TEMA VIII RAST I RAZVOJ TURISTIČKIH PREDUZEĆA 05 . 12 .201 3 .

1. TEMA VIIIRAST I RAZVOJ TURISTIČKIHPREDUZEĆA05.12.2013.

2. Metodi rasta(1) Interni (organski rast)Investicije u nove kapaciteteInvesticije u proširenje kapaciteta iKapacitiranje koje obezbeđuje ulazak u nove delatnostiPre donošenje odluke vrši se budžetiranje sredstava (investiciona analiza)(2) Eksterni rastDirektno investiranje (joint venture, akvizicije i sl.)Ugovorni i drugi aranžmani (franšizing, ugovor o menadžmentu i sl.)

3. FranšizingDugoročan ugovor o poslovnoj saradnji samostalnih subjekataJedan od njih ustupa drugome pravo da koristi u svom poslovanju, pod određenim uslovima, njegovo trgovačko ime, znak, spoljni izgled ili druga zaštićena prava kao i njegova tehnička i poslovna iskustvaPrimalac franšize ima obavezu da posluje po sistemu organizacije i poslovanja davaoca i da za ove usluge plaća ugovorenu naknaduDavalac franšize obezbeđuje primaocu pomoć, savet, školovanje, te vrši kontroluDavalac franšize (franšizer) sastavlja, odnosno diktira uslove, a kupac franšize (franšizant) prihvata ili odbija date uslove(ugovori o pristupu)Primeri: Coca Cola, Pepsi, Holliday In, Intercontinetal, Hyatt

4. Najčešće korišćena podela - prema pristupu franšizingaFranšizing proizvoda, koji se odnosi na ustupanje i pribavljanje franšizing prava u vezi sa proizvodnjom i/ili distribucijom jednog proizvoda ili linije proizvoda/uslugaFranšizing ukupnog poslovanja Pored proizvodnje i prometa proizvoda i usluga, franšizant se aktivno uključuje u obavljanje i ostalih funkcija kao što su: rukovođenje, nabavka, računovodstvo, finansije i drInterakcija između partnera u ovom slučaju je neposrednija i intenzivnija

5. Osnovne metode za razvoj franšizingaMaster franšizingiliekskluzivni franšizing - ustupanje franšizing prava za poslovanje na određenoj teritoriji jednoj kompanijiBranch operationiliosnivanje ogranaka - osnivanje sopstvene jedinice koja proširuje posao ustupajući ga novim članovimaSubsdiaryiliosnivanje podružnicaje slično prethodnoj metodiJoint ventureilizajednička ulaganjase vrše formiranjem zajedničkog preduzeća koje vrši poslovanje na celom tržištuDirektni franšizing podrzumeva ustupanje prava poslovanja od strane franšizera direktno vlasniku poslovne jedinice koji pretenduje da uđe u franšizni sistem

6. Korporativni lanac Ukupno hotela Ukupan br. hotela pod franšizom i ugovoro o upravljanjuInterContinental (GBr) 4.186 4.170Hilton Hotels Corporation (USA) 3.265 3.214Marriott International (USA) 3.178 3.047Accor (France) 3.982 1.569Starwood Hotels (USA) 942 873

7. Ugovor o menadžmentuFleksibilan način prenošenja znanja i umeća na firmu u inostranstvu u zamenu za utvrđenu nadoknaduVlasnik zapošljava rukovodioca poslova kao agenta koji preuzima punu odgovornost za upravljanje imovinom, plaća u ime vlasnika sve troškove poslovanja i troškove vezane za imovinu, iz novca dobijenog poslovanjem, od čega zadržava svoj menadžerski honorar i ostatak gotovine dostavlja vlasnikuVlasnik osigurava hotel i celokupnu imovinu i ima svu pravnu i finansijsku odgovornost za hotelNaknada menadžment operatoru (management fee) precizira se ugovorom i obično se određuje kao osnovna (basic fee) i podsticajna (incentive fee)

8. Hotelske kompanije Broj hotela Hoteli kojima upravljaju ukupnoMarriott International 968 2999Extended Stay Hotels 686 686IHG (InterContinental Hotels Group) 585 4186Accor 567 3982Hilton Hotels Corp. 440 3265Starwood 436 942The Rezidor Hotel Group 289 361Groupe de Louvre 248 856Interstate Hotels and Resorts 226 226

9. Strateška alijansaDobrovoljan, formalni sporazum između dve ili više strana da se udruženim resursima postignu zajednički ciljeviPrimeri: General Electric (GE), IBM, Ford, Kodak, Philips, Motivi ulaska kompanije u savez: troškovne prednostismanjenje rizika i neizvesnotiorganizaciono učenjeupravljanje industrijskom strukturom i proračun vremena

10. Prethodna pitanja za ulazak u alijansuDa li želimo partnere?Da li imamo sposobnosti partnera?Sa kim želimo partnerstvo?Kakav partner treba da bude?Kako da održimo i obnovimo partnerstvo tokom vremena?

11. Vrstesaveza (Coopers, Lybrand, 1997)zajednički marketing/promocija, 54%zajednička prodaja ili distribucija, 42%proizvodnja, 26%plan saradnje, 23%tehnologija, 22%istraživanje i razvoj, 19%druge svrhe, 19%.

12. Alijanse u aviosaobraćajuDanas postoje tri globalna avio saveza:Oneworld, SkyTeam i Star AllianceSkoro 2/3 svih letova u svetu se vrše od strane pripadnika ova tri savezaGlavne prednosti za aviokompanije: a) pristup tržištu b) smanjenje troškova i ekonomija obimac) koordinisani rasporedi letova i cene d) mogućnost preoblikovanja strukture industrije i podizanje barijera protiv novih učesnika

13. Strateške alijanse u hotelijerstvu Odnose se na zajedničke aktivnosti manjih nezavisnih hotela, čije usluge nisu standardizovaneHoteli stupaju u saveze, udruženja ili konzorcijume radi: zajedničkih marketinških aktivnostisnižavanja troškovaveće racionalnosti u zapošljavanju, pre svega rukovodećeg osoblja i sl. Stvaranjem ovih saveza olakšava se izlazak i osvajanje novih tržišta

14. MerdžerSpajanje dveju kompanija u novi entitet koji započinje samostalno postojanjeOvaj postupak uvek je dobrovoljan!Tipovi merdžera:Horizontalni merdžerVertikalni merdžerKonglomeratski merdžerSa aspekta finansiranja merdžera:Merdžer kupovine - jedna kompanija kupuje druguKonsolidacioni merdžer - formira se nova kompanija

15. AkvizicijeKad jedno preduzeće kupuje ili stiče paket akcija drugog preduzećaDanas je to osnova ostvarivanja rasta i sinergije velikih i jakih kompanijaPlaćanje se može obaviti u gotovom novcu ili hartijama od vrednosti, akvizicija može biti prijateljska i neprijateljska i može biti usmerena ka potpunom ili delimičnom sticanju kontrole nad drugim preduzećemKompanije prodaju one delove koji izlaze izvan delatnosti koje sačinjavaju njenu tzv. baznu kompetentnost, a kupuju specifične prednosti drugih kompanija u vidu znanja, marki, razvijenih mreža distribucije i sl

16. PreuzimanjeVrlo često povezano sa aktivnostima merdžera i akvizicijaTri važna cilja preduzeća kod akvizicija: sinergijaporeski efektikorišćenje povoljnih poslovnih prilika

17. Akvizicije i preuzimanja hotelskih preduzećaPredmet kupoprodaje su pojedine marke, odnosno delovi velikih hotelskih korporacijaTurbulentnost se ispoljava kroz učestala spajanja, preuzimanja, otkupljivanja (na pr. zbog prezaduženosti i sl.)To vodi ka delimičnom ili potpunom gašenju nekada poznatih kompanija i pojavi novih imena koja preuzimaju vodeće uloge

18. Zajednička ulaganjaOblik direktnog investiranja koji se često koristi u ekspanziji međunarodnih hotelskih lanacaPolazište je u pogodnostima zajedničkog ulaganja za međunarodno hotelsko preduzeće i njegovog domicilnog partneraOvo je uglavnom strategija formiranja privremenog partnerstva ili konzorcijuma da se ostvari sinergijaZajednička ulaganja diktiraju zakonski i drugi uslovi u konkretnoj zemljiMeđunarodni hotelski lanci koriste zajednička ulaganja kao način povećanja učešća na globalnom tržištuMnoge zemlje kroz ovaj oblik saradnje očekuju dodatni kapital za hotelski i turistički razvoj, know-how, zapošljavanje i druge pogodnosti

19. HVALA NA PAŽNJI!