Solutii de monetizare DPAD 2011 Doru Panaitescu

1. Solutii de monetizare DPAD 2011 Doru Panaitescu

2. Doru Panaitescu – consultant independent Traininguri de publicitate online tinute pentru clienti de publicitate (Pagini Aurii, Lindab Romania, Asociatia Recolamp, Subaru, Agip, Coca Cola, Reinvent Consulting) publisheri online (Hotnews, Clubafaceri, Sanoma Hearst, Mirabilis, Intact/GSP, Inform Media, Realitatea, Medianet, Edipresse) • regii de vanzari (Splendid Media Interactive, Digital Ads, Clir Media, Intact Interactive) • agentii de media (Cogep, Initiative Media, United Media, Mercury 360) Experienta anterioara: • New Media Buying Director@Initiative Media(2007) • Online Sales Manager@Arbomedia (2003-2007) • Director de marketing@Astral (2002-2003) • Ontrade Marketing Manager@GFS (2001) • Director de marketing@DNT (1998-2001) Trainer certificat – formator cod COR 241205

3. Agenda • Am trafic. De unde incep? • Solutii de monetizare • Optimizarea costurilor • Self promo • Recomandari

4. Am trafic. De unde incep? Principiul nr 1 Nu vindem trafic. Vindem o audienta. Principiul nr 2 Orice alt site ne este concurent. Inertia e foarte mica. Principiul nr. 3 Spatiul se vinde in proportie de 10%. Fiti realisti. Principiul nr. 4 Un banner nevandut e un banner mort. Optimizati cu turbomarketing.

5. Modelul de business De ce utilizeaza oamenii Internetul? 4 motive mari si late: - sa adune informatie/educatie (google, wikis, browsing, elearning) - sa comunice (email, yahoo, chat, facebook, twitter, forum, flickr) - sa se relaxeze/distreze (gaming, youtube) - sa rezolve probleme (shopping, P2P, Internet banking, marketing, sales, reviews)

6. Modelul de business Publishing clasic (Cosmopolitan) User Generated Content (Noi2) Magazin online (F64) Forum/comunitate (Computergames, Reno.ro) Aplicatie software/servicii (Imopedia, Freemail, Trilulilu, Ejobs) Directory/Auction/Agregator (okazii) Branded Utility (starea drumurilor, meteo, viamichelin) Modelul Freemium Reduceri de grup (nou!) Mix it!

7. Solutii de monetizare 1. Display – quality inventory (IAB standards, new trends) 2. Sisteme contextuale/CPC/Google Adsense 2nd tier (testing) 3. Branding/proiecte de vizibilitate (la clienti direct/agentii) 4. Branded Utility (ideal pentru sponsorizari si trafic nou) 5. Newsletter 6. Servicii cu plata prin Paypal / SMS / callcenter (furnizori) 7. Sisteme de afiliere (2 Parale, Apropo, F5, altele) 8. Abonamente, subscription fee 9. Paid content (preluare de continut – portaluri/agregatoare /clienti) 10. Spinoffs (site-uri de eveniment, de nisa etc)

8. Display • Minim 3 formate pe pagina – atentie la layout • Deschidere catre formate mari (930x120, 300x600, Rising Stars) • Tehnologii de adserving

9. Piata de publicitate contextuala in .ro • Piata dominata detasat de Google (patru clienti in Romania cu bugete cumulate peste 1 milion Euro – trend mentinut comparativ cu alte piete) • Piata de tip long tail (bugete mici, clienti multi, inertie mica a clientilor) • Volumul acestei piete in Romania – 10-15 mil. Euro (piata nemasurata) • Piata cu bariere relativ mici de intrare, posibila ascutire a competitiei • Ceilalti jucatori ofera solutii alternative pentru a nu pierde bugete in fata lui Google • serviciul contextual poate fi de portofoliu pentru un publisher, necesita investitii si mai ales forta de munca supercalificata • long-tailul implica posibilitati de frauda • profituri bune (adaosuri/comisioane intre 50%-90%)

10. Branding • Comparatie cu vanzarea de tip display • Bugetare putin peste display • Avantajul economiei de inventory • Probleme de masurare

11. Branded utility • Exemple de succes: Via Michelin, RedescoperaRomania • Preferabil sa plece din initiativa cumparatorului • Finantare exclusiva pe cat posibil • Atragerea de trafic pe cheltuiala clientului

12. Newsletter • Segmentati baza de date • Oferiti mai multe sisteme de reclama (display, branding, posting) • Masurati indicatorii specifici • Folositi-l mai ales pentru self-promo • Antetie la frecventa, nu agasati utilizatorii inutil

13. SMS / call center • Ganditi-va la servicii pretabile pentru plata prin SMS • Gasiti operatori care iau pret fix sau revenue sharing sub 50% • Folositi un call-center pentru usurinta comunicarii cu clientii • Folositi un call-center pentru vanzari • Folositi un call-center pentru reenue sharing din apelurile telefonice efectuate de catre utilizatori (serviciu cu suprataxa)

14. Sisteme de afiliere • Permit monetizarea superioara a audientei • Sisteme flexibile, deschise, nu mananca din inventory • Se pot insera linkuri, textad-uri, display, posturi pe blog/forum • De regula au o platforma proprie de gestionare • Atentie la risipa de timp!

15. Abonamente • Ar trebui sa fie sursa principala de venituri • Este preferabil sa le faceti pe an • Oferiti lucruri extra in schimbul abonamentului • Verificati practica internationala (de ex. Eliminati publicitatea pentru sesiunile autentificate pe bani) • Gasiti carlige de antamare a platitorilor (resurse, servicii)

16. Paid Content • outsourcing pentru alte portaluri/agregatoare • functioneaza bine la baze de date / foto/video/ reviews • poate fi folosit ca moneda de schimb pentru trafic

17. Spinoffs • permit duplicarea de audienta pe un alt tip de continut • se poate elbora o intreaga strategie bazata pe sateliti • se poate imprumuta inclusiv content din site-ul mare • poate mari veniturile prin exclusivitate pe industrie • atentie la pachetul de vanzare vs. sezonalitatea traifcului!

18. Optimizarea costurilor Costuri cu personalul Costuri cu hostingul Costuri cu drepturi de autor, drepturi de difuzare, preluare etc Costuri cu programarea/intretinerea/dezvoltarea Costuri de regie (sediu, curent, masini, tehnica de calcul, licente etc) Costuri de adserving Costuri de marketing si promovare (puteti apela la o regie)

19. Ghid practic de self promo SEO (dar cu cap) Facebook (fan page) Twitter (profil corporate) Banner exchange (free sau cu cota) Parteneriate media (cat mai multe, atentie ce le cereti in schimb) Medii offline (in functie de industria in care activati) Guerilla marketing (solutii out of the box) Newsletter (pentru revenire, atentie la frecventa si intruzivitate) Preluare de continut (politica de external linking) Arondarea (partiala) la o retea mare etc

20. Va multumesc! doru@marketeer.ro http://www.dorupanaitescu.ro http://www.twitter.com/dorupanaitescu http://www.linkedin.com/in/dorupanaitescu