III ENCONTRO DE GERENTES DE EXPLORAÇÃO MINERAL Os efeitos da Crise – Visão das empresas prestadoras de Serviços de análi

1. III ENCONTRO DE GERENTES DE EXPLORAÇÃO MINERALOs efeitos da Crise – Visão das empresas prestadoras de Serviços de análises químicas

2. • Histórico oDemanda maior que a capacidade instalada (2005-2006)o Projeto de novo laboratório (2006) o Construção de novo laboratório (2007-2008) o Mudança para novas instalações (fevereiro-agosto/2008) o Investimentos/instalação de novos equipamentos (XRF e ICP’s) - 2008 o Instalação/validação de novos equipamentos (agosto – outubro / 2008) o Outubro de 2008 (Início da crise mundial)oImpacto inicial (outubro-novembro/2008) não correlacionado ao número de amostras recebidaso Dezembro de 2008 – Impacto no recebimento de amostras nas regiões onde operam/operavam as Junior Companies (Projetos em fase inicial / Metais básicos)o 2009 – Impacto no recebimento de amostras Junior companies Metais básicos / Ouro Minério de ferro / Fertilizantes >> menor impacto

3. • Dificuldades oAliada a diminuição da demanda interna aumento da cotação do dólar > pressão de fornecedores de reagentes por aumento de preçoso Diminuição da demanda internacional > pressão de concorrentes que realizam análises no exterior o Diminuição da competividade de laboratórios que operam no Brasil na prestação de serviços para outros países devido: - Dificuldades no desembaraço alfandegário - Custo de equipamentos e reagentes cerca de 40-60% maiores devido aos impostos - Apesar dos valores de salários serem inferiores aos praticados no exterior o custo final, devidos aos encargos, ficam no mesmo nível - Consequência > diminuição da capacidade competitiva de laboratórios instalados no país. - Efeito cíclico – menor demanda histórica no período do maior efeito da crise >> dificuldade de mensurar cada efeito

4. Ciclo de recebimento de amostras no Brasil (2006-2009)

5. - (30– 35)% • 40% • 80% -45% + 6% • 35% • 30% +15% Panorama Mundial (Estimativa) Demanda por análises geoquímicas no mundo 2009 x 2008

6. Ações tomadas - Otimização das operações em vista da nova realidade (dias trabalhados, horários trabalhados, negociação com fornecedores, negociação com sindicato, adequação de quadro funcional, flexibilização nas negociações de preços) - Tentativa de discussão ampla com os clientes a respeito de cronogramas/demanda afim de minimizar os efeitos da oferta de forma a atender a demanda - Desenvolvimento/Implementação de novos métodos com custos competivivos dependendo da exigência analítica dos projetos. - Novos serviços - Oferecimento de pacotes de decomposição por fusão (Na2O2 e LiBO2) e leitura por ICP antes só oferecidos no exterior - Investimento em equipamentos (ICP-MS DRC-2) com oferecimento de análises multielementar (52 elementos, terras raras, MMI) e análises ambientais com limites de detecção únicos no Brasil)

7. • Ações desejáveis - Utilização de laboratórios instalados no Brasil de forma a preservar a capacidade instalada/memória técnica/ mão-de-obra treinada nos seus postos) - Facilitação dos trâmites alfandegários de forma a possibilitar a concorrência internacional. > Temos uma das maiores plataformas/expertise internacional em termos de FXR - Avaliação pelos orgãos governamentais (Receita Federal) de operações tipo draw-back para como ocorre em outros tipos de negócios quando executados para clientes no exterior de forma a aumentar a competividade brasileira.

8. OBRIGADO!