Volba způsobu pořízení licencí

1. Volba způsobu pořízení licencí

2. Svoboda volby

3. 1.krok – CO? (samozřejmě až po PROČ )

4. Základní IT potřeby běžné společnosti • Komunikace • Směrem ven • Směrem dovnitř • Spolupráce • Sdílení informací • Sdílení dokumentů • Kalendáře • Prezentace • Webové stránky • Marketingové nabídky • Konference pro zákazníky • Přístup k práci bez omezení • Spolehlivé bezvýpadkové řešení • Přístup odkudkoliv • Práce s vědomostmi • Ukládání a třídění informací • Využití znalostí pro potřeby businessu • Bezpečnost • Ochrana koncových stanic • Ochrana dat • Správa prostředí Online Services Exchange, Lync SharePoint, CRM SharePoint, CRM, SQL (BI) SharePoint Exchange EndpointProtection, Windows Enterprise SharePoint Exchange System Center Lync

5. 2.krok – JAK?

6. Jak velký výběr opravdu máme?

7. Antické drama bez katastrofy • Volně ke stažení • OEM • FPP • OLP • OLV • OVS • EA (LAR) • EAS (LAR) • Select Plus (LAR) • Online • SPLA • ISV Royalty • MSDN/TechNet Subscription • MPN benefity • Akademické varianty • Enrollment for Education Solution • GOVT (státní správa)

8. OEM (TogetherWith HW) FPP Jednorázová platba Schéma licenčních modelů VL: OLP (Open) Select Plus Trvalé Organisation-wide OLVOw (Open Value) EA (Enterprise Agreement) Rozložené platby Non-Organisation-wide OLVNow(Open Value) Select Plus with SA Vlastní prostředí OVS (Open Value Subscription) Poskytované MS Dočasné odkup EAS (Enterprise Agreement Subscription) Licence Poskytované 3.stranou Online Services SPLA, SPLA Essentials, Sparks Sdílené prostředí Self Hosted (through SA benefit) Rental Rights (PC Only) Lease Agreement (PC Only)

9. Srovnání cashflow

10. Celkové náklady v 6 a 7 letech

11. Definovaný region EU+EFTA Worldwide Select Plus (com, gov, acdm) Enterprise Agreement (com, gov) Enterprise Agreement Subscription (com, gov) Dodavatel: LAR Zákazník: více než 250 PC • Open License (com, gov, acdm*) • Open Value (com, gov) • Open Value Subscription (com, gov, acdm*) • Dodavatel: autorizovaný distributor • Zákazník: více než 5 PC

12. Trvalé licence – jednorázová platba OEM FPP Tradiční cesta Skladování balení nutné Především pro jednotlivce přenosné Individuální aktivace • Nejlevnější cesta • Výhradně s novým zařízením (nainstalováno!) • Trvala svázané s HW • nepřenosné • COA štítek nezbytný • Individuální aktivace

13. Trvalé licence – jednorázová platba Open License Select Plus (250+) multilicence, bez i včetně SA pouze LAR Neexpirující smlouva Platba na začátku, nebo s rozložením na 3 splátky Hladiny A, B, C, D (závazek) Skupiny produktů(OS, app, svr) Hlavní a prováděcí smlouvy • Multilicence, bez i včetně SA • Dvouletá smlouva • Platba na začátku • 2 cenové hladiny • NL – 5 licencí • C – 500 bodů ve skupině (OS, servery, aplikace)

14. Roční splátky, platby za užití Open Value/EA/Selects rozloženou platbou Open Value Subscription/Enterprise Agreement Subscription Vždy s SA 3-letá smlouva Pouze pronájem Pouze organizationwide minimálně 5 PCs EAS minimum 250 PCs • Vždy s SA • 3-letá smlouva • Trvalé licence • Non-organizationwide • Minimálně 5 Lic/SA nebo SA • organization wide • minimum 5 PCs • EA, Select minimum 250 PCs

15. Software Assurance • Balík benefitů • SA je různé dle rozsahu a spektra produktů • Vždy v multilicenční smlouvě • Roční poplatek: • 29% ceny licence za aplikace a OS • 25% cena licence za servery • OEM, FPP (kromě aplikací) – do 90 dnů • multilicencesoučasně s licencí

16. Přehled SA benefitů

17. Přehled SA benefitů

18. Zdroje informací • Product Use Rights – Appendix2 • Product List • Section 6 – Software assurance renewal rules • Section 7 – Software assurance (SA) BENEFITS • Volume Licensing Service Center • Správa a přehled SA benefitů • Microsoft Software Assurance • Microsoft LicenseWise for Volume Licensing

19. Open License (OLP) • 2-letá smlouva • Platba na začátku smlouvy • min. 5 licencí, některé jsou „otvírače“ • Trvalé právo užití • Software Assurance volitelně, ale vždy najednou s licencí 2 cenové hladiny: • „No Level“ • „Level C“ - 500 bodů pro danou produktovou skupinu (OS, aplikace, servery) • Cenová hladina fixovaná po dobu trvání smlouvy, dokupydle aktuálního ceníku

20. Open Value (OLV) • 3-letá smlouva • Možnost rozložení plateb do 3 ročních splátek • Trvalé licence • Software Assurance součástí • Ceny v EUR fixované pro všechny splátky • Obnova – pouze pokrytí SA

21. Open Value – 2 varianty Non Organization-wide Organization-wide min. 5 PC (všechny oprávněné) „No Level„ „Level C“ (250 a více PC) • min. 5 produktů • „No Level„

22. Open Value – cenová politika • Pořízení v prvním roce→ 1/3L + SA: 1YR Acq Y1 cena je fixovaná na další dvě splátky v EUR Příznak v ceníku: 1YR Acq Y1 • Pořízení ve druhém roce→ 1/2L + SA: 1YR Acq Y2 cena je fixovaná na další splátku Příznak v ceníku: 1YR Acq Y2 • Pořízení ve třetím roce→ L + SA: 1YR Acq Y3 Příznak v ceníku: 1YR Acq Y3 • Možnost platit do konce smlouvy najednou (příznak v ceníku2YR, 3YR)

23. Open Value Subscription (OVS) • 3 – letá smlouva • Výhradně pronájemní – pouze platba za užití • Platformní smlouva • Organization wide – počet zařízení se může měnit o výročí • Software Assurance součástí • Ceny fixované po celou dobu smlouvy • Po expiraci – obnova nebo odkup

24. Open Value Subscription (OVS) • Dvě cenové hladiny– OVS NL a C (250 PCs) • Platformní produkty • Win Pro Upg, Office Pro Plus, Core CAL/E-CAL Suite • UTD – 50% sleva pro první rok (podmíniky v PL) • Odkup – 1,75× roční platby (produkty v posledním hlášení)

25. Cenové srovnání Open smluv • OLP s SA na 2 roky – 100% L + 2x25% L • OLV s SA na 3 roky – 100% L + 3x25% L • V ročních platbách 3× (33%L + 25%L) = 3× 58%L • OVS s SA na 3 roky • Ročně cca 40%L (15%L + 25%L) • Platformní produkty 35% L • Možnost odkupu = 1,75× roční platby 175% 175% 190% 166%

26. Platformní vs. Doplňkové produkty Platformní produkty: • „Organization-wide“ smlouvy OV Ow, OVS • Mminimálně jeden platformní produkt pro všechna kvalifikované zařízení • Office Professional Plus • Windows 8 Professional Operating System Upgrade • Core CAL Suite or Enterprise CAL Suite Doplňkové produkty: • OV Ow a OVS – vše kromě platformních produktů • OV NonOw – všechny produkty

27. Kvalifikované zařízení • company-wide agreements MUST cover all the qualified desktops: “Qualified Device” means any device that is used by or for the benefit of Enrolled Affiliate’s Enterprise and is: (1) a personal desktop computer, portable computer, workstation, or similar device capable of running Windows Professional locally (in a physical or virtual operating system environment), OR (2) a device used to access a virtual desktop infrastructure (“VDI”). Qualified Devices do not include any device that is: (1) designated as a server and not used as a personal computer, OR (2) an Industry Device, OR (3) not managed (as defined in the Product List at the start of the applicable initial or renewal term of the Enrollment) as part of Enrolled Affiliate’s Enterprise. At its option, the Enrolled Affiliate may designate any device excluded above (e.g., Industry Device) as a Qualified Device for all or a subset of Enterprise Products or Online Services the Enrolled Affiliate has selected.

28. Industry Device “Industry Device” (also known as line of business device) means any device that: (1) is not useable in its deployed configuration as a general purpose personal computing device (e.g., personal computer), a multi-function server, or a commercially viable substitute for one of these systems; and (2) only employs an industry or task-specific software program (e.g., a computer-aided design program used by an architect or a point of sale program) (“Industry Program”). The device may include features and functions derived from Microsoft software or third-party software. If the device performs desktop functions (e.g., email, word processing, spreadsheets, database, network or Internet browsing, or scheduling, or personal finance), then the desktop functions: (1) may only be used for the purpose of supporting the Industry Program functionality; and (2) must be technically integrated with the Industry Program or employ technically enforced policies or architecture to operate only when used with the Industry Program functionality.

29. Smlouvy pro velké společnosti Enterprise Agreement/ EA Subscription Select Plus Minimálně 1500 bodů za 3 roky v daném poolu Bodové stavy v PL Cenové hladiny A-B-C-D Neexpirující smlouva SA zohledňuje počet měsíců do výročí (24-36m) Možnost rozložení platby – OE, AE • 250+ PC • celopodniková • Platformní produkty • Windows Pro Upgrade • Office Pro/Enterprise • Core CAL/Enterprise CAL Suite • Cenové hladiny A-B-C-D

30. Další speciální EA smlouvy • EAP, ECI – končící • Server and CloudEnrollment • CoreInfrastructure • ApplicationPlatform • Developer Platform • Windows Azure – vždy součástí • Platformní smlouva – jedna z oblastí • Pronájem/splátky

31. Microsoft Online Subscription Agreement • Smlouva mezi zákazníkem a Microsoft IrelandOperationsLimited • Skládá se ze znění smlouvy, Acceptable Use Policy, Online Services Use Rights, SLA a z cenových podmínek uvedených na portálu • Právo k užití, oprávnění uživatelé ve vzdělávání a státní správě • Podání objednávky • Změna počtu povolena – navýšení kdykoliv (expirace se nemění), snížení může být podmíněno storno poplatkem • Objednávky i pro afilace a třetí strany pracující pro zákazníka • NE objednávky provedené afilacemi • Cenová politka • Ceny jsou fixní po dobu závazku služby

32. Microsoft Online Subscription Agreement • Obnova služeb po expiraci • Přednastavená automatická (lze deaktivovat) • Pro služby bez závazku se platí za použitou službu • Zrušení služeb • Služby na měsíční báze – kdykoliv STANDARD OFFERING • Služby s ročním závazkem – 25% storno poplatek CONSUMPTION OFFERING • Vyloučení ze služeb • Garance služby • Dle SLA • Ověření souladu se smlouvou – závazek auditu

33. Microsoft Online Subscription Agreement • Doklad o licenci – smlouva, potvrzení objednávky a doklad o úhradě • Reimaging • Desktopový operační systém – vždy Upg • Rozhodné právo - Irsko • vymáhání smluvních závazků MS – místní právo zákazníka • Vymáhání smluvních závazků zákazníkem – Irsko • Definice

34. Consolidated SLA for Online Services • Definice výpadku pro každou službu • Kalkulace kreditace • Podmínky kreditace • SLA pro každý produkt

35. Speciální ceny v multilicencích Commercial 100% • Státní správa(GOVT) • Všechny organizace státní správy • Obvodní, krajské úřady, organizace zřizované • Definice kvalifikovaného zákazníka • Customers in Academic Sector (EDU) • Organizace primárně zaměřené na vzdělávání • Školy, soukromé školy, učitelé, studenti, veřejné knihovy a muzea • Definice kvalifikovaného zákazníka GOVT cca 70-80% ACADEMIC cca 20%

36. Microsoft Partner Network • Komunita IT společností – ovlivňující prodej, implementaci a adopci MS softwaru – MICROSOFT PARTNERS • Velká míra benefitů s malými náklady • Tři úrovně partnerství • Community • Subscription – Action Pack Solution Provider/Development and Design • Competency (Silver – Gold) • Přes 20 kompetencí • Internal use software (25/100 licencí) • Požadavky – certifikace, online testy, reference,…

37. ISV Royalty Licensing • Integrace MS licencí a partnerova řešení • Pouze pro partnery • Limitované spektrum produktů • Vždy jako součást řešení • Full use • Runtime (SQL Server, BizTalk) • Limitovaný čas přístupu k neaktuálním verzím • no lease, rent, lend, no commercial hosting

38. SPLA Poskytovatel je partner MS software se SPLA licencí lze provozovat pouze společně se službou může běžet v datacentru(i u třetí strany) i u zákazníka Měsíční platby, minimální limit pro hlášení vždy aktuální verze, ideální škálování péče odborníků

39. Sdílení licencí

40. Základní přikázání • Omezení užití. Zákazník nesmí: … pronajímat, poskytovat na leasing, půjčovat či zpřístupňovat třetím stranám či jménem třetích stran jakýkoli Produkt nebo Opravu, s výjimkou případů, kdy k tomu společnost Microsoft udělila souhlas v samostatné písemné smlouvě. • Zákaz komerčního hostitelství (hosting). Nesmíte hostovat produkty pro komerční hostitelské služby.

41. Výjimky z pravidla vztah afilací přístup k systémům pro potřebu jejich provozovatele (společné využití shodných dat) ServiceProvider License Agreement SelfHosted Rental Use Rights, LeaseAgreement

42. Rodina θ > 50 % > 50 % δ α sestry

43. Společný projekt α β Project Server αβγδτωε

44. Sousedé (a jiné volné vztahy) γ α kdo je majitelem obsahu? podnájem + pronájem

45. Typické hostované řešení α • dedikované/ nededikované stroje • vlastní/providerovy licence

46. Self Hosted Right • Vývojáři produkující vlastní řešení • Aplikace – primární hodnota služby • Omezený set produktů (PUR) • Benefit Software Assurance – pro všechny potřebné licence (servery i CALy) • Příklad – vlastní ERP aplikace hostovaná pro zákazníky • Windows Server s SA • SQL Server s SA • CALy/ EC s SA

47. Rental Rights • Aditivní licence pro pronájem desktopů – trvale svázané s hardwarem • Pouze licence, žádné SA (ani pro podkladovou licenci) • Windows Rental Rights • Windows Professional 8,7 nebo Vista Business (OEM, Select, OLP) - PL • Koncoví zákazníci můžou pořídit Upg+SA– expiruje s pronájemní smlouvou • Modifikují užívací práva (žádná virtualizace ani vzdálený přístup) – PUR • Office Rental Rights • Office Standard nebo Professional Plus (pouze Select, OLP) – PL • Modifikují užívací práva (žádná virtualizace ani vzdálený přístup) – PUR

48. Lease Agreement • Pro poskytování desktopu • Speciální smlouva mezi MS a providerem • PC musí být ve vlastnictví providera s OEM Windows Professional • Provider musí podepsat smlouvu se zákazníkem: • Zákaz sublicencování poskytnutých PC • Trvaní smlouvy alespoň 3 roky • Po ukončení PC automaticky přechází do majetku zákazníka • Pokud nejsou splněné podmínky smlouvy, provider musí doplatit RentalRights

49. Aktivace

50. Individuální aktivace • Krabice (některé i vázané na Live ID – aplikace 2013) • Online služby – možnost navázání pod jeden účet • OEM • U velkých výrobců předaktivace a svázání s BIOS • Produkty volně ke stažení