LA DEMANDA DE TRANSPORTE DE LAS EMPRESAS MULTINACIONALES.

1. LA DEMANDA DE TRANSPORTE DE LAS EMPRESAS MULTINACIONALES. Variables determinantes de la elección modal. El caso de la II Región - Chile. Carlos Acuña James Mallory

4. Demanda de Transporte Cobre y Acido Sulfúrico. Ac. Sulf. Cobre Empresa Ton/año cifras estimadas Ea. Minera M. Blancos Cía. Minera Zaldívar Minera Escondida Ltda. Cía. Minera El Abra Codelco División R. Tomic Cía. Minera El Tesoro Codelco Div. Chuquicamata 120.000 300.000 350.000 1.200.000 600.000 200.000 --------- 50.000 150.000 150.000 220.000 175.000 75.000 800.000 Cifras en negro = ferrocarril en azul = carretera En Acido Sulf. se excluye Codelco Div. Chuquicamata y Alto Norte, que se autoabastecen de Acido.

5. Demanda de Transporte Cobre y Acido Sulfúrico. • Desde antes año 1990: • Codelco Div. Chuquicamata • Ea. Minera M. Blancos • Posteriores año 1990: • Cía. Minera Zaldívar • Minera Escondida Ltda. • Cía. Minera El Abra • Codelco División R. Tomic • Cía. Minera El Tesoro

6. Dpto. Contratos: • Cumplim Obligac. Laborales. • Garantías de Cumplimiento. • Cláusulas del Contrato. FCAB Empr.”B” Empr.”C” Elección por menor costo Requerimientos Usuario (Carácter. Servicio) Empr.”D” Empr.”E” Empr.”F” Empr.”G” Empr.”H” Variables determinantes de la elección modal. Situación hasta los ‘80. MuchosOferentes

7. Dpto. Contratos: • Cumplim Obligac. Laborales. • Garantías de Cumplimiento. • Cláusulas del Contrato. FCAB Empr.”B” Empr.”C” Elección por menor costo Requerimientos Usuario (Carácter. Servicio) Empr.”D” Empr.”E” Empr.”F” Normas Ambientales Efecto en precio DisminuyenOferentes Efecto menor Variables determinantes de la elección modal. Situación a partir de los ‘90.

8. Requerimientos Usuario (Carácter. Servicio) SELECCIÓN Condiciones flexibles favorecen relación Largo Plazo Dpto. de Contratos (equipo de trabajo) Valores Corporativos Empr.”C” FCAB Efectos precio opción preferida Empr.”B” Sustentabilidad del Negocio Variables determinantes de la elección modal. Situación a partir de los ‘90. El caso de las Multinacionales en la II Región. Oferentes Escogidos menos oferentes

9. Confiabilidad • Regularidad • Seguridad Variables determinantes de la elección modal. El caso de las Multinacionales en la II Región. • Diseño de servicio: • Operacional y Administrativo. • Requerimientos al Proveedor • Condiciones de Sustentabilidad. • Efectos en la empresa y en la comunidad. • Aporte a la imagen y prestigio de la Empresa • Proveedor aporta ventajas competitivas a su cliente.

10. Variables determinantes de la elección modal. El caso de las Multinacionales en la II Región. • Condiciones Contractuales: • Se favorece Relación de Largo Plazo. • Condiciones Económicas: • Precio para “opción preferida”. • Se favorece realización de inversiones. La elección reconoce y premia el aporte que el proveedor entrega con su servicio en ámbitos de interés del cliente y que exceden la tarea de sólo producir un bien. Además, comparte el riesgo en beneficio de una alianza de largo plazo.

11. James MallorySuperintendente Desarrollo SustentablePresentación aSeminario Competencia y complementariedad de los modos carretero y ferroviario en el transporte de Cargas07 noviembre, 2001

12. “NUESTRA MISION” . ESTAMOS COMPROMETIDOS EN SER SOBRESALIENTES ENTRE COMPAÑIAS MINERAS DE NIVEL MUNDIAL. LOGRAMOS ESTO A TRAVES DE NUESTRA FUERZA LABORAL ALTAMENTE PROFESIONAL, NUESTRA HABILIDAD DE INNOVACIÓN Y MEJORAMIENTO CONTINUO, ENFOCADOS EN PROVEER RETORNOS A NUESTROS ACCIONISTAS Y PRODUCIR COBRE DE ALTA CALIDAD. CUIDAMOS DE NUESTROS TRABAJADORES; SU SEGURIDAD Y LA RESPONSABLE PROTECCION DE NUESTRO MEDIO AMBIENTE SON DE MÁXIMA IMPORTANCIA. VALORAMOS NUESTRAS FAMILIAS, NUESTRA COMUNIDAD, NUESTROS PROVEEDORES Y NUESTROS CLIENTES. NOS ENORGULLECEMOS POR SER UNA COMPAÑIA QUE FOMENTA LO MEJOR DEL INDIVIDUO Y SE ESFUERZA POR LOGRAR LA EXCELENCIA.

13. Consideraciones . Marco legal Ambiental Relación entre Desarrollo económico y protección del Medio Ambiente. . Opinion Pública . Políticas Ambientales Gestión Ambiental . Gestión de Sustentabilidad

14. La Visión de Zaldívar Misión Valores y Conductas La base y soporte principal de nuestro Plan Estratégico y parte fundamental de la filosofía de CMZ y su Misión Política de Sustentabilidad Compromiso De Zaldívar Conducta ética mejora continua Investigación y Desarrollo Integrar la sustentabilidad como elemento esencial de nuestros colaboradores Responsabilidad Pública Promover la participación efectiva de las comunidades Tratar con respeto a los individuos e Informar de Actividades Comprender y responder a inquietudes de quienes se relacionan con la industria. Progreso Social Nuestros colaboradores Comunidad Cultura Vigilancia Ambiental Salud Sistema Gestión Ambiental (ISO 14001) Identificar e integrar exigencias para cierre. Beneficios Económicos Integrar nuestras actividades con los objetivos económicos de las comunidades locales y del país

15. Zaldívar conjunto con sus Proveedores de Servicio • Estimular la promoción de nuestros principios de sustentabilidad • Compromisos de todos • Prevención de Riesgos • Medio Ambiente • Administración de Contratos • Usuarios • Asuntos Externos

17. BOLIVIA Rutas ferroviarias CMZ Mejillones 8 km Pampa 50 km Antofagasta Prat Up Grade de la vía ARGENTINA Cía. Minera Zaldívar 7 km CHILE

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