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Economia com Rentabilidade

Economia com Rentabilidade. A cada 10 clientes que entram em sua farmácia, quantos deles querem economizar ?. Um cliente pede um medicamento de prescrição como "NOVAMOX“. Um cliente pede um medicamento de prescrição como "NOVAMOX“... ÉTICO N ovamox R$ 80.00 (margem 35%)

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Presentation Transcript

  1. Economia com Rentabilidade

  2. A cada 10 clientes que entram em sua farmácia, quantos deles querem economizar ?

  3. Um cliente pede um medicamento de prescrição como "NOVAMOX“...

  4. Um cliente pede um medicamento de prescrição como "NOVAMOX“... • ÉTICO Novamox R$ 80.00 (margem 35%) * Os valores citados acima apenas aproximam do PMC real encontrado no Guia da Farmácia.

  5. Um cliente pede um medicamento de prescrição como "NOVAMOX“... • ÉTICO Novamox R$ 80.00 (margem 35%) • GENÉRICO Amoxilina + clavulanato 500 R$ 40,00 (margem 50%) * Os valores citados acima apenas aproximam do PMC real encontrado no Guia da Farmácia.

  6. Suposição 1 • Venda de um NOVAMOX 500mg por R$ 80,00 (lucro de aprox. R$ 28,00) / MAS o cliente não economizou

  7. Suposição 1 • Venda de um NOVAMOX 500mg por R$ 80,00 (lucro de aprox. R$ 28,00) / MAS o cliente não economizou • Visão da farmácia "+" / Visão do cliente "-"

  8. Suposição 2 • Venda do NOVAMOX 500mg por R$ 65.00 - Deu um desconto e teve lucro de R$ 13,00 - Cliente economizou 15 reais

  9. Suposição 2 • Venda do NOVAMOX 500mg por R$ 65.00 - Deu um desconto e teve lucro de R$ 13,00 - Cliente economizou 15 reais • Visão da farmácia "-" / Visão do cliente “+/-"

  10. Suposição 3 • Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais (lucro de aprox. R$ 15,00) / cliente economizou aprox. 40 reais em relação ao ético.

  11. Suposição 3 • Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais (lucro de aprox. R$ 15,00) / cliente economizou aprox. 40 reais em relação ao ético • Visão da farmácia “+/-" / Visão do cliente "+"

  12. Suposição 4 • Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais + 40 reais em produtos de perfumaria / acessórios totalizando 80 reais no valor da compra.

  13. Suposição 4 • Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais + 40 reais em produtos de perfumaria / acessórios totalizando 80 reais no valor da compra. • Visão da farmácia "+" / Visão do cliente "+"

  14. A mais vantajosa... Na suposição 4

  15. A mais vantajosa... Na suposição 4 Genérico = lucro de R$ 15,00

  16. A mais vantajosa... Na suposição 4 Genérico = lucro de R$ 15,00 + Outros produtos = lucro aprox. de R$ 15,00

  17. A mais vantajosa... Na suposição 4 Genérico = lucro de R$ 15,00 + Outros produtos = lucro aprox. de R$ 15,00 = R$ 30,00 de lucro

  18. A mais vantajosa... Na suposição 4 O cliente continuou economizando R$ 40,00 e levou mais produtos como “brinde”

  19. A mais vantajosa... Na suposição 4 As duas partes saíram ganhando.

  20. Trabalhar no “brinde”como uma forma de economia ao cliente. Pense nisso... Ramon F. Santos

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