Pertemuan 2 Aspek Pasar dan Pemasaran

Pertemuan 2Aspek Pasar dan Pemasaran Matakuliah : D0404/Analisa Kelayakan Pabrik Tahun : 2005 Versi : 1/1

Learning Outcomes Pada akhir pertemuan ini, diharapkan mahasiswa akan mampu : • Mahasiswa mampu memahami dan mampu menguraikan dan menganalisis aspek pasar dan pemasaran

Outline Materi • Aspek Pasar • Lingkup Aspek Pasar • Penawaran dan Permintaan • Pangsa Pasar dan Persaingan • Strategi Pemasaran • Proses Pengkajian Aspek Pasar • Menilai Situasi • Program Pengkajian • Mengumpulkan Data dan Informasi • Analisis dan Peramalan

Aspek Pasar • Mengkaji aspek pasar berfungsi menghubungkan manajemen suatu organisasi dengan pasar yang bersangkutan melalui informasi. • Mengidentifikasi kesempatan dan permasalahan yang terkait dengan pemasaran.

Lingkup Aspek Pasar • Prakiraan Penawaran dan Permintaan • Pangsa Pasar • Strategi Pemasaran

Penawaran dan Permintaan • Perincian Permintaan: • Area, dikaji potensi daya serapnya, • Spesifikasi Produk, dibedakan atas berbagai tingkat spesifikasi, misal model yang bermutu tinggi, sedang atau normal. • Permintaan Masa Depa dan Saat ini • Catatan statistik • Peramalan

Penawaran dan Permintaan (lanjutan) • Penawaran • Penawaran saat ini dan potensi masa depan, • Kapasitas produksi terpasang, • Import atau produk domestik. • Konsumen • Informasi perihal prilaku konsumen, seperti misal: Mengapa, dimana dan kapan mereka membeli. • Kebijakan, Peraturan dan Perencanaan Pemerintah.

Pangsa Pasar dan Persaingan • Pangsa Pasar • Menentukan sasaran pangsa pasar yang ingin diraih, • Upaya penetrasi pasar, • Komposisi marketing mix. • Persaingan Pasar • Monopoli, setengah monopilo dan persaingan bebas, • Identifikasi perusahaan pesaing, • Produk yang dihasilkan. • Harga • Struktur dan berapa sasaran total harga, • Tanggapan terhadap fluktuasi pasar, • Apakah ada perubahan harga terkait dengan musim.

Strategi Pemasaran • Promosi • Luas dan lingkup jangkauan, • Metode yang dipakai (advertensi, hadiah, dll.) • Distribusi • Cara distribusi (eceran, grasir dll.) • Metode transportasi, • Pengemasan.

Proses Pengkajian Aspek Pasar • Menilai situasi pasar • Program Pengkajian • Mengumpulkan Data dan Informasi • Analisis dan Pekaramalan.

Menilai Situasi • Sifat Pasar: • Persaingan, • Besarnya permintaan, • Pangsa pasar. • Prilaku Konsumen: • Lapisan masyarakat pembeli, • Sebab/dorongan motivasi untuk membeli, • Kapan dan dimana, volume, kecenderungan permintaan. • Market Enviroment: • Politik dan Peraturan, • Sosial ekonomi • Teknologi

Program Pengkajian • Identifikasi Masalah (Problem Definition), meliputi: • Segmen pangsa pasar: • Ketentuan segmentasi pasar, • Identifikasi manfaat segmen pangsa pasar yang bersangkutan, • Pola dan Jaringan Distribusi: • Sejauh mana jaringan distribusi yang direncanakan, • Bagaimana pola distribusinya, retailer, dll. • Promosi: • Pemilihan cara/media promosi, • Besar skala promosi yang akan dilakukan.

Mengumpulkan Data dan Informasi • Catatan internal • Data Primer • Data Sekunder • Sumber Data Sekunder • Menilai kualitas Data • Survai Pasar

Analisis dan Peramalan • Pengertian dan penguasaan prosedur dan metode yang digunakan merupakan syarat utama bagi keberhasilan kegiatan analisis data. • Menjadi pertimbangan dalam pengambilan keputusan.

Pertemuan 2 Aspek Pasar dan Pemasaran