1 / 12

BAB 4: PROMOSI

Manajemen Pemasaran. BAB 4: PROMOSI. Oleh : Kelompok 2 ( Karet / Hevea Braziliensis ) ARIE WIBOWO IRAWAN (P056110763.40E) BASUKI RAHMANTO (P056110803.40E) MOCHAMAD MULJANA (P056110883.40E) MUHAMMAD IQBAL (P056110893.40E) PRASETIYO (P056110923.40E) YUNIASTUTI W (P056111003.40E).

ashley
Download Presentation

BAB 4: PROMOSI

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ManajemenPemasaran BAB 4: PROMOSI Oleh:Kelompok 2 (Karet / HeveaBraziliensis) ARIE WIBOWO IRAWAN (P056110763.40E) BASUKI RAHMANTO (P056110803.40E) MOCHAMAD MULJANA (P056110883.40E) MUHAMMAD IQBAL (P056110893.40E) PRASETIYO (P056110923.40E) YUNIASTUTI W (P056111003.40E)

  2. Marketing Management Lecturer Prof Dr IrUjangSumarwan, MSc • Graduate Program of Management and Business, Master of Management. Bogor Agricultural University. Based on Book written by UjangSumarwan, AgusDjunaidi, , Aviliani, H.C.RoykeSinggih, JusupAgusSayono, Rico R Budidarmo, SofyanRambe. 2009. PemasaranStrategik: StrategiuntukPertumbuhan Perusahaan dalamPenciptaanNilaibagiPemegangSaham (Strategic Marketing: Strategy for Corporate Growth in Creating Share Holder Value). Jakarta. Inti Prima. Promotion Saturday, March 10, 2012

  3. Contents KonsepPemasarandanPromosi TujuandanStrategiPromosi Bab 4 Promosi FaktorPenyusunBauranKomunikasiPemasaran MetodePengukuranKinerjaPromosi ContohKasus

  4. Definisi Salahsatuaspekdalamstrategipemasaranadalahpromosi. Dari sudutpandangkonsumen [pembeli] Promosisebagaibentukdariperiklananmerupakansalahsatutipeinformasipasar. Dari sudutpandangprodusen [penjual] Kegiatanpromosipadaumumnyaditerapkansebagaibagiandariempataspekkuncistrategibauranpemasaranatau yang lebihdikenaldengan 4P MARKETING MIX.

  5. KonsepPemasarandanPromosi • Penciptaankeunggulankompetitiftidaktanpabiaya, terdapattrade off antarakenerjadanbiaya. M MembangunKesadaran Perusahaan perlumengkomunikasikankeunggulanapa yang diproduksisecaraefektifkepadakonsumenpotensial K KomunikasiPemasaran yang Intensif Memotivasikonsumen target untukbertindak (melakukantransaksipembelian) dalamjangkapendek M

  6. KonsepPemasarandanPromosi • Komunikasi • mempunyaibanyakarti : ProsesKomunikasi (9 Elemen): Proses KonotasiAwal (daribahasa Latin) = “MAJU KEDEPAN” • Pengirim • Penerima • Pesan • Media • Pengkodean (Encoding) • PenafsiranKode (Decoding) • Respons • UmpanBalik, dan • Penyiaran Konotasi KegiatanKomunikasi Dipersempitmenjadi : KEGIATAN KOMUNIKASI UNTUK MEMPENGARUHI ORANG LAIN AGAR MENERIMA IDE, KONSEP DAN HAL LAINNYA (Angel et al. 1991).

  7. TujuandanStrategiPromosi Program Promosidapatbertujuanuntuk : Mempengaruhiperilakupengguna (konsumen) akhir MempengaruhiPedagang (distributor ataupengecer) 1 2 4 3 MempengaruhiTenagapemasaransuatuperusahaan MempengaruhiPesaing TujuanJangkaPendekadalahuntukmendapatkanpelangganbaruatausegmenbaruatauberbeda yang lebihsensitifterhadapperubahanharga.

  8. TujuandanStrategiPromosi • PromosiPenjualan Alatpromosipenjualandapatberupakupondankontes yang dapatmenawarkandaritigamanfaatberikutini: Step 3 • Invitasi Step 2 • Insentif • MenurutPaliwadadan Ball et all, promosipenjualanberhubungandenganaktivitasdipoint of sales displaydandemonstrasisepertileaflet, coba gratis, kontes, danhadiah (misalbelisatudapatdua). Step 1 • Komunikasi

  9. TujuandanStrategiPromosi • HubunganMasyarakat Dayatarikhumasberdasarpadatigaaspek yang inginditekankanberikutini: Kredibilitastinggi Dramatisasi Masyarakat Kemampuanuntukmenangkappembelibebas

  10. TujuandanStrategiPromosi • Personal Selling Penjualanpersonal confrontationataupersonal sellingmerupakanalatpromosi yang paling efektifpadatahappembelianselanjutnya, khususnyadalammembangunpreferensi, keyakinan, danaksipembeli. • Personal selling • terdiridaritigajenis, yaitu: Personal confrontation Kultivasi Respons

  11. BukuReferensi PemasaranStrategik

  12. Thank You! For Your Attention… Kelompok 2 (Karet / HeveaBraziliensis)

More Related