Konceptudvikling og Interaktive Digitale Medier MKUM 2009, Master i IT, ITU MKUM lektion 12

1. Konceptudvikling og Interaktive Digitale Medier MKUM 2009, Master i IT, ITU MKUM lektion 12 9/11 2009 https://blog.itu.dk/MKUM-E2009/

2. Lektion 11: Program • 17:00 idag... • 17:15 Henrik Mansfelt Witt: Business models • 18:30 Kristian Kragh: E - iværksætter cases • 19:00 Forretningsplanen • 19:20 Øvelse: Forretningsmodel for Visionpool • 20:30 Nyt fra NZ-projektet?

3. Marketing Myopia • Da business opdagede kundens behov • A company isn’t producing goods • It’s buying customers - doing the things that will make people make business with them

4. Marketing Myopia • Da business opdagede kundens behov • Railway business or Transportation business? • Movie Business or Entertainmant business • Product or Custumer?

5. Marketing Myopia • Henrik Mansfelt Witt

6. freE-business models • The cost of • Bandwith • Storage • Processing power • is decreasing to zero

7. freE-business models • Free • ‘Freemium’...the basic version. Eller den fulde med ad’s • Adverticing ...ad words, banners, pay pr. clik • Cross-subsidiesmobil til én krone, 6 mdr’s binding • Zero Marginal Costsmusik på web, gratis distribution • Labor Exchangeopload indhold, så får du adgang • Gift economyWikipedia, der andre motivations faktore end penge

8. freE-business models 2009: P. O. Looms, A. Heleniak, O. Dimitricensko

9. Marketing Myopia • Kristian Kragh

10. Business planen • Idégrundlag Produktet/ydelsenMarkedsbeskrivelse Salg- og markedsføring

11. Visionpool - Hvad er det? • Et procesredskab • Et dialogredskab • En kreativ metode • Et konceptudviklings værktøj • En billedbase...?

12. Visionpool -Metafore • Billeder til at tale med • Bedre læring, hurtigere • ‘The Direct Way to Right Brain Thinking’ • ‘a way to take people futher, faster’ • ‘en organisatorisk bypass operation’ • ...?

13. Visionpool - Idegrundlag • Designmetoder og billeder kan få menneksker til at tale sammen om dét det handler, skabe fælles billeder, involvere sig i kreative løsninger af vanskelige problemer - på kort tid.

14. Visionpool - Elevatorpitch • Vi sælger dialog - Visionpool hjælper mennesker med at tale om dét det handler om

15. Visionpool - Kunder og marked • Kreative industrier • Ledelse - strategi - konsulentbranchen • Social - sundhed - tearapi • Undervisning • Privat

16. Visionpool - Produktet • En bunke billeder - i flere medier - og en måde at bruge dem til at tale om ting. • Viden - undervisning - konsulentydelser • Procesunderstøttelse • Procesdokumentation • Trykte materialer

17. Visionpool - EFU • Egenskaber • Anvender billeder • Billederne har særlige kvaliteter • Ligner et spil • Har et bredt anvendelsesområde • Ser ud som om det er nemt at anvende - men er det ikke altid

18. Visionpool - EFU • Fordele • Legende tilgang • Kreativt uden at være grænseoverskridende • Posetiv (der er ikke noget der er forkert) • Tvær kulturel • Målrettet • Dokumenterbare resultater • Digitalt potentiale

19. Visionpool - EFU • Udbytte • Fælles erkendelser • Fælles mentale og konkrete billeder • Kortere processer med lavere konfliktniveau • Styrket vidensdeling • Styrket kultur • Forandret kultur • Presencing ell Flow ‘on demand’ • Begrejstring...

20. Visionpool - konkurrenter • Lego Serious Play • Andre der sælger billeder • Andre dialog metoder • Andre spil • ‘det behøver vi ikke..’ • ‘den slags problemer kan man ikke løse...’ • ‘det gør vi selv i forvejen...’

21. Visionpool - Den gamle forretningsmodel • Mål • At skabe et High End konsulent brand • At sælge internationalt • At tjene pengene på licensindtægter og materialesalg

22. Visionpool - Den gamle forretningsmodel • Certificering er en forudsætning for køb • Salg af certificerings kurser - åben og specielle • Licens ved brug • Salg af materialer • Salg af rettigheder til brug af billeder efter processer • Partnerskaber med distributionsrettigheder

23. Visionpool - Salg og marketing • Marketing: Deltagelse i messer, demonstrationer og andre events hvor kontakterne skabes ved at brugerne får en direkte oplevelse • Salg: Direkte salg baseret på kontakter • Mund til mund, ringe i vandet... • Udbredelse ved at stille VP billigt ell gratis til rådighed for udvalgte konsulenter

24. Visionpool - Svagheder • Når man oplever en proces der virker godt ser det nemmere ud end det er • Konsulenter forventer en meget høj finish, forskningsbaseret dokumentation, gode cases og meget gode referencer • Vi har været nødt til at sælge os som konsulenter og på det marked har vi haft en smal profil • Det tager lang tid at bygge et brand op • Vi har manglet en E-business • Kunderne har ikke oplevet ‘value for money’ i licensmodelllen • Mankan anvende konceptet uden forbrugsmaterialer

25. Marketing Myopia • Da business opdagede kundens behov • Railway business or Transportation business? • Movie Business or Entertainmant business? • Visionpool: Procesredskab? Dialog? Nærvær?

26. Lektion 13, opsummering • Litteratur • Alt hvad der har været angivet i løbet af kurset. • Se de enkelte lektioner