Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

1. Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

2. A crescente interdependência entre os países, refletida nos crescentes fluxos internacionais de bens, mercadorias, serviços, capital e conhecimento.

3. Marketing Internacional • É o marketing dirigido a desenvolver mercados ao redor do mundo

4. Por que ir para oMercado Internacional? • Para contra-atacar empresas globais que estejam entrando em nosso mercado doméstico; • Aproveitar mercados com maiores oportunidades de lucro do que o doméstico; • Para ampliar a base de clientes obtendo economia de escala; • Para diminuir a dependência do mercado doméstico, reduzindo assim o risco operacional; • Por que os clientes estão viajando para o exterior e exigindo seus serviços.

5. Pontos de Atenção! • Nem sempre se conhece as preferências dos consumidores estrangeiros; • Nem sempre se entende a cultura gerencial do país em que se pretende instalar; • Nem sempre se conhece as leis estrangeiras; • Nem sempre se conhece os custos envolvidos; • Nem sempre a empresa possui executivos com experiência internacional; • O país estrangeiro pode mudar sua política comercial, cambial e até promover a desapropriação da propriedade estrangeira.

6. Características da Era Global • Democratização da tecnologia • Democratização das finanças • Democratização da informação

7. GLOBALIZAÇÃO • Intercâmbio tecnológico, • Disseminação cultural, • Relações Internacionais; • Diversificação de produtos; • Rompimentos de fronteiras; • Geração de novos empregos; • Novas oportunidades de negócios; • Preços mais baratos para o consumidor; • Trocas de experiências acadêmicas; • Participar da dinâmica global. • Poluição global; • Desigualdade Social; • Promove o desemprego; • Crescente exploração; • Fortalecimento das grandes potências; • Alguns países participam de forma passiva; • Falência das pequenas empresas; • Protecionismos (barreiras); • Protecionismo; • Guerras; e • Imposições políticas.

8. Desafios da Globalização • A POBREZA • O DESEMPREGO • A MÁ DISTRIBUIÇÃO DA RENDA • A DEGRADAÇÃO AMBIENTAL

9. O Brasil mudou. É preciso criar o Futuro ESTABILIDADE E DESENVOLVIMENTO Ênfase Estabilização Macroeconômica 1 Estabilidade como fator de desenvolvimento 2 Desenvolvimento como fator de estabilidade Futuro

10. PANORAMA ATUAL DA COMPETIÇÃO Globalização • Competição internacional entre cadeias produtivas • Necessidade de integração competitiva das cadeias produtivas do Brasil na economia internacional Competitividade internacional

11. COMÉRCIO MUNDIAL DE MERCADORIAS (*) Preliminar Acirramento da competição internacional

12. COMÉRCIO MUNDIAL DE MERCADORIAS Participação do Brasil (%) (*) Preliminar Importação sem correspondente exportação

13. CADEIA PRODUTIVA UM EXEMPLO Linho Algodão Juta Sisal Seda Lã Agropecuária F i b r a s T ê x t e i s Fibras naturais A c a b a m e n t o Malharia Amianto Mineração Fibras artificiais Celulose Raiom Tecelagem Fibras manufaturadas Poliéster Poliacrílico Nylon Elastano Olefinica Fibras sintéticas Eteno Petroquímica Confecção Máquinas agrícolas Máquinas ferramentas Máquinas têxteis Componentes

14. FATORES E CONDICIONANTES DA C0MPETITIVIDADE Dimensões • Empresarial • Estrutural • Sistêmica Custo/Preço Qualidade Inovação Marketing

15. FATORES E CONDICIONANTES DA C0MPETITIVIDADE Dimensões • Empresarial • Estrutural • Sistêmica Mercado (tamanho e acesso) Dinâmica da concorrência Escala Acesso à tecnologia

16. FATORES E CONDICIONANTES DA C0MPETITIVIDADE Dimensões • Empresarial • Estrutural • Sistêmica Acesso à Educação e Conhecimento  “Custo Brasil” Gargalos, oportunidades e desafios

17. Geração de emprego, ocupação e renda Desenvolvimento produtivo regional Melhoria do Balanço de Pagamentos Capacitação tecnológica Políticas Públicas Macrobjetivos Governo Setor Produtivo • Metas Instrumentais • Produtividade • Qualidade • Inovação • marketing

18. Em Que Mercados Ingressar • Indicadores de Potencial de Mercado • Características Demográficas • Características Geográficas • Fatores Econômicos • Fatores Tecnológicos • Fatores Socioculturais • Planos e Metas Nacionais

19. Características Demográficas • Tamanho da população • Nível de crescimento da população • Grau de urbanização • Densidade populacional • Estrutura e composição da idade da população

20. Características Geográficas • Tamanho físico de um país • Características topográficas • Condições climáticas

21. Fatores Econômicos • PIB per capita • Distribuiçãode renda • Graude crescimento do PIB • Proporçãodo investimento do PIB

22. Fatores Tecnológicos • Nível de habilidadetecnológica • Produçãotecnológica • Consumotecnológicoexistente • Níveiseducacionais

23. Fatores Socioculturais • Valores Dominantes • Estilo de vida • Grupos étnicos • Fragmentação linguistica

24. Planos e Metas Nacionais • Prioridadesindustriais • Planos de investimentona infra-estrutura

25. Muito Bom Potencial Bom Potencial Excelente Potencial PROCESSO DE SELEÇÃO Critérios Cad. Produtivas Emprego e Renda Desen. Prod. Regional Exportação Competição com Importação Têxtil e Confecções Química – Transformados Plásticos Eletroeletrônico Construção Civil Naval e Marinha Mercante Turismo Cosméticos, Hig. Pess. e Perf. Serviços Transporte Aéreo

26. Muito Bom Potencial Bom Potencial Excelente Potencial PROCESSO DE SELEÇÃO Critérios Cad. Produtivas Emprego e Renda Desen. Prod. Regional Exportação Competição com Importação Couro e Calçados Madeira e móveis Automotiva Agronegócios Bens de Capital Aeroespacial Siderurgia Audiovisual

27. Alguns Fracassos • Aparelho de barbear no Japão que não encaixavam nas mãos dos japoneses

28. Alguns Fracassos • Garrafas de Coca Cola 2 litros na Espanha, que não cabiam na geladeira

29. Alguns Fracassos • Cera de assoalho Johnson no Japão onde as pessoas andam descalças em casa

30. Alguns Fracassos • Mistura para bolo da General Foods no Japão onde apenas 3% das casas possuem forno

31. Alguns Fracassos Para as comunidades hispânicas Nova = No vá = Não Anda

32. Alguns Fracassos OU

33. Formas de Atuação no MERCADO EXTERIOR • Exportação • Parcerias Empresariais • Acordos de Cooperação Comercial ou Industrial • Licenciamento • Alianças Estratégicas Internacionais • Joint Ventures • Investimento Direto

34. O PAPEL DOS ÓRGÃOS DE GOVERNO • Promover a articulação entre o setor produtivo, Governo e Congresso Nacional • Encaminhar as propostas identificadas aos órgãos e entidades competentes • Dar visibilidade ao conjunto das ações governamentais relativas a uma cadeia produtiva, com impactos no curto, médio e longo prazos, para viabilizar a negociação das contrapartidas dos setores produtivos MDIC

35. Surge como problema? -Alternativas de Crédito – PSH -Exigências Caixa -Ampliar ações na cadeia -Incorporar necessidades -PBQP – Habitat Produtiva na área de Q&P de inovação -SIQ – Construtoras -Ind. da Construção -Insere C,T&I na Cadeia Produtiva -Certificação de -Plano estratégico de C,T&I - Fundos Setoriais R$ 1 Bi Materiais de Construção MDIC no Conselho -Atualização de Normas – NB1 - Treinamento de MDO Sebrae, Senai Cadeia Produtiva Competitiva Necessidade de recursos financeiros para habitação e infra-estrutura Qualidade Produtividade Inovação

36. + = - Ampliação da presença Inserção: - exportação de casas populares – Usiminas+CSN Oferta maior e constante de - exportação de serviços de engenharia trabalho de baixo custo - ampliação de exportação – cerâmica+mármore+granito e qualidade de = casa 1.0 - agregação de valor das exportações - Competição com importações Cal Vidro Material Elétrico Mercado Interno Mercado Internacional Equilíbrio da Balança Comercial Cadeia Produtiva Competitiva

37. Benefício para a Sociedade Equilíbrio da Balança Comercial Redução do Risco Brasil Ampliar capacidade de captação derecursos Redução de Juros