Consorcio de Cooperación

1. ASOCIARSE PARA CRECER Consorcio de Cooperación Creando un nuevo Concepto en Distribución

2. Compra Centralizada • La figura de Globalcomp se utiliza para poder comprar a través de una sola Empresa (integrada por los más importantes locales minoristas de todo el país) ante Fabricantes Nacionales e Internacionales a los mejores costos y condiciones comerciales de la Industria IT. • El volumen de la operación se logra con la sumatoria de las compras de cada Socio. • A final del 2010 Globalcomp tiene previsto tener cubiertas con al menos 1 Socio, las ciudades más relevantes de todo el país. • Los Fabricantes encuentran en Globalcomp una sólida Empresa de especialistas en informática y tecnología con una gran cobertura Nacional. • Los Socios encuentran en Globalcomp, la economía de escala necesaria que le permite llegar a comprar en Fabricantes en las mejores condiciones comerciales del la Industria (Precio, Plazo, Protección de precios, Soporte directo, etc).

3. Globalcomp – Una sola empresa de cara al proveedor Fabricante ó Importación Socio 1 Territorrio 1 Socio 2 T2 Socio n Socio 3 Tn T3

4. Nuestros Partners

5. NUESTRA COBERTURA • Buenos Aires: 8 • Centro: 5 • Litoral: 4 • Cuyo: 2 • NorOeste: 2 • Patagonia: 3 • Total de Locales: 24

6. Contactos en Administración Central • Lourdes Aimo: Es el NEXO entre los Socios y los proveedores, se encarga de toda la Gestión Administrativa, que incluye la emisión y seguimiento de las órdenes de compra, seguimiento de pagos de los socios y a los proveedores, etc. • Corina Marinucci: Es la responsable de contactar a todos los Socios para asistirlos Cotidianamente en la faz Comercial. • Ailin Wallace: Es la responsable de Marketing. SU ROL principal es generar acciones (revistas, Newsletters, etc) que atraigan clientes a los comercios de los Socios, como así también de facilitar el acceso a la información (promociones, Ofertas, novedades) a todos los Socios.

7. Contactos en Administración Central • Miguel Perez: Es el responsable de colaborar en el armado de Licitaciones. Debido a la gran afinidad y grado de relacionamiento y empatía con Personas que ocupan puestos claves en compañías líderes de la Industria, allana el camino para que el Consorcio pueda prosperar con su propuesta de “canal indicado” con cada VENDOR estratégico. • Omar Bedoya: Es el responsable de gerenciar el funcionamiento de los procesos operativos de todas las áreas, cerrar acuerdos con nuevos socios y proveedores; idear y generar nuevas oportunidades de negocios para el Grupo.

8. MISION • Misión: Define el negocio al que se dedica la Organización, las necesidades que cubren con sus productos y servicios, el Mercado en el cual se desarrolla la empresa y la imagen pública de la empresa u organización. • La Misión de la Empresa es la respuesta a la pregunta , ¿Para que existe la Organización?. • Transformar el conocimiento en Valor. • Generar Rentabilidad a los Socios, a partir del alineamiento con los proveedores directos del consorcio, aprovechando al Máximo la oportunidad que  significa la compra Directa en fabricantes nacionales e internacionales y la sinergia de conocimientos entre  los integrantes.

9. VISION • Visión : Define y describe la situación futura que desea tener la Empresa, el propósito de la Visión es guiar, controlar y alentar a la organización en su conjunto para alcanzar el estado deseable de la organización. • La visión de la empresa es la respuesta a la pregunta, ¿Qué queremos que sea la organización en los próximos años? • Ser un canal referente de la Industria IT en todo el país. • Lograr la economía de escala necesaria para transformarnos en  líderes de los Mercados en los que participamos.

10. VALORES COMPARTIDOS • Valores :Define el conjunto de principios, creencias, reglas que regulan la gestión de la organización. Constituyen la filosofía institucional y el soporte de la cultura organizacional • El objetivo básico de la definición de valores corporativos es el de tener un marco de referencia que inspire y regule la vida de la organización. • Desarrollo e innovación. • Eficiencia. • Compromiso con los resultados. • Sostenibilidad. • Interés por las Personas. • Integridad. • Lideramos con el ejemplo. • Trabajamos en equipo. • Respetamos a la persona. • Analizamos los hechos y brindamos nuestra opinión. • Nos comunicamos abierta y honestamente.

11. La Industria IT, HOY • Gran Pérdida de Rentabilidad en todos los actores de la EXTENSA cadena Comercial. • Gran Aumento de los costos laborales. Se mantiene el dólar estable y hay que ajustar salarios por Inflación. • Pérdida de Negocios por contrabando, vía Mercado Libre y otros. • Venta Directa de las tarjetas, Bancos, Retails con gran financiación. • Venta al Usuario Final o Empresas (a veces con otra razón social) por parte de muchos mayoristas, que se transforman en Competencia de los resellers. • Pérdida de Lealtad de Clientes • Cambios de Paradigmas en los Modelos de Distribución.

12. Los Pilares del Modelo Globalcomp Proveedores Clientes Mejorar, los costos de abastecimiento comprando en Fabricantes y NO en mayoristas, e importando de manera conjunta, acceso a financiación, protección de stock, obtención de Equipos Demo, rotación de inventario, etc. Implementación conjunta y coordinada de acciones que fomenten la Generación de demanda para aumentar el tráfico de clientes a los Socios, Promover Acuerdos con tarjetas Catálogos, Sitio Web para emisión de presupuestos On line y derivación de negocios. Comercialización de Productos exclusivos con Marca propia, etc.

13. OPERATORIA PARA COMPRAR • Circuito de Pedidos: • e-mail a Globalcomp con el pedido hacia un determinado Fabricante. • Globalcomp envía al Fabricante una Orden de Compra que esta nominada como Sucursal de Globalcomp (por ej Sucursal Córdoba) y a continuación se detallan los datos del Socio que solicitó el pedido y los datos de su flete preferido • Circuito de envío de Mercadería • El Fabricante despacha con Remitos la Mercadería hacia el Flete preferido del Socio. HP y Lenovo despachan puerta a puerta de manera Gratuita, utilizando su propia logística.

14. OPERATORIA PARA COMPRAR • Circuito de Facturación: • El Fabricante envía la factura a Globalcomp • Globalcomp factura a su Socio. Generalmente se reciben lotes de facturas por semana. • Circuito de Pagos • El Socio envía sus pagos a Globalcomp. • Globalcomp paga la factura al proveedor.

15. Modelo de Distribución 2.0 Flete Fabricante Socio • Circuito de pedidos • Circuito de envío c/remito – HP - Lenovo • Circuito de Facturación • Circuito de Pagos

16. Crecer con Rentabilidad • El Crecimiento con Rentabilidad, aún en Mercados hipercompetitivos como el informático, es un factor clave y determinante para la supervivencia de cualquier Empresa. • Como veremos a continuación, los socios Globalcomp, con compras normales, acceden a los mejores costos y condiciones comerciales de la Industria. • Esta mejora en los costos, se utiliza para incrementar la Rentabilidad de cada socio, ya que se mejoran sustancialmente los costos y se sigue vendiendo a los precios de venta de Mercado, que indican los Fabricantes (PVP).

17. El Modelo tradicional Vendor Reseller Cliente Mayorista El Modelo Globalcomp I H Vendor Socio Cliente Cliente

18. Globalcomp de cara al Cliente • Emisión de Presupuesto ON LINE: • En la Web de Globalcomp, www.globalcomp.com.ar se encuentran disponibles todos los productos trabajados por el Consorcio con sus respectivos PVP (precio de venta al público). Cualquier vendedor de un socio, puede entregar a su cliente un presupuesto completo del producto que quiera vender. En el mismo aparecerá la foto, la descripción técnica y Comercial. En muchos casos también en la opción “ampliar info” se podrá imprimir un PDF del producto. • Derivación de Leads: • Cada socio nuevo, tiene asociada una dirección de e-mail de Globalcomp. • Cuando ingresan consultas o intenciones de compra a la Web se redireccionan dichos requerimientos al Socio más próximo, al posible comprador

19. Globalcomp – Facturación Directa * Universo de Marcas * Marca X Marca Z Marca Y C0MPRA HP LENOVO Olivetti SOCIOS CANON BGH LGE Vínculo DIRECTO Novatech BROTHER LYONN Import Sanyo SENTEY Próximos Varios VENTA

20. Globalcomp de cara al Cliente • Acuerdos con tarjetas • Tenemos cerrado un acuerdo MARCO, para los Socios con la tarjeta NATIVA del BNA, mediante la cuál se puede vender hasta en 12 cuotas fijas sin interés. Se prevé extender estos acuerdos con otras tarjetas Nacionales.

21. Globalcomp de cara al Cliente • Protección de Inventario • En varias Marcas por ej CANON, tenemos price protection, con lo cuál nos permite tener siempre nuestro stock actualizado y no perder dinero por depreciaciones de precios que a veces impulsan los fabricantes, por ejemplo cuando discontinúan o reemplazan un determinado producto por uno nuevo. • Con Hp tenemos protegido el stock aún en las campañas nacionales promociones especiales vía nota de crédito por SELL-OUT. Se declaran las facturas vendidas a precio promocional y nos realizan luego la Nota de Crédito.

22. Globalcomp de cara al Cliente • Respaldo ON SITE de Fabricantes – Equipos DEMO • Se trata de visitas de personal de los fabricantes a los comercios de nuestros Socios con la finalidad de entrenar a la fuerza de ventas y también poder visitar cuentas para respaldar la gestión zonal de nuestro Socio.

24. Globalcomp de cara al Cliente • DESARROLLO DE PRODUCTOS EXCLUSIVOS • En este caso se trata de impulsar líneas de productos MARCA GLOBALCOMP, con distribución EXCLUSIVA en los puntos de venta de los Socios. Esta estrategia de DIFERENCIACION, posibilita hacer crecer las líneas de productos que cada socio maneja con exclusividad y defender así mejores márgenes.

25. Revista Globalcomp • Se trata de la emisión periódica de una revista destinada a los productos que Mayor rentabilidad nos otorgan por ser comprados directamente en Fabricantes

26. Revista Globalcomp

27. Conceptos asociados a Globalcomp Cobertura Nacional Mkt Conjunto Sinergia Acuerdo con Tarjetas Equipos DEMO Compra en Fábrica EXITO Alineamiento con Fabricantes Marca Propia Economía de Escala Price Protection Oportunidad en Licitaciones Financiación Entrenamiento a Vendedores Rotación de Inventario Compartir Know How Web Común

28. Después de 5 años del Nacimiento de Globalcomp, qué opinan los VENDORS?

31. Y los Socios que Opinan?

34. Entonces…Qué es Globalcomp? • Globalcomp, No es una venta, ni una compra, ni un precio. • Globalcomp, es un “CONCEPTO de NEGOCIO de siglo XXI”, cuyo CRECIMIENTO, NO tiene límites, dependiendo el mismo, del grado de compromiso, iniciativa y participación de todos (Socios y Proveedores) los que lo construyen cada día.

35. El Modelo SIRVE... • Para obtener los Mejores Costos, al comprar en FABRICA. • Para tener la Posibilidad de Sinergiar experiencias y proyectos entre los socios. • Para No tener miedo de hacer stock si el fabricante baja los precios, o lanza una Campaña de dtos, porque está protegido. • Para realizar actividades de MKT coordinadas que atraigan clientes a los comercios. • Para llegar a Negociar algún beneficio con tarjetas de crédito • Para beneficiarse con las oportunidades de negocios que nos derivan los Vendors (Leads). • Para participar con precios especiales en Licitaciones. • Para enfrentar con Mejores Herramientas el Futuro • PARA CRECER RENTABLEMENTE !!! • NO HAY MARCHA ATRÁS, ES TODO PARA ADELANTE, SOLO NOS QUEDA SEGUIR MEJORANDO EL MODELO !!!

36. UNIDOS PARA CRECER !!

37. Consorcio de Cooperación Creando un nuevo Concepto en Distribución