LA PRESENZA MARCHIGIANA IN ROMANIA

1. LA PRESENZA MARCHIGIANA IN ROMANIA Presidente Ing. Giorgio Teseleanu Concept Srl- Ancona

2. La presenza Marchigiana in Romania Elementi chiave del percorso: • INTERNAZIONALIZZAZIONE • INTERSCAMBIO ROMANIA - MARCHE • LA REGIONE MARCHE : “PICCOLO E’ BELLO” • PREVISIONI PER IL FUTURO

3. La presenza Marchigiana in Romania • INTERNAZIONALIZZAZIONE • Oggi l’internazionalizzazione rappresenta una scelta strategica quasi obbligata per le imprese che vogliono avere un ruolo da protagoniste e quindi crescere, migliorare e affermarsi su nuovi scenari e mercati competitivi. • Perché questo?  Globalizzazione e conseguente aumento della concorrenza • STRUMENTI NECESSARI per internazionalizzarsi: • Strutturazione e capitalizzazione dell’impresa per creare un suo marchio di impatto sul mercato; • Organizzazione di rete commerciale, distributiva, finanziaria ecc..

4. La presenza Marchigiana in Romania A. Che cos’è l’internazionalizzazione? B. Perché è fondamentale internazionalizzarsi? C. Quale è l’ approccio migliore per le piccole-medie imprese?

5. La presenza Marchigiana in Romania A Un complesso di concetti e sinergie come la delocalizzazione, la globalizzazione, la penetrazione commerciale nonché la conoscenza degli usi e consumi dei Paesi ai quali è rivolta. B Internazionalizzarsi è “affacciarsi” su nuovi mercati. Il semplice export NON BASTA  occorre sviluppare reti e strategie localizzate sul territorio di destinazione. Supporto: ENTI ,BANCHE, Centri Servizi di INFORMAZIONE e CONSULENZA C TREOBIETTIVI per un programma di internazionalizzazione: 1. Rilevare le esigenze fondamentali COMUNI ai soggetti interessati e quelle SPECIFICHE degli utenti o della potenziale clientela 2. Creare funzione di ASSISTENZA in forma stabile e continuativa, in grado di supportare le imprese sul mercato (es. apertura ufficio estero)3.Dotarsi di ADEGUATE FONTI DI FINANZIAMENTO ( Istituzioni o, molto spesso, fondi Comunità Europea)

6. La presenza Marchigiana in Romania 2. INTERSCAMBIO ROMANIA - MARCHE • Grado di apertura della Romania al commercio internazionale ed agli investimenti esteri • ESPORTAZIONI Romania verso Paesi U.E. periodo Gennaio-Giugno 2006: Crescita: + 9,3 % (rispetto 2005) Totale: 69,1 % (sul tot. di merci esportate) Fonte: elaborazioni Centro studi Confindustria Marche su dati Istat

7. La presenza Marchigiana in Romania IMPORTAZIONI Romania da Paesi U.E. periodo Gennaio-Giugno 2006: Crescita: + 19 % (rispetto 2005) Totale: 63 % (sul tot. di merci importate) Fonte: elaborazioni Centro studi Confindustria Marche su dati Istat L’Italia si classifica al 1° posto come Paese in Europa nell’interscambio con la Romania

8. La presenza Marchigiana in Romania • INVESTIMENTI STRANIERI • Settori preferiti : componenti auto, materiali costruzione, servizi finanziari- bancari • IT( Information technology) • 2006: 9,1 miliardi euro • 2005: 5,2miliardi euro • LA PRESENZA IMPRENDITORIALE ITALIANA • 5° posto: CAPITALE INVESTITO = 757,73 milioni euro (30 novembre 2005) • Imprese iscritte al Registro del Commercio romeno • Qualche nomi: AGIP PETROLI SPA • ALITALIA • FIAT AUTO SPA • ENEL SPA • INDESIT COMPANY SPA

9. La presenza Marchigiana in Romania • MARCHE ROMANIA • 2000 - 2005 interscambio commerciale Marche - Romania raddoppiato Interscambio commerciale bilaterale Marche –Romania (milioni di euro) Fonte: elaborazioni Centro studi Confindustria Marche su dati Istat

10. La presenza Marchigiana in Romania Romania: al secondo posto nella graduatoria, riferita all’anno 2005, dei paesi dell’Europa Centro Orientale, con il 18% del totale delle esportazioni delle Marche dirette verso questa area geografica Esportazioni delle Marche verso l’Europa Centro Orientale – anno 2005 (valori in euro e comp. %) Fonte: elaborazioni Centro studi Confindustria Marche su dati Istat

11. La presenza Marchigiana in Romania LE MARCHE: ESPORTANO: IMPORTANO: Il settore cuoio e calzature (191 milioni di euro) rappresenta 52% del totale dell’export marchigiano verso la Romania, mentre i prodotti tessili e dell’abbigliamento detengono una quota del 10%, pari a circa 38 milioni di euro; seguono le macchine e apparecchi meccanici con il 15% ed i metalli e prodotti in metallo con il 9% circa. Fonte: elaborazioni Centro studi Confindustria Marche su dati Istat Le Marche importano dalla Romania cuoio e prodotti in cuoio con una percentuale del 63,5% (226,8 milioni di euro) mentre i prodotti tessili e dell’abbigliamento hanno un peso del 18% (64 milioni di euro). Fonte: elaborazioni Centro studi Confindustria Marche su dati Istat

12. La presenza Marchigiana in Romania INIZIATIVE SPECIALI NELL SETTORE DEL TURISMO Progetto EST La Regione Marche partecipa in qualità di partner al progetto “EST – European Places of the Spirit”, nell’ambito Interreg III B. Capofila del progetto: Regione Umbria (il cui territorio è conosciuto come “la terra dei santi”, ma anche come “la regione della pace”) Partners: Comune di Spoleto Comunità Montana della Valnerina Regione Nord Est della Romania Tessaglia, in Grecia Obiettivo principale: la creazione di una rete europea delle aree ricche di tradizioni e di eredità spirituali e culturali. Linee d’azione principali: - innalzamento della consapevolezza delle popolazioni locali circa la propria eredità culturale - sviluppo del potere di attrazione di un turismo qualificato.

13. La presenza Marchigiana in Romania 3. LA REGIONE MARCHE : “Piccolo è bello” • Perché “PICCOLO”? Piccola e Media Impresa: SETTORE CHIAVE per generare opportunità occupazionali e di crescita. Caratteristiche: flessibilità e capacità di rapido adattamento all’evoluzione e alla specializzazione della domanda dei mercati.  Le MARCHE hanno il più forte modello di PMI di tutta Italia Attività commerciale: Crescita dal 2005 al 2006  vendite generali +1,6 %  vendite all’estero +2,8 % Fonte: Confindustria Marche

14. La presenza Marchigiana in Romania RAGIONI dello sviluppo: • Posizione geografica strategica per gli interscambi con i Balcani e Paesi dell’Est ( arteria internazionale “corridoio 5” ) • Capacità di rapido sviluppo industriale  Marche: partenza da una cultura di tradizioni  es. mezzadria • Competenza nella trasmissione di QUALITA’ della sua produzione e di un inarrivabile KNOW-HOW (es. settore meccanica, comparti tecnologici) • Entrata delle Marche nell’ Interreg IIIA – Programma di Cooperazione transfrontaliera. Vantaggi: abbattimento dei “CONFINI” commerciali  barriera che può ostacolare lo sviluppo all’estero di un Paese.

15. La presenza Marchigiana in Romania 4. PROPOSTE PER IL FUTURO • Rafforzamento della propria identità • Conquista degli spazi e delle nicchie di mercato • Presenza costante nei servizi e nella produzione industriale a elevata tecnologia • Informazione sull’accesso ai Fondi Comunitari per nuove progettazioni: impianti stradali, di depurazione, infrastrutture impianti per la produzione di energia (utilizzo fonti alternative o rigenerabili) strutture sanitarie Imprese Italiane all’estero: PRIMA : delocalizzazione delle attività. Scopo: abbattimento costi OGGI : cambiamento di strategia aziendale per penetrare i mercati locali – COME?   

16. La presenza Marchigiana in Romania PROPOSTE OPERATIVE • Realizzazione di un INFO-POINT Romania- Marche • Caratteristiche: - E’centro REGIONALE permanente di rappresentanza  individualizzazione delle opportunità sul territorio rumeno. • - Fornisce informazioni sulle opportunità d’ azione • - Gestisce dati: fondi Comunità europea • contatti imprenditori marchigiani • Università partner • Creazione di una BANCA DATI : • Scopo : Individuare soluzioni FINANZIARIE e FISCALI specifiche e su misura per l’imprenditoria marchigiana nei rapporti con la Romania   

17. La presenza Marchigiana in Romania .. GRAZIE PER LA VOSTRA GRADITA ATTENZIONE.. Presidente Ing. Giorgio Teseleanu Concept Srl- Ancona