ABD Ticaret Müsteşarlığı ABD Büyükelçiliği

1. ABD Ticaret MüsteşarlığıABD Büyükelçiliği Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği Serdar Çetinkaya Sunum Ankara 24 Temmuz 2006

2. ABD Büyükelçiliği Ticaret Müsteşarlığı Görevimiz: Özellikle küçük ve orta ölçekli Amerikan şirketlerine mal ve hizmet ihraçlarında yardımcı olmak. ABD’den ithalat yapmak isteyen Türk firmalarına yardımcı olmak. Türkiye’de yatırım yapmak isteyen Amerikan firmalarına yol göstermek. Türkiye’ye yönelik sektör raporları hazırlamak. Amerikan firmalarına temsilci ve distribütör bulmak. Amerikan Ticaret Bakanlığı’nın Dış Ticaret İdaresi’ne bağlıdır.

3. Amerikan mal ve hizmetleri ile iş ortakları bulabiliriz. Avrupa ve ABD’deki fuarlarda firmanızı yüzlerce Amerikan firmasına tanıştırabiliriz. Bizim Network’ümüzveSizler için Ne Yapabiliriz? • 108 ABD şehrinde ve dünyada 80 ülkede Dış Ticaret Uzmanları... Sizler için şunları yapabiliriz:

4. ABD Büyükelçiliği Ticaret Müsteşarlığı • Amerikan Büyükelçiliği Ankara • Tel: 312-467-0949 • Amerikan Başkonsolosluğu Istanbul • Tel: 212-335-9040 • İzmir Ticaret Odası • Tel: 232-441-2446 • www.buyusa.gov/turkey

5. Sizlere neler sunacağım? • ABD – Türkiye Ticareti • Hizmetlerimiz • Temsilci veya Distribütör olmak • Amerikan Firmalarıyla Ortaklık Kurmak • Ticari Uzlaşmazlıkları Çözmek • ABD’ye İhracat Konusunda Bilgi • TDA Proğramları • Amerikan Eximbank Proğramları • OPIC

6. Türkiye’ye Yapılan İthalatın Ülkelere Göre Dağılımı • Almanya 13.0% • Rusya 9.3% • Italya 7.1% • Fransa 6.4% • ABD 5.0% • İngiltere 4.4% • AT 50.0%

7. ABD veTürkiye • ABD Türkiye’nin 4. Büyük Ticaret Ortağı • 2005 yılında ABD’den yapılan İthalat: 4.27 milyar Dolar • Türkiye’nin ABD’ye yaptığı İhracat: 5.18 milyar Dolar

8. 2005 Yılında ABD’den Türkiye’ye En Çok Yapılan İhracat Kalemleri • Ulaştırma Sektörü (BoeingUçaklar) - 663 milyon Dolar • Kimyasal Maddeler - 507 milyon Dolar • Yatırım Makineleri - 431 milyon Dolar • Bilgisayar ve Elektronik Mamüller - $350 milyon • Gıda Maddeleri –309 milyon Dolar • Hurda Metal - 303 milyon Dolar • Minerallerve Madenler (Kömür) - 196 milyon Dolar • Kağıt - 156 milyon Dolar

9. 2005 Yılında Türkiye’den ABD’ye En Çok Yapılan İhracat Kalemleri • Giyecek ve Aksesuar - 980 milyon Dolar • Ana Metaller - 722 milyon Dolar • Metal olmayan Mineral Ürünler - 520 milyon Dolar • Diğer Tekstil Ürünleri - 483 milyon Dolar • Petrol Ürünleri - 466 milyon Dolar • Çeşitli İmalat Ürünleri – 421 milyon Dolar

10. Sizin için Ne Yapabiliriz? • İhtiyacınız olan Amerikan ürün, hizmet veya iş ortaklarını bulabiliriz. • İlgi alanınızdaki en iyi Amerikan firmalarını belirleyebiliriz. • Amerikan firmalarıyla birebir veya video konferansla tanışmanızı sağlayabiliriz. • Firmanızı binlerce kaliteli Amerikan firmasıyla ABD’deki fuarlarda birebir veya İnternet üzerinden tanıştırabiliriz.

11. Commercial News USA • Amerikan Ticaret Bakanlığı’nın gözetiminde Amerikan mal ve hizmetlerinin tanıtılduğı aylık Ticaret Dergisi • Bütün dünyada 400.000’den fazla firmaya dağıtılmaktadır. • Postayla iletilebilir ya da İnternet’den erişmek mümkün. • Kendinizi kaydedebilir ve birçok Amerikan ürününü bulabilirsiniz. Daha fazla bilgi için: www.export.gov/cnusa

12. ABD’DE ULUSLARARASI FUARLAR • ABD’de Amerikan Ticaret Bakanlığı’nın onayladığı fuarlarda alıcı ve ortak arayan binlerce firmayla tanışabilirsiniz. • Çeşitli sektörlerde 30 civarında endüstriyel fuarlar - elektronik, tekstil, elektrik enerjisi, telekominikasyon, petrol ve doğalgaz ekipmanları, elektronik, gıda, bilimsel ve medikal ekipmanlar. • Onaylanan fuar listeleri www.export.gov sitesinde görülebilir.

13. BuyUSA.com • www.BuyUSA.com web sitesini ziyaret edin ve: • Çok çeşitli Amerikan ürünlerini satın alın, • Ödemeleri ve nakliyeyi internetten yapın, • Ayrıca: • Amerikan endüstrisi ve iş yöntemleri konusunda bilgi edinin, • Kritik ticaret bilgilerine ulaşın, • Planlanan ticari faaliyetleri takip edin, • Amerikan firmalarının temas bilgilerine ulaşın.

14. BuyUSA.com • Amerikan ürünlerini ithal edeceğinizi veya distribütörü olmak istediğinizi bu siteye girerek, • Sanal ortamda firmanızı tanıtın, • Bir satıcı veya ortak bulmak üzere eşleştirme servisine kayıt yaptırın, • Amerikan firmalarıyla direk ilişki kurun.

15. Firmanın Türkiye’deki mevcut anlaşmaları hakkında bilgi alın, Firma hakkında araştırma yapın, Firmanızı tanıtırken tüm özelliklerinizi yazın, Referanslarınızı verin, Satış ve Hizmet konusunda sizden asgari beklentiler olacağını bilin, Mevcut ilişkileri dikkate alın, Ucu açık anlaşmalar beklemeyin, Birbiriyle rakip iki ayrı firmayı temsil etmemeye özen gösterin, Hiçbirşeyden utanmayın ve direk konuya girin. Amerikan firmalarıyla Temsilci/Distribütör İlişkisine Girerken Dikkat Edilmesi gereken Hususlar

16. Amerikan Firmalarının Temsilci ve Distribütör Seçerken Dikkat ettiği Hususlar: • Satış ve Pazarlama eleman sayısı • Satış Rakamları • Bölgesel Analiz • Ürün Çeşitliliği • Müşteri Portföyü • Firma Yöneticilerinin Özellikleri

17. Amerikalı Ortaklarınızı Nasıl Belirleyebilirsiniz? • ABD’deki Fuarlarda • Franchising usulü • ABD Ticaret Ataşeliği • ABD Tarım Ataşeliği • Washington, DC’deki Türk Büyükelçiliği • Ticaret Dernekleri

18. Ticari Anlaşmazlıklar • En kolay ve en az masraflı yol karşı tarafla anlaşmak • Para Tahsil Eden Şirketler • Tahkim – Uluslararası Ticaret Odası

19. ABD’ye İhracat konusunda Nereden Bilgi Alabilirsiniz? • ABD Gümrük Müsteşarlığı 1300 Pennsylvania Ave. Washington, D.C. 20004 Tel: 202-927-1000 www.customs.us.treas.gov • Washington, D.C.’deki Türk Büyükelçiliği Ticaret AtaşeliğiTel: (202) 612-6780 Fax: (202) 238.0629 E-mail: dtwas@erols.com Web: www.turkey.org

20. Amerikan Ticareti Geliştirme Kurumu (USTDA)

21. USTDA’in Hibeleri: Genel • USTDA 100’den fazla ülkede 5 bölgede gelişme yardımları yapmaktadır. • 1981’den beri, USTDA gelişmekte olan ülkelere yardımda bulundu. • USTDA’in yıllık yardımlarının toplamı 65-70 milyon Doları bulmaktadır. • Tüm bölgelerde artan bir hibe talebi vardır.

22. USTDA’in Hibe Yöntemleri • USTDA,büyük altyapı projeleri için kamu, özel sektör ve hükümetlere aşağıda belirtilen şekilde hibe verir: • Fizibilite Çalışmaları • ABD’ye Teknik Ziyaretler • Konferanslar • Eğitim Hibeleri ve Teknik Yardım (İhale Şartnamesi Hazırlanması) • Çokuluslu Geliştirme Bankalarında Fonları bulunur. (Örnek: Dünya Bankası)

23. Fizibilite Çalışmaları • Fizibilite Çalışmaları, Proje Planlamasının temel ögesidir. • Bu çalışmalar, bir projenin teknik, kanuni, ekonomik, çevresel ve finansman özelliklerini değerlendirir. • Bir projenin kredibilitesini finasman kuruluşlarına göstermek açısından önemlidir. Bunlar projelerin tanımlanmasına yardımcı olur.

24. Fizibilite Çalışmaları USTDA bir kamu veya özel sektör projesine hibe vermeyi kabul eder ve hibe anlaşması imzalanır. Proje sahibi kuruluş fizibiliteyi yapacak bir Amerikan firması seçer ve bir fizibilite çalışması anlaşması imzalanır. Amerikan firması proje sahibi için fizibiliteyi hazırlar. USTDA yapılan fizibilite çalışması için Amerikan firmasına ödemeyi yapar. è è è Hibe Yöntemi: USTDA Projenin uygulamasında Amerikan teknoloji, ekipman ve hizmetlerinin kullanılmasını bekler.

25. Hibe için Ana Kriterler • Gelişme Öncelikli Olması • 10-15 milyon Dolar’lık Yatırım Tutarı Olması • Finansman Planının Uygun Olması

26. USTDA’den Hibe Alan Sektörlerin Dağılımı

27. USTDA’in Merkezi www.ustda.govveyainfo@ustda.gov (703) 875-4357 1000 Wilson Boulevard Suite 1600 Arlington, VA 22209

28. Amerikan EximbankFinansmanları

29. Krediler Garantiler Sigorta Toplam Verilen Kredi, Garantiler ve Sigortaların Dağılımımilyar $ 8.5 7.7 7.4 4.6 2.7 2.4 .3 .2 .06 2003 2004 2002

30. 2004 Yılında Türkiye’ye Verilen Finansmanın Sektörel Dağılımı

31. Amerikan Eximbank’ın Bütün Dünya’ya Verdiği Finansmanın Toplamı • 2004 Yılında, Amerikan Eximbank’ın finasmanlarının toplamı 336 milyon Dolar artmıştır. • 2004 yılında bankanın devam eden toplam finansman hacmi 61 Milyar Dolar.

32. Amerikan Eximbank Kısa Dönem Sigortaları • İhracatcının uluslararası alıcılara doğrudan kısa dönemli kredi teklif etmesini sağlar. • Amerikalı İhracatcıyı yabancı alıcının ödeme aksaklıklarına karşı korur. • Ticari Risklerden Korur. • Politik Risklerden Korur.

33. Orta Dönemli Finansman • Genellikle yatırım makina ve ekipmanlarının finansmanında kullanılır. • 1 ila 5 yıl geri ödeme dönemi vardır • Bazı projeler (medikal, çevresel, yenilenebilir enerji) içinbu süre 7 yıla çıkabilir. • 10 milyon Dolar’dan küçüktür. • %15 ön ödeme gerektirir, • %85finansman sağlanan miktardır.

34. Uzun Dönemli Proje Finansmanı Genellikle büyük emtialar (örneğin uçak) için ve proje finansmanı amacıyla kullandırılır: • Yatırım Ekipman ve Makineleri • Ulaşım Araçları • 10 milyon Dolar’ın üzerinde ve > 7 yıldan fazla • %15 ön ödeme; %85’i finansman.

35. Project and Structured Finance • 2004 yılında Amerikan Ex-Im Bank yaklaşık 400 milyon Dolar limitli proje finansmanı ve 2 milyar Dolarlık uzun-dönemli yapılandırılmış finansman sağlamıştır. Örnekler: • Bakü-Tiflis-Ceyhan (BTC) boru hattı projesi için Azerbeycan, Gürcüstan ve Türkiye’ye sağlanan finansman - Darüşşafaka Yaşlılar Evi (Türkiye)

36. Birkaç Kısıtlama • Askeri İhracatlar (bazı istisnalar vardır) • Başka Ülke Malları • Yasaklı Ülkeler • ABD’deki Endüstrilere Ekonomik Etkisi Olacak Projeler • Gemi Nakliye Projeleri

37. Askeri Politika • Askeri mal ve hizmetler için verilmez • Üç husus hariç: • İnsani amaçlı olanlar • Uyuşturucu kaçakçılığına karşı kullanılan mal ve hizmetler • Çift amaçlı mallar

38. Yasaklı Ülkeler Amerikan Eximbank bazı ülkeler hariç tüm ülkelere açıktır • Politik ve Ekonomik Nedenlerle Ülke Kısıtlamaları • Ülke kısıtlamaları için aşağıdaki Eximbank web sitesine bakınız:www.exim.gov, ülkeler altında/ücret bilgileri

39. Yenilikler • Ortak Banka Riskleri • Medikal Ekipmanlar • Co-finansman • Yerel Yatırımlar

40. Amerikan Eximbank Temas Bilgileri • Daha fazla bilgi için: Margaret Kostic Direktör – Rusya/CIS/Türkiye (202) 565-3413 margaret.kostic@exim.gov

41. Overseas Private Investment Corporation Mitigating Political Risks and Financing Projects

42. OPIC’in Görevi:Özel Sektörün Ekonomik Gelişimini Desteklemek Gelişmekte olan ülkelerde Amerikan yatırımını desteklemek: • Risk almak istemeyen özel finansman kuruluşlarının riskini üstlenmek. • Proje Finansmanı • Politik Risk Sigortası sağlamak • Yatırım fonları sağlamak.

43. Projelerin Kabul Edilebilirliği • Yeni Projeler, Genişleme Projeleri, şirket satınalmaları ve/veya özelleştirmeler • Proje Gereksinimleri: • Destek verilen ülkeye pozitif kalkınma etkisi olması • ABD’ye negatif bir ekonomik etkisi olmaması • Yabancı hükümet katkısının asgari olması • Çevreye uygun olması • İşçilerin haklarının tanınması

44. Yatırım FinansmanıEn az %25 Amerikan ortağı olan projelere direk proje finansmanı OPIC Finansmanının Özellikleri • Proje finansmanı bazında limitli, uzun dönemli finansman • Projeyi Özel Sektör Yönetmelidir • Değişken miktarlarda finasman -- $100,000’dan 250 milyon Dolar’a kadar • Projenin OPIC borcunu geri ödeyebilecek yeteri kadar nakit akışı olmalıdır. • Yatırımcılar tarafından hatırı sayılabilecek hisse katkısı gereklidir.

45. OPIC Proje Limitlerini Yükseltti. OPIC büyük altyapı projelerini desteklemek amacıyla proje başına düşen limitleri yükseltmiştir. • Hem sigorta, hem finamsan için 250 milyon Dolar’lık limitler ve tüm proje için 400 milyon Dolar’lık en üst limit. • Boru hatları dahil, bazı petrol ve doğalgaz projeleri için 300 – 400 milyon Dolar’a kadar kredi ve sigorta.

46. Yatırım Finansmanı: • Direk Krediler • OPIC kredileri • Küçük ve Orta Ölçekli İşler için • 10 milyon dolara kadar • Kredi Garantileri • OPIC tümrisklere karşı kredi garantisi verir • 10 miyon doların üzerindeki projeler için • Yeni Küçük İş KredileriYENİ!!http://www.opic.gov • $100,000’dan 10 milyonlık krediler • Hızlandırılmış gözden geçirme ve kredi dökümanı hazırlanması

47. OPIC Sigorta Desteği Amerikalı Finasman Kuruluşu OPIC Sigortası Proje Firması Yerli Banka Yerli Yatırımcı Proje

48. OPIC ‘in Türk Firmalarının Yer Aldığı Projeleri • Hyatt Regency KabülOteli • Enka – InterGen Termik Santralleri • Ford Otosan Transit araç üretimi • Baku-Tiflis-Ceyhan ana petrol hattı

49. Bizimle Nasıl Temasa Geçebilirsiniz? Serdar Çetinkaya Ticaret Ataşe Yardımcısı ABD Büyükelçiliği, 110 Atatürk Bulvarı, 06100 Ankara, Turkiye Serdar.cetinkaya@mail.doc.gov Tel: 90-312-455-5555Ext. 2570Fax:90-312-467-1366 www.buyusa.gov/turkey/en www.csturkey.com