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Evaluación Diciembre 2012. 1.- ¿Cuál es el portafolio prioritario para un cliente comercio de abarrotes oro ? Indio 1 ¼ , Tecate1 ¼, Indio 16 Oz ., Sol media r et ., Tecate 16 Oz. Tecate 1 ¼, Indio 1 ¼, Indio media N/R, XX Lager Lata, Sol media r et . Sol 1 ¼ .
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Evaluación Diciembre 2012 1.- ¿Cuál es el portafolio prioritario para un cliente comercio de abarrotes oro? • Indio 1 ¼ , Tecate1 ¼, Indio 16 Oz., Sol media ret., Tecate 16 Oz. • Tecate 1 ¼, Indio 1 ¼, Indio media N/R, XX Lager Lata, Sol media ret. Sol 1 ¼ . • Indio 1 ¼, Indio media ret.,Indio Lata 16 Oz.,Tecate 1 ¼, Tecate 16 Oz. 2.- Supón que visitas un cliente de perfil conquista que vende Mega Corona, Mega Victoria, Lata Modelo Especial y Victoria Media Retornable ¿Qué propuesta de surtido le harías de acuerdo a nuestro diamante de marcas? • Indio Lata, Sol Caguamon, Indio Caguamon, Indio Twist • Tecate Caguamon, Indio Caguamón, Tecate Lata, Indio Media Retornable • Tecate Caguamon, Indio Caguamón, Tecate Lata, XX Lager Retornable 3.- Calcula el margen natural e integral para los siguientes productos, considerando un descuento de 20% “planchado” para un cliente comercio de abarrotes oro. 4.- Calcula el consumo mensual de energía de los siguientes equipos:
Evaluación Diciembre 2012 5.- Realiza el cálculo de la rentabilidad de las siguientes categorías, anotando los datos que se te piden. 6.- Con los datos de los ejercicios anteriores realiza una propuesta de valor a tu cliente “Don Juan” para que te permita colocar tu enfriador 320 en lugar del equipo para hielo. Considera que tiene el 20% de descuento “planchado” y que tu inventario rota 8 veces al mes. Argumenta. • Cuanto gasta de energía con el hielo • Cuanto gasta de energía con CM • Cuanto gana con el hielo al mes después del pago de luz • Cuanto gana con CM después del pago de luz • Y cual es la diferencia en $$$$$ v.s. el hielo.
Evaluación Diciembre 2012Respuestas 1.- ¿Cuál es el portafolio prioritario para un cliente comercio de abarrotes oro? • Indio 1 ¼ , Tecate1 ¼, Indio 16 Oz., Sol media ret., Tecate 16 Oz. • Tecate 1 ¼, Indio 1 ¼, Indio media N/R, XX Lager Lata, Sol media ret. Sol 1 ¼ . • Indio 1 ¼, Indio media ret.,Indio Lata 16 Oz.,Tecate 1 ¼, Tecate 16 Oz. 2.- Supón que visitas un cliente de perfil conquista que vende Mega Corona, Mega Victoria, lata Modelo Especial y Victoria media Retornable ¿qué propuesta de surtido le harías de acuerdo a nuestro diamante de marcas? • Indio Lata, Sol Caguamon, Indio Caguamon, Indio Twist • Tecate Caguamon, Indio Caguamón, Tecate Lata, Indio Media Retornable • Tecate Caguamon, Indio Caguamón, Tecate Lata, XX Lager Retornable 3.- Calcula el margen natural e integral para los siguientes productos, considerando un descuento de 20% “planchado” para un cliente comercio de abarrotes oro. 4.- Calcula el consumo mensual de energía de los siguientes equipos:
Evaluación Diciembre 2012 5.- Realiza el cálculo de la rentabilidad de las siguientes categorías, anotando los datos que se te piden. 6.- Con los datos de los ejercicios anteriores realiza una propuesta de valor a tu cliente “Don Juan” para que te permita colocar tu enfriador 320 en lugar del equipo para hielo. Considera que tiene el 20% de descuento “planchado” y que tu inventario rota 8 veces al mes. • Cuanto gasta de energía con el hielo R= $234.24 • Cuanto gasta de energía con CM R=$229.82 • Cuanto gana con el hielo R=$149.76 • Cuanto gana con CM R= $2,627.78 • Y cual es la diferencia en $2,478.02 más que con el hielo
