brasil • 1990 - Ley Federal crea el SEBRAE, un Servicio Social Autónomo sin fines de lucro, de derecho privado. • Recursos provenientes de una contribución obligatoria de 0,3% calculada sobre la base de los salarios que las empresas formales abonan a sus trabajadores de los sectores de industria, comercio, servicios y transporte. • Presupuesto de R$ 1,5 mil millón (alrededor de US$ 800 millones de dólares estadounidenses) • Empleados directos – 4.900 • Expertos catastrados – 7.300

14. Gobernanza Consejo Nacional (Board) • MDIC - Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior • ABDE - Associação Brasileira de Instituições Financeiras de Desenvolvimento • CNI - Confederação Nacional da Indústria • CNA - Confederação Nacional da Agricultura • CNC - Confederação Nacional do Comércio • CACB - Confederação das Associações Comerciais e Empresariais do Brasil • ANPROTEC – Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores • ANPEI – Associação Nacional de Pesquisa e Desenvolvimento das Empresas Inovadoras • BB - Banco do Brasil • CEF - Caixa Econômica Federal • ABASE – Associação Brasileira dos SEBRAE Estaduais • FINEP - Financiadora de Estudos e Projetos • BNDES - Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social

15. Estructura • Unidades Físicas • Sebrae Nacional • 27 ‘sucursales’ o oficinas estaduales en las • capitales • 858 Centros de Atención • en el país (interior y capitales)

16. Estructura Física de Atención Presencial • 858 puntos de atención en 557 municipios • Oficinas propias: 402 • 456 en alianza con instituciones sociales • 4.800 empleados • 8.000 expertos acreditados (ad hoc) • IBGE – Cantidad de Municipios: 5.571 10%

17. AtenciónPresencial • IBGE – Municipios Polos: 1.053 • Red SEBRAE Municipios Polos: 449 • Estos Municipios representan 85% de la población y 90% del PIB (Producto Interno Bruto) 46,71%

18. Estructura matricial - Sebrae NA Sebrae/UF Socios Nacionales Clientes Individual Colectivo Colectivo Unidades de Conocimiento y Articulación Unidades de Atención Capacitación empresarial Acceso a mercados e servicios financieros Innovación y Tecnología Relaciones institucionales Asesoría internacional Políticas públicas Unidad de Atención Individual Carteras de Proyectos Unidad de Atención Colectiva UACIN Unidad de Atención Colectiva UACS Carteras de Proyectos Carteras de Proyectos Unidad de Atención Colectiva UAGRO Desarollo Territorial Carteras de Proyectos Unidades de Soporte y Gestión Unidad de Atención Colectiva UAC Gabinete Presidente + Secretaria General Gabinete Director Gabinete Director Gestión Estratégica Gestión Presupuestaria Calidad de Equipos Administración y Finanzas Marketing y Comunicación Tecnología da Información Jurídico Auditoría Asesoría CDN

19. Productos y Servicios • En los siguientes temas: innovación, mercado, servicios financieros, tecnología, cooperación y gestión • Cursos y charlas - presencial o a distancia • Información y consultoría – orientación individualizada • Publicaciones – libros, manuales, CDs, guías • Promoción de eventos – ferias, misiones, exposiciones, ruedas de negocios • Premiaciones – joven emprendedor, mujer emprendedora, “alcalde emprendedor”, técnico emprendedor, periodismo y competitividad MyPE, DesafioSebrae.

20. Atención Individual Individual - 858 Centros de Atención + Internet, Radio, TV, Central de Relaciones, Videos, Publicaciones, CDs, DVD etc.

21. Atención Individual Segmentación por ciclo de vida: • Potenciales emprendedores • Empresas de 0 a 2 años • Empresas de más de 2 años

22. OrientaciónEmpresarial • Call Center Sebrae 0800 570 0800 • Portal Sebrae • Atenciónpor la Radio • Inserción de temas en programas de TV • Puntos de Atención • Cursos a distancia (e.learning) • Feria delEmprendedor

23. Atención Colectiva • Colectiva - proyectos que facilitan la articulación productiva y la asociatividad empresarial • Grupos de empresas • Núcleos sectoriales • APL - “aglomerados productivos locales” • Cooperativas • Asociaciones de empresas, artesanos, productores • Proveedores de grandes empresas • Consorcios de exportación • Red de empresas

24. Atención Colectiva • Articulación de Redes de APL • APL de cadenas complementares • Moda: confecciones, calzados, jóias y cosméticos • APL em elmismo território • Serra Gaúcha: turismo, artesania, vitivinicultura • APLs para lamismacadena de valor • Birigui: calzadosinfantiles; Cerquilho y Tietê: confección infantil; • Tabatinga: peluches, Mirassol, muebelesinfantiles, etc

25. Sectores Agronegocio Comercio Servicios Industria

26. Agronegocios Agroecología Agroenergía Apicultura Acuicultura y Pesca Avicultura Café Ganado Vacuno Porcina Derivados de Caña de Azúcar Viticultura Flores y plantas ornamentales Fruticultura Leche y Derivados Cultura de Yuca Ovino y Caprino Plantas Medicinales, Aromáticas y Especiales Horticultura AnimalesSalvajes y Exóticos

27. Comercio Artesanía Comercio Minorista

28. Servicios Servicios Turismo Cultura y Entretenimiento Tecnologías de laInformación

29. Industria Biotecnología Cosméticos Construcción Civil Cuero y Calzado Electroelectrónico Equipos médico, Odontológico y Hospitalario Gemas y Joyas Industria de Alimentos y Bebidas Industria Gráfica Madera y Muebles Metalmecánica Cerámica y Ladrillos Piedras y Rocas Ornamentales Petróleo y Gás Tecnología de la Información Textil y Confecciones Química y Plásticos

30. Aciones Integradas de Apoyo a lasMyPEs

31. GestiónEmpresarial • Matriz de Soluciones Educacionales: 42 soluciones en 6 áreas de conocimiento empresarial, em losníveles básico, intermediário y avanzado: • Emprendedurismo • Administración empresarial • Lideranza y Gestión de Personas • Finanzas • Mercado • Produtividade

32. Acceso a Inovación y Tecnologia • Apoyo a laInovación • Clínicas y Consultorias Tecnológicas • Bónus Metrologia, BónusCertificación • Premios, Publicaciones y Eventos • Misiones Técnicas • Seguranza Alimentar • Eficiencia Energética • Gestión Ambiental, Producción más Limpia • Salud y SecuridadenelTrabajo • Incubadoras, Centros de Design

33. Acceso a Mercados y ServiciosFinancieros • Inteligencia de Negocios • Comércio Justo • Red de Agentes de Mercado • Capacitación “Como Vender Más y Mejor” • Centrales de Negócios • Rondas de Negócios (virtuales y presenciales) • Participación de MyPEsen Ferias y Misiones • Internacionalización de MyPEs • Grandes Compradores, PequeñosSuministradores • Orientación para ServiciosFinancieros (individual, colectivo e Internet) • Sistemas de Garantías • Fondo de Aval • Sociedades de Garantía de Crédito • Fondos de Capital de Riesgo • Cooperativismo de Crédito • Microcrédito

34. DesafíoSebrae Internacional Desafío Sebrae es uno de los productos o metodologías que Sebrae ofrece en Brasil, que pasó a integrar la oferta de cooperación prestada a países latinoamericanos. Desde 2002, cuando inicialmente fue ofrecido a las instituciones argentinas, el Desafío fue poco a poco siendo implantando en otros países y hoy, además de Brasil, hacen parte del juego Argentina, Chile, Ecuador, Paraguay, Peru, Colombia, Panamá y Uruguay. Más de 90 mil estudiantes extranjeros ya han participado del juego.

35. Contexto de lasMyPEs 5,3 millonesmicro y pequeñas empresas representan: • 98% de las empresas formales • (industria, comercio e servicios) • 20% del PIB • 56% de la fuerza laboral formal • aproximadamente 2% de las exportaciones • Fuentes: CEMPRE IBGE / DIEESE / SEBRAE

36. Distribuición de lasMyPEs

37. Informalidad • 9,5 millones de empresas informales • 14 millones de regitros • Fuentes: IBGE / DIEESE • EI – Empresario Individual – 1,1 millión de registros

38. La Agricultura Familiar • 4,1 millones de empresas agrícolas representan: • 37% de Valor Bruto de la Producción • 21% de la superficie cultivada • 80% de la mano de obra agrícola • más del 70% de los alimentos producidos y consumidos en el país Fuente: PRONAF / MDA 2002

39. DesigualdadenelAcceso • Crédito • Información • Mercado • Tecnología • Educación / Formación • Impuestos diferenciados • Bienestar • Representación política

40. Inserción Competitiva - PyMEs Asistencia a lasNecessidadsdel Mercado Certificación PyME Brasil Procesos de Producción Gestión Empresa Ventas Comunicación Resultados PreparacciónAdequación Diagnóstico Acesso al Mercado PyME Productos e servicios Marketing Nuevos Mercados Comercialización Servicios Financeiros Sistema de evaluación

41. Internacionalización • Concepto • Proceso creciente y contínuo de la participación de una empresa en las operaciones con los mercados / países de fuera de su base.

42. Objectivos • Aumentar el número de empresas globales, el volumen y la calidad de las operaciones • Fomentar y consolidar la integración de las MyPEs al mercado mundial através de las numerosas formas de internacionalización • Preparar las MyPEs para un mercado interno cada vez más globalizado

43. Enfoque: MyPEs Empresas • Principiantes y/o desistentes • Continuas y/o discontinuas • Candidatas y/o potenciales

44. Fase I – Asistencia Individual

45. Asistencia Individual 3 Fases: • Auto-servicio online (sitio) • II. Punto de asistencia SEBRAE • III. En la empresa

46. Fase I – Auto-servicio online Sitio: www.internacionalizacao.sebrae.com.br

47. Fase I – Auto-servicio online

48. Fase I – EvaluaciónCualitativa

49. Fase I – Recomendaciones • Tres categorías de resultados de la evaluación: • PF – PUNTOS FUERTESLas funciones enumeradas en esta categoría son positivas y parece que le dará una buena posición para entrar en el mercado internacional • PN - PUNTOS NEUTROSLas características enumeradas en esta categoría no son necesariamente negativos, sino que debem ser analizadas cuidadosamente antes de decidir entrar en el mercado internacional • D – DESAFÍOSLos temas incluidos en esta categoría son los retos que deben superarse antes de entrar en el mercado internacional

50. Fase II – Punto de asistencia SEBRAE