Oportunidades para exportar a Japón

1. Oportunidades para exportar a Japón Jorge Gil Infantes Consultor Lima, 05 de Febrero del 2008

2. Agenda • Por qué exportar a Japón • Qué es el POM Japón y para qué sirve • Cómo acceder al POM Japón • Productos con potencial para ser exportados a Japón • Requisitos para exportar a Japón • Canales de distribución en Japón • Plan de negocios básico • Recomendaciones finales • Resultados de la consultoría

3. ¿Por qué exportar a Japón? • Tamaño del mercado • 128 millones de habitantes • PBI per cápita: US$ 36,000 (Perú = US$ 3,800) • País que cada vez se abre más al mundo. • Prestigio y competitividad. • País comprometido con el desarrollo y el cuidado del medioambiente. • Fuertes vínculos históricos, sociales, culturales y económicos.

4. ¿Qué es el POM Japón? • Es el Plan de Desarrollo del Mercado de Japón. • Es un documento elaborado para MINCETUR por un equipo especializado de consultores internacionales. • Fue elaborado por especialistas en el mercado japonés durante el 2006.

5. ¿Para qué sirve el POM Japón? • El POM Japón explica cómo exportar exitosamente productos peruanos a Japón. • Es el documento más completo que existe sobre el tema. • Nos ayuda a determinar qué productos y servicios cuentan con potencial para ser exportados a Japón.

6. ¿Qué incluye el POM Japón? • Información esencial sobre el mercado japonés. • Análisis FODA sectorial. • Listado de exportaciones actuales de Perú a Japón. • Productos y servicios que cuentan con potencial. • Regulaciones y requisitos para ingresar al mercado japonés. • Aspectos culturales para negociar con los japoneses. • Plan Operativo para promover las exportaciones a Japón.

7. ¿Cómo acceder al POM Japón? • Ingresar al sitio web del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo – MINCETUR: • www.mincetur.gob.pe • Seguir las instrucciones…

15. Oportunidades Comerciales • Sector Agro • Bananas o plátanos frescos orgánicos • Camu-camu en sus diversas presentaciones • Espárragos y pimientos frescos o refrigerados • Espinacas cocidas, congeladas • Paltas, mangos, mandarinas, frescos o secas • Limones frescos y aceites esenciales de limón • Uvas frescas • Café sin tostar, sin descafeinar • Aceitunas • Productos naturales, jugos y extractos vegetales

16. Oportunidades Comerciales • Sector Pesca • Filetes de pescados congelados • Cangrejos congelados • Algas frescas, congeladas o secas • Vieiras, conchas de abanico y demás moluscos vivos, congelados, secos, salados o en salmueras • Jibias y globitos, calamares y potas • Harina, polvo y preparaciones de crustáceos, moluscos u otros invertebrados acuáticos • Peces ornamentales

17. Oportunidades Comerciales • Sector Confecciones • Prendas y accesorios de vestir • Abrigos, impermeables, chaquetones, capas de lana o pelo fino para hombres, mujeres y niños • Mantas de lana o pelo fino (excepto eléctricas) • Camisas y blusas de punto de algodón para hombres, mujeres y niños • T-shirts y camisetas interiores de algodón • Demás suéteres, pullovers, cardigans, chalecos y artículos similares de algodón

18. Oportunidades Comerciales • Sector Madera • Tablillas y frisos para parquets • Madera perfilada longitudinalmente diferentes de las coníferas • Joyería de plata y otros metales preciosos • Turismo • Gastronomía • Bonos de Carbono

19. Comparativo Perú – Japón(US$ Millones)

20. Importaciones totales de Japón (2006)

21. Procedimiento de importación en Japón • Datos sobre la cantidad y valor de la mercancía a importar • Nota de embarque • Cuenta de flete • Certificado de seguro • Certificado de origen (para SGP) • Documentación adicional (licencia, certificado sanitario, etc.) Declaración de aduanas ZONA HOZEI Permiso de importación Ingreso al país Aduana Japonesa

22. Principales normas aplicables a la importación en Japón

23. Principales normas aplicables a la importación en Japón

24. ¿Qué pasa si un alimento no cumple las normas? • Antes de autorizar su ingreso al mercado, la Autoridad Aduanera puede solicitar la realización de pruebas adicionales. • Motivos para realizar pruebas adicionales: • Violación o presunta violación de normas. • Historial irregular de importación. • Insuficiencia de información sanitaria o de normas de origen. • Las pruebas y análisis se realizan a costo del importador. Si no pasa, la carga se envía a un almacén especial para ser reexportada o destruida.

25. Canales de distribución en Japón: Frutas frescas

26. Canales de distribución en Japón: Vegetales frescos

27. Canales de distribución en Japón: Vegetales conservados, Pescados y Mariscos

28. Canales de distribución en Japón: Textiles y confecciones

29. Japón: Recorriendo una larga cadena de intermediarios Productor Acopiador Empresa exportadora / Trader Mayorista primario / nacional Empresa importadora Broker Mayorista secundario / local Minoristas generales o especializados Distribuidores locales Usuarios comerciales

30. Plan de negocios básico para exportar a Japón en 10 pasos • Formalizarse • Iniciar proceso de inteligencia comercial • Generar volumen exportable / Asociatividad • Implementar mejores prácticas de producción • Consultar a PromPerú • Consultar a JETRO • Obtener certificaciones de acuerdo al producto

31. Plan de negocios básico para exportar a Japón en 10 pasos • Desarrollar capacidades de comercio exterior • Realizar promoción comercial • Investigar la demanda en Japón • Participar en ferias (PromPerú) • Contactar a potenciales compradores • Proceso de contacto y negociación (hasta 2 años de duración) • Remitir muestras e información • Proceso de embarque • Supervisión post-venta de satisfacción del cliente

32. Resultados de la Consultoría

33. Principales resultados • Actualización del listado de productos (partidas arancelarias) con potencial para ser exportados. • Identificación de 159 partidas con potencial en las regiones priorizadas. • Confección de matriz de identificación de potencial para exportar a Japón. • Establecimiento de criterios concretos para considerar a una empresa con potencial para exportar a Japón.

34. Difusión del POM Japón en regiones • Moquegua • Tacna • Piura • La Libertad • Loreto • Ucayali • Arequipa • Cusco

35. Mecánica de difusión en regiones • Eventos masivos • Dirigidos especialmente a exportadores potenciales • Organizados por el CERX • Clínicas o talleres de exportación • Focalizados en empresas con potencial • Identificación de sus requerimientos • Aplicación de la matriz • Visitas directas • Validación de la matriz • Identificación de problemas in situ

36. Resultados adicionales • Elaboración de base de datos de empresas con oferta comercial con potencial para exportar a Japón. • Estrecho trabajo con el Comité Empresarial Peruano – Japonés (CEPEJA) y la Organización Japonesa para el Comercio Exterior (JETRO): • Benchmarking con experiencias análogas en Latinoamérica. • Desarrollo de Plan Estratégico. • Identificación de contrapartes para programas de cooperación con Japón.

37. Algunos proyectos que se vienen estructurando en conjunto • Realización de estudios científicos certificados sobre la inocuidad y eficacia de las propiedades de la maca, uña de gato y yacón para ingresar al mercado japonés. • Traducción al idioma japonés de material turístico, de los portales informativos oficiales sobre turismo en el Perú (www.peru.info), sobre la cumbre APEC 2008 y sobre exportación de productos peruanos (www.promperu.gob.pe). • Capacitación descentralizada a exportadores potenciales de los productos alimenticios priorizados en el POM Japón, sobre normas de calidad, inocuidad y trazabilidad para acceder al mercado japonés.

38. Algunos proyectos que se vienen estructurando en conjunto • Difusión de las opciones de financiamiento pre y post embarque ofrecidas por el Banco Japonés para la Cooperación Internacional (JBIC) para aquellas empresas peruanas que deseen realizar negocios con Japón. • Diseño de estrategia de promoción de esquemas de exportación indirecta aplicable al Perú de acuerdo al modelo de las compañías comercializadoras generales de Japón (Sogo-shoshas). Sensibilización a exportadores directos e indirectos sobre la importancia del fortalecimiento de la cadena de valor • Definición y ejecución de un plan estratégico para eliminar la intermediación en la exportación de pisos de madera (parquet) del Perú a Japón .

39. Algunos proyectos que se vienen estructurando en conjunto • Identificación de socios inversionistas en Japón para financiar la implementación de proyectos de Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) de forestación y reforestación que impliquen la explotación sostenible de madera. • Realización de un diagnóstico de líneas de base para la formulación de la legislación nacional sobre los límites máximos permisibles (LMP) en los efluentes resultantes de la producción de biocombustibles.

40. Recomendaciones finales • Exportar a Japón puede ser un negocio sumamente rentable. • Exportar a Japón no es una tarea sencilla. • Los negocios con los japoneses son siempre de largo plazo. • La calidad es un factor determinante. • Calidad del producto a exportar • Calidad en el servicio y atención

41. Oportunidades para exportar a Japón Jorge Gil Infantes Consultor Lima, 05 de febrero del 2008