10 metode de promovare pe Internet cu buget 0 Prezentat de Doru Panaitescu

1. 10 metode de promovare pe Internet cu buget 0 Prezentat de Doru Panaitescu

2. Agenda • Preambul • Metode de promovare • Concluzii si recomandari

3. Preambul • In primul rand, buget 0 nu exista. Fiecare actiune de-a companiei dumneavoastra costa in primul rand timp. • Timpul dumneavoastra sau al oamenilor dumneavoastra inseamna inainte de toate bani. Dar daca tot aveti acest timp sau il puteti lua de la alte proiecte pentru promovare, inseamna buget salvat. • Pe langa timp, unele metode de promovar epresupun alte resurse consumate sau un necesar investitional (computere, servere, alte lucruri care trebuie cumparate sau care sunt deja in lista de active ale firmei, dar care trebuie folosite in scop de promovare) • Indiferent cat de atractive vi se vor parea metodele de mai jos, versiunea perfecta de promovare o constituie un mix intre publicitatea online platita si aceste metode. • Asadar, sa incepem…

4. 1. Barter • La indemana oricui, barterul sau schimbul de servicii este cea mai uzitata metoda de a face rost de buget de promovare. • Recomandata in special industriilor cu produse perisabile / demodabile / greu vandabile. • In cazul in care barterul se face cu media online, nu cumparati la ratecard, solicitati discount (minim 25%). • Atentie la: • - propunerile venite din partea unor terti. Este rpeferabil sa faceti voi propunerea pentru media care va intereseaza. Cei care va contacteaza pentru barter de obicei au audiente slabe sau care nu sunt potrivite pentru produsele voastre.

5. 2. Prezenta pe forumuri • Comunitatile online din Romania au audiente serioase. In comparatie cu Facebook sau Hi5, forumurile au consumatori mai seriosi, cu bani in buzunar, dar is mai educati si mai atenti la ce si de unde cumpara (online sau nu) • Prezenta pe forumuri trebuie sa fie discreta, cu rol de consiliere si pe termen lung. Shameless self promo sau self bragging-ul sunt aspru pedepsite de moderatori / proprietari • Atentie la: • - derapajele de limbaj, clinciurile si atacurile din partea concurentei.

6. 3. Concursurile cu premii • Concursurile cu premii aduc rapid audiente pe site. • Incercati sa gasiti site-uri potrivite cu ce aveti nevoie ca audienta, preferabil unele care au deja multe concursuri pe site. • Solicitati in mecanismul de concurs cel putin o intrebare (sau mai multe) care sa necesite vizita particpantilor la concurs pe site-ul propriu. In felul acesta va faceti trafic in peroada concursului. • Dupa concurs, oferiti tuturor participantilor o reducere, un voucher sau un avantaj oricat de mic pentru a genera vanzari. • Atentie la: • - vanatorii de premii. Ganditi mecanismul de asa natura incat, pe cat posibil, participantii sa cumpere produsul, sa piarda mult timp completand sau sa castige premii prea mici pentru a trisa.

7. 4. Aparitiile in presa online • Ca e mentionare a produsului, ca e interviu, ca e o interventie sau o participare la o intalnire/conferinta online, aparitiile in presa online aduc trafic pe site • Indicate ar fi titlurile de industrie (in functie de zona in care activati), respectiv interviurile in site-urile de afaceri (mai ales pentru sectorul Business2Business) • Atentie la: • - aparitiile mascate care apoi necesita buget de publicitate. “Mirositi” din vreme astfel de stratageme pentru a ecita un posibil santaj de presa.

8. 5. Schimburile de bannere • Schimburile de bannere nu va costa timp aproape deloc, mai mult, aduc trafic de calitate si pe termen lung. • Ideal este ca bannerele sa fie in multiple executii si sa fie schimbate la intervale regulate de timp (intre 3 si 6 saptamani) • Atentie la: • - site-urile cu trafic difuz care aduc trafic de proasta calitate sau site-urile care contacteaza orice firma cu prezenta pe Internet si pun linkuri catre site-uri cu continut ilegal, ofensator, pornografic sau delistat de motoarele de cautare.

9. 6. Crearea de continut pentru publisherii online • Contactati cativa publisheri –cheie si propuneti-le o colaborar epe termen lung • Scrieti articole de valoare, dupa caz propuneti-le chiar sa creeze o sectiune dedicata industriei dumneavoastra. • Solicitati-le mentionarea sursei cu link, dupa caz linkul ducand la materiale si mai ample decat cele publicate pe site-ul partener • Atentie la: • - concurentii care pot profita de aceasta sectiune si pot solicita reclama in sectiunea respectiva. Aranjati prin contractul de colaborare exclusivitatea pe industrie pentru zona produsa de voi

10. 7. Mesaje virale • Ai un magazin online de lenjerie? Publica sau trimite pe email un calendar sexy cu modele autohtone. • Ai o agentie de turism? Realizeaza un powerpoint cu destinatiile cele mai vandute si trimite-le pe email • Vinzi masini? Realizeaz ao filmare cu noul model si redistribuie codul embed de pe youtube la cativa bloggeri consacrati. • Atentie la: • - nepropagarea mesajului sau la costurile prea mari de productie pentru unele materiale ce pot fi distribuite viral.

11. 8. Crearea unui blog/site de nisa • Crearea de bloguri sau mici site-uri specializate ajuta la indexarea mai buna a site-ului mare. • Folositi subdomenii de tipul usidegaraj.wordpress.com, usidegaraj.blogspot.com, cabanova.ro/usidegaraj, dar actualizati-le cat mai des (macar o data pe saptamana) • Plasati aici linkuri spre site-ul ce trebuie promovat • Atentie la: • - publicarea de continut duplicat. Google poate penaliza drastic aceste abuzuri, penalizand atat site-urile ajutatoare, cat si site-ul principal

12. 9. Social Media • Realizati profile ale afacerii dumneavoastra pe Facebook, Twitter, Linkedin, Goolg Plus etc. • Actualizati-le si cresteti in timp comunitati de clienti sau de fani • Publicati periodic (macar de doua ori pe zi) continut • Raspundeti tuturor intrebarilor si evitati clinciurile, mai ales in cazul unor plangeri legitime ale consumatorilor sau fanilor • Atentie la: • - consumul mare de timp necesar pentru tinerea la zi a acestor pagini. Uneori este preferabil sa va concentrati pe una doua retele (cele cu ce mai multi fani).

13. 10. Servicii de afiliere / cost per sale • Au avantajul ca nu consuma buget de promovare, firma trebuind sa plateasca doar o cota parte (1-7% din valoarea tranzactiei) • In Romania exista deja mai multe sisteme de afiliere, unele din ele avand retele mari de publisheri arondati in sistem • Atentie la: • - numarul redus de leaduri si volumul mare de munca necesar implementarii sistemelor de afiliere. Solicitati sprijin/suport tehnic de la aceste retele, unele il ofera gratuit.

14. Concluzii si recomandari • Ganditi-va de doua ori daca utilizati metodele de promovare gratuita. Unele din ele consuma extrem de mult timp. • Nu va asteptati sa faceti minuni cu o singura metoda. Poate sa mearga foarte bine la unii jucatori din piata, la altii nu. Incercat mai multe metode si alegeti-le pe cele care dau cel mai bun randament. • Masurati, masurati si iar masurati. Nici o metoda de aici nu face doi bani daca nu veti sti la sfarsit cat timp / ce resurse ati consumat versus ce rezultate ati obtinut. Folositi metode de tracking pentru

15. Intrebari, sugestii? Va multumesc! doru@marketeer.ro http://www.marketeer.ro http://www.twitter.com/dorupanaitescu http://www.linkedin.com/in/dorupanaitescu