Universitatea Creştină “Dimitrie Cantemir” Facultatea de Rela ţii Economice Internaţionale Braşov

1. Universitatea Creştină “Dimitrie Cantemir”Facultatea de Relaţii Economice InternaţionaleBraşov Cursuri online

2. TEMA 10 CONTRACTUL DE VANZARE-CUMPARARE INTERNATIONAL

3. Obiective • Cunoasterea contractului clasic de vânzare-cumpărare internaţional • Cunoasterea clauzelelor contractului de vanzare-cumparare

4. Conţinut 1.1 Elementele Contractului clasic de vânzare-cumpărare internaţional 1.2 Anexe ale contractului 1.3 Clauze de menţinere a valabilităţii contractului

5. 1.1 Elementele Contractului clasic de vânzare-cumpărare internaţional • Preambul • Părţile contractante • Obiectul contractului (marfa) • Preţul si condiţiile de plata • Modalitatea de plata • Condiţiile de livrare • Termenul de livrare • Modalităţi de livrare • Elemente legate de cantitatea si calitatea mărfii

6. Garanţii pentru marfa • Soluţionarea reclamaţiilor • Despăgubirile si penalităţile • Clauze de revizuire a preţului • Clauze de indexare a preţului • Clauze de renegociere a preţului • Clauze de impreviziune • Clauze e forţă majora • Clauze de reziliere ale contractului • Legea aplicabila contractului si modul de soluţionare al litigiilor

7. 1.2. Anexe ale contractului • Descrieri tehnice ale produsului • Anumite broşuri de prezentare a produsului • Variante ale contractului redactate in limbile tarilor respective pentru a nu fi discuţii • Contracte de transport • Contracte conexe contractului de baza • Contracte de asigurare, de locaţie • Avize • Certificate de calitate • Rezultatele unor evaluări contabile

8. 1.2. Anexe ale contractului • In orice contract poate sa existe un preambul in care se scriu câteva elemente generale legate de intenţia părţilor privind contractul respectiv . • Părţile contractante: se vor prezenta părţile contractante cu adresele, domeniul de activitate pe termen scurt, precum si capacitatea de a contracta (cine are dreptul sa încheie contractul, daca reprezentantul are drept sau nu din partea firmei sa încheie contractul). • După ce au fost prezentate părţile se trece obiectul contractului, care in sens practic, e reprezentat de marfa care se vinde, iar in sens juridic e reprezentat de ansamblul obligaţiilor părţilor referitoare la marfa respectiva.

9. 1.2. Anexe ale contractului • Obligaţiile părţilor: de vânzare si de cumpărare. Obligaţia vânzătorului este să aibă produsele pregătite pentru livrare. • Preţul este elementul esenţial din contract. Exista diferente intre sistemul de drept privind acceptarea preţului determinat si a preţului determinabil. De exemplu, dreptul francez admite si preţul determinat dar si preţul determinabil, codul civil roman menţionează faptul ca preţul trebuie sa fie serios si cert. In dreptul german daca preţul nu a fost convenit nu exista contract pentru ca nu s-a discutat chiar elementul esenţial al contractului.

10. 1.2. Anexe ale contractului • Clauze asiguratorii cuprind clauzele de adaptare a contractului si clauze de menţinere a valorii contractului. Clauze de adaptare: • Clauza ofertei concurente: prin aceasta vânzare se obliga sa acorde cumpărătorului aceleaşi condiţii pe care le-ar oferi si alţi furnizori. • Clauza clientului cel mai favorizat: prin aceasta vânzătorul se obliga sa acorde cumpărătorului cele mai favorabile condiţii pe care le-ar acorda eventual si altor parteneri.

11. 1.2. Anexe ale contractului • Clauza primului refuz: vânzătorul se obliga sa ofere cu prioritate o anumita afacere cumpărătorului urmând ca in caz de refuz al sa încheie afacerea cu un terţ. • Clauza de hardship (de impreviziune). Se poate renegocia contractul daca s-au petrecut nişte evenimente care au adus prejudicii unei părţi. • Clauza de forţă majora: calamităţi (inundaţii, cutremure), greva (jap), elemente ce depind de norma de drept.

12. 1.3 Clauze de menţinere a valabi- lităţii contractului • Clauza de indexare: presupune legarea preţului din contract de un etalon monetar si modificarea preţului in funcţie de schimbarea condiţiilor de pe piaţa. • Clauza de revizuire a preţului: se renegociază preţul daca au intervenit modificări importante. • Clauza de escaladare: daca creste preţul la materiile prime se recalculează preţul. • Clauza valutara: materiile prime cumpărate in valuta • Clauza alegerii monedei de plata

13. Ambalaje si marcare • Ambalajul va fi menţionat in contract prin următoarele elemente: tipul ambalajului, daca este returnabil sau nu, si daca este inclus in preţ sau nu. • Marcarea ambalajului are ca avantaj o mai mare operativitate in manipularea mărfii in timpul transportului. • Publicitatea comerciala pentru marfa respectiva. Contractul va cuprinde o serie de date privind marcarea ambalajului.

14. Cantitatea si calitatea mărfii • In contract se va trece cantitatea exacta a mărfii si răspunderea părţilor daca se constata anumite lipsuri cantitative. Întotdeauna se face un proces de recepţie la cumpărare, iar daca se constata un minus atunci trebuie sa se observe daca marfa nu s-a pierdut in timpul transportului, cumpărătorul poate să ceară daune, reducere de preturi.

15. Expresii şi concepte cheie • Contract vanzare –cumparare internatiobnal • Clauze contractuale

16. Bibliografie • Popa,Ioan-Tranzactii comercialeinternationale,Editura Economica, Bucuresti, 1997