JWEF Santiago 28 de septiembre de 2013

1. JWEF Santiago28 de septiembre de 2013 Workshop Lean Startup Sesion 2 edison.acuna@gmail.com Relator Lean Startup

2. Presentacion

3. Lean Startup Chile - Facebook

4. Profesores de Emprendimiento meetup.com

5. Aprendizaje Minimo • Prototipo • Producto Mínimo Viable MVP • Métricas • Landing Page • Pricing • Pivoteo • Ramen Profitability • Product Market Fit

6. Casos VTM

7. Casos VTM

8. Casos VTM

9. Caso VTM

10. Casos Customer Development: YoAgricultor (Minagri 2007)

11. Yo Agricultor

12. Principios de Negocios Lean Startup • Startup • Aprendizaje Validado • MVP Producto Mínimo Viable • Priorización de Atributos • Microentregas periódicas • Construir – Medir – Aprender • Pivotear o perseverar • Sistema de Métricas

13. Principios de Negocios Lean Startup • Fracasos de startups: Planes y pronósticos • Visión, energia y tiempo de emprendedores, escasos. • Fracasos de startups: Management tradicional • Fracasos de startups: Enfoque “Just Do It” • Motor de Crecimiento, Engine of Growth • Lanzamiento de cohete v/s conducir vehículo

14. Principios de Negocios Lean Startup • Quien es el emprendedor?: de pequeño a grande • Aprendizaje. Esta avanzando la startup hacia el éxito? A que velocidad? • Aprendizaje validado: Rapido, preciso y concreto. Riguroso método empírico de aprendizaje de verdades sobre mercado de la startup. • Creacion de valor v/s Desperdicio

15. Testeo • Producto Minimo Viable • Prototipo en forma de video, website, landing page, croquis, maqueta, etc. Funcional y no funcional. • Importante que como herramienta permita interacción enriquecida con potenciales clientes • Maximización del aprendizaje

16. MVP - Prototipos

17. MVP- Prototipos

18. Consierge MVP (Testeo “a mano”) • Construir MVP, sin software, procesar “a mano”. • Se pude atender requerimientos de clientes y aprender de eso. • Calidad y diseño. Sin clientes no hay calidad. • Eliminar funcionalidades que no contribuyen al aprendizaje que busca el experimento.

19. MVP

20. Producto Mínimo Viable

21. Pricing – Precios/Planes SaaS

22. Pricing SaaS – Licensed (Cajita)

23. Medición • Sistemas de métricas como validadores de hipotesis • Experimentos para determinar como pasar de situación actual a escenario buscado • Como la startup aprende a generar crecimiento sostenido

24. Metricas Piratas AARRR (D. Mc Clure) • Acquisition: Como hacer que clientes usuarios conozcan mi producto • Activation: Como hacer que se inscriban • Revenue: Como lograr que paguen • Return: Como lograr que hagan uso recurrente • Referals: Como lograr que inviten a otros

25. Landing Page

26. Landing Page

27. Metricas AARRR

28. Example Conversion Metrics(note: *not* actuals… your mileage may vary)

29. Pivoteo o Persevero • Optimización v/s aprendizaje • Vanity Metrics (Métricas Banales) v/s Metricas Accionables • Análisis de Cohorte y A/B testing. • Kanban asociado al aprendizaje validado • Reunión Pivoteo/Persevero. Periodicidad. Carga emocional. Equipos de producto y de negocios. • Falla de Pivoteo.

30. Ejemplo

31. Pivoteos • Zoom In • Zoom Out • Segmento cliente • Necesidad del Cliente • Plataforma • Arquitectura del negocio

32. Validation Board (LeanStartupMachine)

33. Lean Canvas (Ash Maurya)

34. Trabajo Grupal/individual • 1) Formación de equipos • 2) Definición de temas/problemas a analizar y trabajar • 3) Definición de metas • 4) Elaboración de Hipotesis • 5) Testeo de Hipótesis • 5) Pivot/Validación

35. Example Conversion Metrics(note: *not* actuals… your mileage may vary)

36. Bibliografía • The Lean Startup, Eric Ries 2011 • Running Lean, Ash Maurya, 2012 • Lean UX, Jeff Gothelf, 2013 • Paul Graham, The Art of Funding a Startup • Blog paulgraham.com • Lean Analytics, Croll, Alistair, yoskowitz, Benjamin, 2013 • The Lean Entrepreneur, Brant Cooper, Eric Ries, 2013.

37. Bibliografía

38. Muchas gracias!! Edison Acuña Leiton LinkedIn Edison Acuña Leiton Facebook Edison Acuna Twitter @edisonacuna Cel: 98718383 edison.acuna@gmail.com