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Poder

Poder. Texto: Poder e política Autor: Robbins. O que é poder?. “É a capacidade que A tem de influenciar o comportamento de B, de maneira que B aja de acordo com a vontade de A”. Pode existir mas não ser exercido.

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Presentation Transcript

  1. Poder Texto: Poder e política Autor: Robbins

  2. O que é poder? • “É a capacidade que A tem de influenciar o comportamento de B, de maneira que B aja de acordo com a vontade de A”. • Pode existir mas não ser exercido. • Aspecto mais importante: dependência. Quanto maior a dependência de B em relação a A, maior o poder de A nesse relacionamento. • Uma pessoa só pode ter poder sobre você se ela controla algo que você deseja.

  3. As bases do poder • De onde emana o poder? • Poder formal: baseia-se na posição que o indivíduo ocupa na organização. Pode ser: • A) Poder coercitivo: medo. Ex.: demissão. • B) Poder de recompensa: benefício. Ex.: aumento de salário. • C) Poder legítimo: poder que a pessoa tem para usar e controlar os recursos da organização. É mais amplo que os dois anteriores, porque pressupõe a aceitação da autoridade. • D) Poder de informação: emana do acesso e do controle de informações.

  4. Poder pessoal: poder que emana das características individuais. Bases: • A) Poder de talento: influência proveniente do talento. • B) Poder de referência: a base é a identificação com uma pessoa que possua recursos ou traços pessoais desejáveis. • C) Poder carismático: é uma extensão do poder de referência que emana da personalidade e do estilo de uma pessoa.

  5. Dependência: a chave para o poder • Quanto maior a dependência de B em relação a A, maior o poder de A sobre B. • A dependência é inversamente proporcional às fontes alternativas de suprimento. Isto significa que preciso ter algo que as outras pessoas não tenham para exercer poder sobre elas. Segundo Robbins, “A dependência aumenta quando o recurso controlado é importante, escasso e não substituível”.

  6. Táticas de poder • Legitimidade: baseia-se na posição ou no fato de estar de acordo com as políticas. • Persuasão racional: apresenta argumentos lógicos. • Apelo inspirativo: desenvolve-se por meio do apelo a valores, necessidades, esperanças e aspirações. • Consulta: envolvimento na decisão.

  7. Troca: recompensa com benefícios ou favores. • Apelos pessoais: pedir apoio com base em amizade ou lealdade. • Insinuação: usar elogios e ter um comportamento amigável antes de fazer pedidos. • Pressão: avisar, ameaçar e repetir solicitações. • Coalizão: conseguir ajuda de outros para persuadir o alvo.

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