Para efectos del análisis y tener un dato más exacto se tienen en

1. Para efectos del análisis y tener un dato más exacto se tienen en cuenta Cadenas y Grandes Superficies donde el mayor distribuidor de los productos ferreteros es HOMECENTER. • Se tomaron las líneas de productos que actualmente maneja el Negocio de Productos Complementarios y que son las más importantes en el sector pinturero Para un total de USD 79 millones en toda la categoría

2. Existen 3 líneas de las cuales no solo los pintores son los usuarios finales sino que existen otros consumidores, estas líneas son: • Abrasivos • Cintas de Enmascarar • Línea de Protección Estas líneas venden en otros mercados USD 31 millones lo que nos deja un total de ventas en el mercado pinturero de USD 48 millones, del cual se sacó la participación del mercado

3. Productos nuevos 2009 Brochas Premium SuperMax Estas brochas se traen para reemplazar las Premium que actualmente están en el mercado. Brochas Premium Angular SuperMax Unicas en el mercado especiales para hacer recortes supliendo una necesidad y una frustración de muchos pintores. Brocha Semi Oval Merit Pro Brochas de filamentos sintéticos para pintores exigentes, dura una eternidad y dan un acabado insuperable Brocha Professional Económica Entra al mercado reemplazando la brocha Professional actual y más económica

4. Brocha Standard Económica Entra al mercado reemplazando la brocha Standard actual y más económica Brocha Super económica Merit Pro Entran al portafolio para poderle brindar al pintor la brocha más económica del mercado Extensiones Merit Pro Extensión Extensible de fibra de vidrio y aluminio Extensión de fibra de vidrio y aluminio Extensión de Madera Tres Extensiones para todo tipo de consumidor desde la de mejor calidad hasta la más económica. Mostrador para Extensiones Este mostrador es una forma para que los distribuidores exhiban nuestros productos de una manera agradable y conveniente para el cliente

5. Aromatizantes PaintSCENTsations Para darle aroma a las pinturas hasta por 12 meses. Ahora si me gusta pintar Guantes de Vinilo y Nitrilo Estos guantes son para las personas alérgicas al látex, desechables, de uso diario y muy económicos. Papel y plástico para el sistema de enmascarado La solución que todo pintor esperaba, le ahorra tiempo y costos. Sistemas de Enmascarado Nunca antes visto en Colombia, la nueva forma de enmascarar paredes, puertas, marcos, ventanas, entre otras

6. Gafas de Protección SuperMax El mercado de protección ha venido creciendo por la normas que las empresas están empezando a adquirir. Se considera que en este mercado existe una gran oportunidad Máscaras de Protección SuperMax Mascaras desechables de buena calidad, ideal para el pintor que necesita protegerse sin gastar mucho dinero. Vertedor para Galón En el mercado a una gran frustración, que cuando una verte la pintura en la bandeja esta se riega por toda la lata y chorrea el piso. Ahora con este vertedor ya no tendrá que preocuparse por eso.

7. EQUIPOS GRACO PLAN PULL 2009 • Contractor day: • Son demostraciones de equipos para pintar, en las cuales los pintores, contratistas, constructores, entre otros, vienen a este evento para que conozcan y aprendan la nueva forma de pintar. Aquí se les explica de los equipos y se les abre un espacio para que ellos los utilicen y comprueben la eficacia del producto y despejen así todas sus dudas. • En estas demostraciones se realizarán promociones para estimular la compra. Como se ha visto en el Contractor Day que se hizo en Bogotá y en Cartagena con los siguientes efectos de ventas El incremento en las ventas obedece al exitoso evento Contractor Day que se realizó en Bogotá la segunda semana de Junio las ventas aumentaron en un 280% con respecto al mes anterior y el mes de Septiembre se realizó un evento en Cartagena el incremento fue de 1157% con respecto al mes anterior.

8. CapacitacionesInternas • Se capacitará a todos los vendedores y técnicos de las diferentes regionales en el tema de los equipos Airless, Pistolas, Xtreme, entre otros • El objetivo es que cada uno conozca el producto, pueda ofrecerlo a sus clientes dándoles a conocer todos los beneficios y este en capacidad de capacitarlos en dado caso que compren los equipos • Servicio Post Venta • Una parte esencial para el crecimiento de las ventas a través del tiempo es el servicio que se da después de que compran el equipo • El negocio requiere con personal capacitado para reparación y mantenimiento de los equipos para que los clientes se sientan seguros y confiados • Plan Referidos • Se planea hacer una promoción de darle un bono de X valor a cada persona que compre un equipo y nos traiga a otra que también compre el equipo • Jueves del pintor • Se busca que las demostraciones puedan hacerse en una escala más chiquita para el Jueves del Pintor, después de que hayan hablado de los productos se entra en el tema de la aplicación de estos y se hagan las demos para que los pintores vean la forma como pueden optimizar su trabajo

9. Adquisición de nuevos Productos • Pistolas RazorAirPro Finex • Extreme Xtreme MIX

10. MAGNUM Magnum DX Magnum XR5 GRACO 190 Es

11. Plan de trabajo para Línea Magnum de Graco en Homecenter • Se capacitará al personal del almacén • Habrá un Show Room en los diferentes Sodimac del país para que los clientes prueben el producto y resuelvan cualquier inquietud • Exhibición • Monitor • Afiche en la punta de góndola • Brochure sobre los productos • Una guía con descripción de los productos • AQUÍ VAN FOTOS DE LA EXHIBICIÓN • Casa Viva • Es un programa de 15 minutos que maneja Homecenter en estas horas ______ se aprovechará este espacio para hacer publicidad de los equipos que se distribuyen en Homecenter

12. Manejo de la Marca • La marca SuperMax, Soluciones Integrales para Pintura, busca darle integridad a negocio, para que el cliente conciba SuperMax como la marca de lijas, fundas, rodillos, bandejas, etc y no como la marca de Rodillos. • Cada vez que se comercializa un producto con la marca SuperMax se busca que esta siempre este respaldada por PINTUCO, TERINSA, ICO y GRANIPLAST. Como se ve a continuación:

13. Inventario de lento Movimiento • Existe actualmente 8 productos de lento movimiento que son: • Rodillo Extensible • Rodillo Ergonómico • Rodillo 5 Alambres • Funda de ¾ • Funda de 3/8 • Lija Mirka • Lija SuperMax • Wypall • Para cada uno de ellos se creo una promoción Por la compra de una cantidad X se le regala otra cantidad X de producto, con el fin de despachar más producto y bajar inventarios

14. PROMOCIONES Rodillo Extensible Clientes que han comprado el producto 31 Inventario Disponible 3790 Mes de Inventario 36,44 LA PROMO Por la compra de 4 docenas se le regala 1 docena más Margen Actual 36,05% Margen Promoción 20,06%

15. Rodillo Ergonómico Inventario Disponible 4138 Mes de Inventario 44,25 Clientes que han comprado el producto 16 LA PROMO Por la compra de 6 docenas se le regala 1 docena más Margen Actual 34,80% Margen Promo 21,76%

16. Rodillo 5 Alambres Inventario Disponible 45.683 Mes de Inventario 20 Clientes que han comprado el producto 117 LA PROMO Por la compra de 12 docenas se le regalan 2 docenas más Margen Actual 32.98% Margen Promo 21,81%

17. FUNDA SUPERMAX 3/8 Clientes que han comprado el producto 56 Inventario Disponible 27424 Mes de Inventario 98,33 LA PROMO Por la compra de 8 docenas se le regala 1 docena más Margen Actual 30,87% Margen Promo 22,23%

18. FUNDA SUPERMAX 3/4 Clientes que han comprado el producto 54 Inventario Disponible 21058 Mes de Inventario 26,48 LA PROMO Por la compra de 12 docenas se le regala 1 docena más Margen Actual 33,14% Margen Promo 21,99%

19. LIJAS SUPERMAX Clientes que han comprado el producto 61 Inventario Disponible 97017 Mes de Inventario 31,67 LA PROMO Por la compra de 2800 lijas se le regalan 150 docena más Margen Actual 17% Margen Promo 11,45%

20. LIJAS MIRKA Clientes que han comprado el producto 18 Inventario Disponible 25670 Mes de Inventario 48,25 LA PROMO Por la compra de 1000 lijas se le regalan 100 más Margen Actual 15% Margen Promo 7,14%

21. WYPALL Clientes que han comprado el producto 142 Inventario Disponible 140217 Mes de Inventario 719,06 LA PROMO Por la compra de ½ docena de cajas se le regala 1 caja más Margen Actual 20,04 Margen Promo 6,71%

22. Plan de Promos 2009 • Promo Tornado (quincenal) • Promociones con el fin de despachar material de lento movimiento - PUSH • Promo Mes • Promociones con el fin de despachar material de lento movimiento - PUSH • Promo Semestral • Se realiza para que los clientes tengan la oportunidad de adquirir nuevos productos. • Promo Aniversario (septiembre cada año) • Súper Promociones: Se realizarán para que los clientes adquieran nuevos productos y bajar inventarios. Llenar canal para temporada de pintura

23. Para cada Promoción • Se revisa las ventas de los productos con respecto a periodos anteriores • Disponibilidad de inventario actual • Se diseña la promoción después de un riguroso análisis de rentabilidad y su impacto en P&G • Se diseña la comunicación de la promoción • Se hace un expectativa de venta • Se comunica la promoción • Se hace seguimiento durante el termino de la promoción • Se evalúan los resultados