ISU-ISU USAHAWAN SEMAKIN TERTEKAN SUKAR DAPAT PINJAMAN

1. ISU-ISU • USAHAWAN SEMAKIN TERTEKAN SUKAR DAPAT PINJAMAN • PEMBIAYA TERLALU BERHATI-HATI UNTUK MENGELAKKAN PINJAMAN TIDAK BERBAYAR

2. “KONFLIK USAHAWAN PKS DAN PEMBIAYA” • Usahawan PKS sukarmendapatpinjaman • - laporan DPMM (2004) dalamakhbar • tempatan • - rungutanusahawandalam seminar, forum danpersidangankeusahawanan

3. “KONFLIK USAHAWAN PKS DAN PEMBIAYA” • Pembiayasepertiinstitusikewangan (bank) sukarmembiayaipinjaman PKS • Sukardiyakiniusahawan • Mengelakkanpinjaman ‘NPL’

4. Bagi Usahawan, Perniagaan mungkin gagal, “Tetapi Usahawan tidak pernah gagal”.

5. RANCANGAN PERNIAGAAN (RP)

6. DI AKHIR KURSUS PESERTA AKAN DAPAT; • Memahami fungsi RP. • Mengenalpasti siapakah memerlukan RP? • Mengenalpasti siapakah sepatutnya menulis RP? • Memahami komponen-komponen RP. • Menyediakan RP

7. Apakah fungsi RP?

8. Sebagai garis panduan kepada pihak pengurusan syarikat untuk melaksanakan aktiviti perniagaan yang dirancang dan mencapai matlamat • Sebagai alat kepada pengurusan syarikat untuk menilai kekukuhan syarikat supaya sentiasa berdaya saing dan mengekalkan pertumbuhan yang berterusan • Sebagai alat untuk mendapat sokongan kewangan atau sumber modal luar bagi membiayai permulaan atau pertumbuhan perniagaan

9. Siapa Memerlukan RP?

10. Siapa yang Membaca RP? 4 pembaca utama; Apa yang Di Cari? • Pasukan Pengurusan & Pekerja; Sbg panduan untuk melaksanakan peluang perniagaan, memahami visi & misi syarikat • Pembekal ; Kemudahan kredit kpd usahawan • Institusi Kewangan; Memberi pinjaman wang/modal • Pelabur & lain ‘stakeholders’; (Investors, potential business partners, potential customers B2B). Menyediakan modal perniagaan & Pelaburan.

11. Siapa Menulis RP?

12. 1. Usahawan perniagaan baru 2. Usahawan perniagaan baru yang mencari pembiayaan luar untuk memulakan perniagaan mereka 3.Usahawan sedia ada yang merancang perkembangan perniagaannya. 4.Usahawan sedia ada yang mencari pembiayaan untuk perkembangan perniagaannya

13. Jenis-jenis RP?

14. Rancangan Perniagaan Berasaskan Konsep • Rancangan Perniagaan Peruncitan • Rancangan Perniagaan Perkhidmatan Pinjaman Bank • Rancangan Perniagaan Internet • Rancangan Perniagaan Angel / Modal Teroka • Rancangan Perniagaan Francais • Rancangan Perniagaan Pertanian

15. FORMAT RP

16. Contoh format RP RP mengandungi 4 bahagian utama: • Bahagian pengenalan • Bahagian perniagaan • Bahagian maklumat kewangan • Bahagian lampiran

17. Bahagian Pengenalan: - Muka Hadapan / Cover Page - Isi Kandungan - Ringkasan Eksekutif

18. Bahagian Perniagaan: a) Industri b) Syarikat c) Produk d) Analisa pasaran e) Rancangan pemasaran e) Rancangan pengeluaran/operasi f) Rancangan Pengurusan

19. Bahagian Kewangan: - Andaian kepada aliran tunai / assumption to cash flow - Aliran Tunai / Kewangan - Penyata Untung Rugi - Penyata Kunci Kira-Kira Bahagian Lampiran:

20. Komponen RP

21. BAHAGIAN PENGENALAN

22. BAHAGIAN PENGENALAN Bahagian ini meliputi; a) Tajuk Muka Utama, b) Kandungan c) Ringkasan Eksekutif Tajuk Muka Utama Diadakan untuk memaklumkan kepada pembaca RP akan apa yang akan mereka baca dan membekalkan maklumat berhubung perniagaan. Muka utama menyenaraikan nama orang / syarikat yang menyediakan dan menyerahkan RP, logo syarikat, alamat, nombor telefon, faks dan alamat e-mel perniagaan

23. Kandungan Merupakan tajuk-tajuk terkandung dalam RP ringkasan dokumen yang memaklumkan kepada pembaca tentang rancangan perniagaan membantu menjejaki beberapa bahagian spesifik . Setiap mukasurat, seksyen dan sub-seksyen penting, hendaklah dinomborkan. Ringkasan Eksekutif Merupakan bahagian utama RP. Ditulis dalam satu atau dua muka surat shj. Merupakan dokumen penting yang berasingan. RE yang tidak menarik, akan dibiarkan dan pembaca tidak akan meneruskan bacaan isi kandungan yang lain. Tujuan RE adalah utk memerangkap pembaca untuk terus membaca

24. Sambungan………… RE perlu juga membincangkan secara ringkas perkara2 berikut; - Status syarikat & tujuan RP? - Misi & matlamat syarikat? - Bentuk dan keunikan produk yang / akan disediakan? - Peluang pasaran? ; size market/ segmen/ target customer - Pengurusan syarikat / key personel? Kekuatan? - Unjuran kewangan; Jualan dan keuntungan diramalkan? Pembiaya? - Teknologi digunakan. - Strategi mencapai matlamat?

25. BAHAGIAN PERNIAGAAN

26. BAHAGIAN PERNIAGAAN Bahagian ini memberi maklumat tentang status dan tren, maklumat produk dan pembanggunan secara terperinci, deskripsi kumpulan pengurusan dan strategi pemasaran keseluruhannya. Bahagian ini meliputi; a) Industri b) Syarikat c) Produk d) Analisa pasaran e) Rancangan pemasaran e) Rancangan pengeluaran/operasi f) Rancangan Pengurusan

27. a) INDUSTRI

28. Industri • Industri: Terdiri daripada se- kumpulan firma perniagaan yang mengeluar kan produk @ perkhidmatan yang sama. • Industri berbeza dari beberapa dimensi; • Saiz • Struktur Kadar Pertumbuhan • Financial characteristics • Kuasa Tarikan

29. a) INDUSTRI - Usahawan perlu mendefinisikan industri dan objektifnya - mengetahui dengan jelas tentang industri; Apakah peringkat industri? Peringkat asas, pertengahan atau matang! - Usahawan perlu mendapat maklumat tentang saiz dan perkembangan industri. - Adakah industri menjalani perubahan keadaan dalam teknologi, ekonomi, sosial /demografi /budaya dan persekitaran lain? - Bagaimana dengan sasaran pasaran, saiz pasaran - Sumber2 / maklumat tentang industri ini boleh dirujuk dalam laporan ekonomi, RMK 9, MATRADE, Rating Agency Malaysia (RAM), Standard and Poor’s net dll

30. b) SYARIKAT

31. b) SYARIKAT Maklumat syarikat boleh digambarkan dalam 3 fasa 1. Sejarah syarikat 2. Status terkini 3. Rancangan masa depan 1.Sejarah Syarikat - Visi, misi dan objektif syarikat - Penubuhan: Bila dan siapa pengasasnya? - Siapa pemilik syarikat? - Mengapa & bagaimana ia boleh ditubuhkan? - Bentuk syarikat; milikan tunggal/perkongsian/sykt bhd

32. Apakah produk syarikat? Kenapa ia menjadi pilihan dan bgmnkah ia sesuai dengan keperluan pasaran? - Adakah jaringan dibangunkan dengan pembekal atau pelanggan? - Apakah tahap kejayaan dicapai dalam pasaran? • Apakah masalah2 dihadapi dan bgmn diselesaikan?

33. 2.Status Terkini - Syarikat? Ada perbezaan? Jika berbeza terangkan keunikan sekarang? - Produk? sekiranya berbeza dgn yang lalu. Terangkan! Apakah keunikan produk terkini? Bgmn ia sesuai dgn keperluan dan keadaan pasaran - Begitu juga dengan pengurusan, kumpulan sasar, saiz dan syer pasaran, kewangan, pembaikan produk, tren dan lain-lain perubahan berbanding perancangan dan pencapaian lalu, perlu diterangkan disini.

34. 3. Rancangan Masa Depan - Apakah perancangan masa depan untuk produk syarikat? Nyatakan, jika berbeza dgn sekarang. - Bgmn dengan pasaran? - Apakah matlamat j/pendek dan j/panjang untuk menembusi pasaran dan mencapai kejayaan kewangan? - Apakah kemudahan dan sumber2 perlu disediakan? - Bgmn kekuatan boleh dikembangkan dan kelemahan dapat diatasi? -Bgmn mengatasi kekurangan sumber2 diperlukan seperti teknologi, sumber manusia, sumber kewangan dll

35. c) PRODUK

36. C) PRODUK Perlu digambarkan melalui deskripsi, aplikasi dan kebaikannya; PRODUK

37. i) Deskripsi produk - Jenis-jenis produk? Bagamana ia dipilih? - Berapa jenis produk dikeluarkan? - Adakah ia produk baru atau Unik dalam pasaran? - Adakah ia di patenkan atau hak milik telah dilindungi? - Adakah berlainan jenis dan apakah yang membezakannya? - Apakah kegunaannya? - Berapa lama hayat produk? - Apakah strategi produk ? Bagaimana ia diedarkan?

38. ii) Aplikasi produk - Bgmn produk digunakan dan siapakah penggunanya? - Adakah panduan penggunaan disertakan untuk membantu pengguna? - Adakah produk ini berulang kali dibeli atau hanya sekali ? - Mampukah ianya bersaing dengan produk samajenisnya di pasaran?

39. iii) Kebaikan produk Kebaikan produk biasanya digambarkan dalam terma keunikan produk oleh pembeli; - Harga - Serba guna - Tahan lama - Kelajuan - Ketepatan - kos - kualiti - Design dan lain-lain

40. BAHAGIAN PERNIAGAANd) ANALISIS PASARAN

41. ANALISIS PASARAN Bahagian ini perlu menggambarkan pengetahuan tentang industri perniagaan yang diceburi dan ditunjukkan dengan data2 kajian pemasaran yang dikumpulkan;

42. ANALISIS PASARAN • Analisis Pasaran • pecahan bahagian industri yg dibentuk kepada beberapa segmen dan usahawan perlu mengetahui segmen atau sasaran pasaran dengan jelas dimana mereka atau perniagaan akan berusaha mendapatkan nya.

43. i) Analisis pelanggan - Mengenal pasti pelanggan. Siapa sebenarnya pembeli? Umur, pekerjaan, pendapatan, lokasi geografik, gaya hidup, sikap dan sebagainya? - Kenapakah pelanggan membeli? Kenapa dan apakah yang menguntungkannya? Memenuhi keperluan atau sekadar untuk keinginan sahaja? - Adakah gaya hidup mereka akan berbeza jika membeli produk ini?

44. ii) Analisis pasaran -Mengenal pasti pasaran Berapa banyakkah pembeli berpotensi? Apakah saiz pasaran? Berapa kerapkah mereka akan membeli? Status pasaran; baru atau dah matang? Potensi pasaran dengan pertumbuhan ekonomi atau polisi kerajaan atau perubahan persekitaran? Bolehkah ianya memberi kesan kpd pasaran? - Segmen pasaran Apakah sasaran segmen pasaran? Berasaskan apa? Geografi atau aktiviti atau kedudukan pembeli atau sikap peribadi pembeli? Atau gaya hidup pelanggan sasar? Maklumat/data ttg pasaran boleh didapati dari analisa industri, jurnal perdagangan, RMK 9, laporan bajet dll

45. iii) Analisis persaingan -Mengenal pasti pesaing Siapa pesaing utama kepada syarikat atau produk? Dimana mereka berada dan sudah berapa lama? Adakah mereka sedang berkembang atau merosot? Seluas manakah mereka menguasai pasaran? Adakah persaingan kini sengit? - Analisis daya saing perlu melihat jenis2 produk dan dan juga segmen pasaran. perlu menilai kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang ada pada pesaing2.

46. Komponen-Komponen RP Contoh: Analisis daya saing berdasarkan kekuatan &kelemahan: Kadar adalah antara 1 - 10

47. e) Rancangan Pemasaran

48. e) RANCANGAN PEMASARAN - Analisis pemasaran yang dilakukan membolehkan perniagaan yang berada dalam persekitaran persaingan mengekalkan keuntungan dan mendominasi pasaran. Wl bgmn pun anggaran syer pasaran bukan shj bergantung kpd analisis pasaran tetapi juga melalui positioning, strategi jualan / strategi2 harga, promosi, pengedaran dan produk. (produk telah pun digambarkan sebelum ini)

49. 1) Strategi Jualan / pemasaran i) Penetapan harga (pricing) - Berapakah harga produk? Apakah pembeli sensitif kepada harga produk? Bgmn ia ditentukan? Mengapa kaedah harga ini dipilih? Apakah harga cenderung untuk menurun apabila jumlah jualan bertambah? Kaedah2 menentukan harga; - Harga kos-tambah - Harga permintaan - Harga saingan - Harga tambah - skimming, penatrating and…etc

50. Promosi (promotion) • Bgmn produk diberitahu / ditawarkan kepada bakal pembeli? Kaedah manakah paling baik memberitahu ttg kebaikan dan kesediaan produk? • Ia boleh dilaksanakan dalam beberapa bentuk; - Pengiklanan - Promosi jualan - Jualan peribadi - perhubungan awam • Kos promosi? Bajet promosi?