Cena

1. Cena www.zlinskedumy.cz

2. Cena • Cena je částka, na které se shodli prodávající a kupující za výrobek nebo službu. • Prodávající zboží za určitou cenu nabízí a kupující má poptávku, chce zboží za určitou cenu koupit. • Rostoucí nabídka (konkurují si výrobci) vyvolá tlak na pokles ceny. Rostoucí poptávka (konkurují si kupující) vyvolá tlak na zvýšení ceny. A naopak. • Vyrovná-li se při určité ceně nabídka s poptávkou, nastává na trhu rovnováha a cena se pak nazývá rovnovážná. • Trhem stanovená cena eliminuje neefektivní výrobu a reguluje množství zboží na trhu.

3. Funkce ceny Cena má tři funkce: • informační (informuje výrobce i spotřebitele o dostupnosti určitého výrobního zdroje) • motivační (podnikatel při změnách cen může více vydělat) • alokační (ceny rozmísťují výrobní faktory tak, aby byly co nejefektivněji využity)

4. Příklady zásahu státu do cen • cenový strop (maximální cena) – prodávající nesmí požadovat vyšší cenu, než je cenový strop • subvence – částka, kterou stát připlácí výrobcům k ceně výrobku • minimální cena – zejména u zemědělských produktů • produkční kvóty – u některých zemědělských komodit udržují vyšší cenu, než je rovnovážná cena ap.

5. Metody stanovení ceny Cenu je možné stanovit např.: • pomocí nákladů • s využitím marketingu Náklady jsou vynaložené peníze na suroviny, materiál, mzdy, energie, dopravu, opotřebení majetku ap.

6. Nákladový přístup • cena je součtem nákladů a zisků • zisk je možné stanovit procentem z nákladů • konečná cena pro zákazníka je tvořena součtem nákladů, zisku a DPH • DPH = daň z přidané hodnoty – je to nepřímá, univerzální daň, která tvoří část ceny výrobků a služeb • sazby DPH – základní sazba (21 %), snížená (15 %)

7. Marketingový přístup 1. Cena se stanovuje podle zákazníka, podle toho, jaká je stávající anebo očekávaná poptávka. 2. Cena se stanovuje podle konkurence, která je buď: • vyšší (např. u značkového zboží) • nižší (podbízíme se zákazníkovi) • stejná (uplatňuje se necenová konkurence)

8. Srážky, slevy a techniky tvorby ceny Mají velký vliv na poptávku po zboží. Jsou to např.: • skonto – srážka při platbě v hotovosti • sezónní srážka – nákup po sezóně • ceny končící číslicí 9 • cenové řady – skupiny zboží se prodávají např. za 30,- Kč, 60,- Kč ap.

9. Cenové triky • cena je záměrně stanovena tak, aby vypadala výhodněji, např. ceny končící devítkou, přeškrtnutá původní vysoká cena a uvedená nižší nová cena, cena bez DPH ap. • tzv. balíčky za výhodnou cenu, jejichž součástí bývá i téměř neprodejné zboží • vyrovnávací ceny – nízké, lákavé ceny určitého zboží jsou dorovnány cenami vysokými u jiného zboží

10. Klamavé a agresivní obchodní praktiky • použití nepravdivých údajů • neuvedení důležitého údaje • podsouvání záměny s jiným výrobkem • nucení k podpisu smlouvy • opakované, nevyžádané e-mailové či telefonní nabídky Ochranou spotřebitele proti takovému jednání se zabývá Zákon č. 634/1992 Sb., o ochraně spotřebitele.

11. Úkol č. 1 – Která osobnost českého průmyslu přišla na trh s cenami končící devítkou? č. 2 – Jak nazvete jednání dealera, který vám přijede nabídnout zboží nebo službu domů a odmítá odejít? č. 3 – Proč má jeden výrobce vyšší náklady na stejný výrobek než jiný výrobce?

12. Řešení č. 1 – Tomáš Baťa. č. 2 – Agresivní obchodní praktika. č. 3 – Důvody mohou být různé. Např. nakupuje dražší suroviny, vyplácí vyšší mzdy, nehospodaří tak úsporně s energiemi, nezavádí do výroby efektivnější stroje ap.

13. Zdroje • Klínský, P., Munch, O., Chromá, D. Ekonomika. Ekonomická a finanční gramotnost pro střední školy. Třetí upravené vydání. Praha: EDUCO, s.r.o., 2012. ISBN 978-80-87204-65-8