Sadržaj rada - Uvod

1. Sadržaj rada - Uvod • Tajne uspeha – kako postati i ostati uspešan u biznisu • Geneza trgovinskog menadžmenta • Pojam i izvorišta menadžmenta • Osvrt na današnji rad

2. Tajne uspeha 1. Podeliti informacije o rizicima sa svojim saradnicima 2. Nedostatak dobrih informacija dovodi do propuštanja pravih prilika 3. Pustiti nadređene da govore prvi 4. Laži vas mogu popeti na vrh ali ne i zadržati tamo

3. Tajne uspeha Bogatstvo i siromaštvo • Siromaštvo kao faktor neuspeha • Mnogo nezaposlenih i slabo plaćenih • Obrnuta proporcija prirodnih bogatstava i mogućnosti njihovog eksploatisanja • Uzroci siromaštva: neznanje i nespremnost

4. Tajne uspehaOdređenje i karakteristike (ne)uspeha Šta je uspeh? • Rezultat rada • Subjektivan osećaj • Dati sve od sebe • Dinamičan sistem

5. Tajne uspehaOdređenje i karakteristike (ne)uspeha Šta je neuspeh? • Nadomak uspehu • Sastavni deo života • Prirodno, pasivno stanje

6. Tajne uspehaUspeh i trgovina • Trguju svi ljudi • Zahvata sve oblasti života i rada • Nezaobilazna u realizaciji uspeha • Značajan faktor globalizacije

7. Tajne uspehaPravila koja dovode do uspeha • Postavljanje ciljeva • Realizacija ciljeva • Postojanje pozitivne energije • Znati – Hteti – Moći • Raditi sa uspešnima • Davati • Rizikovati • Zaobilaziti pa savlađivati prepreke • Biti profesionalac • Biti moralan

8. Tajne uspehaPravila koja dovode do neuspeha • Voleti ugodnost • Ne verovati u sebe • Ne praviti razliku između znanja i neznanja • Razmišljati previše unazad • Bojati se neuspeha • Biti previše praktičan i realan • Imati iracionalna verovanja • Biti nemoralan

9. Geneza trgovinskog menadžmentaKlice menadžmenta u praistoriji • Lovačke organizacije • Tranzicija u “sedlačku privredu” • Bez privatne svojine • Prvi oblici razmene

10. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u robovlasništvu • Dve klase: robovlasnici i robovi • Pojava viška proizvoda • Naturalna razmena • Nastanak putujuće trgovine • Prvi robno-novčani odnosi • Prvi pisani radovi o trgovini

11. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u robovlasništvu Trgovina u Vavilon-u • Hamurabijev zakonik (2000. g. pne.) • Uređenje u trgovini: načela i metode, beleženje, davanje povlastica, kamate, jemstvo, oporezivanje • Mesopotamija – razvoj trgovine • Sistem evidencije

12. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u robovlasništvu Kineska trgovina • 2800 g. pne • Razvoj “prstena odlučivanja” • Standardi odgovornosti • 3 osnovna cilja: dovoljno hrane, vojske i poverenja u vladara

13. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u robovlasništvu Rimska trgovina • 754. g. pne • Razvoj hierarhijske piramide • Procvat poljoprivrede, trgovine i zanatstva • Značaj transportnih troškova • Razdvajanje korporacija i države

14. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u robovlasništvu Grčka trgovina • Rad na usavršavanju organizacije • Negativan stav prema trgovini • Standardne mere kontrole na pijacama • Princip specijalizacije

15. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u robovlasništvu Indijska trgovina • 2000. g. pne. • Prva profesionalna udruženja trgovaca • Visok status trgovaca • Tradicija, nasledstvo • Razvijen sistem evidencije

16. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u feudalizmu • Propast robovlasništva: motivacija proizvođača, kontrola nad trgovinom i smanjenje zaliha • Novi rukovodioci: kaštelani i šponi

17. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u feudalizmu Esnafska organizacija trgovine • Udruženja zanimanja • Upravljačka kontrolna funkcija • Šegrt -> Kalfa

18. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u feudalizmu Religiozne organizacije i trgovina • Prvi sajmovi u vreme verskih svečanosti • Skolastičko-kantonističke doktrine • Katoličko, pravoslavno, islamsko i budističko učenje

19. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u feudalizmu Pisani radovi iz trgovine • “Mletački trgovac”: način izgradnje poslovne organizacije i upotreba računovodstva • Ortačko i deoničarsko društvo • Zajedničko vlasništvo i agencije • Konto dobitka i gubitka, standardizacija i kontrola upravnih i izvršnih organa

20. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u feudalizmu Zakonik Cara Dušana • 1349.-1354. godine • Feudi-župani, privatan-državni posed • Trgovina sa dubrovačkim i mletačkim trgovcima

21. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u feudalizmu Vladalac • Nicolas Machiavel • Poverenje u narod, Jedinstvo, Vođstvo, Volja za životom • Pristupi upravljanju adekvatni i za trgovinu

22. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u feudalizmu Trgovina u feudalnoj Srbiji • Razvoj posle II srpskog ustanka • Trgovina na veliko, sitni dućani i piljarnice i uvoz - izvoz • Napredak prema zaslugama i školovanju • Najveće učešće u gradskoj vladi - trgovci

23. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u kapitalizmu • Buržoaske revolucije u 17. veku - manufaktura • Razvoj nauke i tehnologije, višak proizvoda • Pojava brokera, pa zatim mašinskog rada • Konkurencija • Masovna proizvodnja

24. Geneza trgovinskog menadžmentaMenadžment trgovine u kapitalizmu Savremeni menadžment trgovine • Proizvođač kralj • Potrošač kralj • Trgovac kralj • Trgovinsko-informatička revolucija

25. Pojam i izvorišta menadžmentaPojam trgovinskog menadžmenta • Veština upravljanja ljudima • Razlika između menadžera i rukovodioca • Nivo: strategijski, operativni, taktički • Funkcije: marketinški, finansijski, razvojni,… • Trgovinski menadžer – stručnjak za pravljenje para

26. Pojam i izvorišta menadžmentaIzvorišta trgovinskog menadžmenta • Zajednički rad i preuzimanje uloge vođe • Kretanje: atrakcija i repulzija • Promene: brze/spore, proste/složene • Problemi: veliki/mali, prosti/složeni • Regulacija: amaterizam, profesionalizam, super profesionalizam