1 / 39

CD2 - prezentáció profiertekesites.hu

CD2 - prezentáció www.profiertekesites.hu. AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE. BIZALOM. Történet. 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat Információs kor, reklámok elterjedése, multik Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel, ennek eszközeivel. „Halászat”.

beyla
Download Presentation

CD2 - prezentáció profiertekesites.hu

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. CD2 - prezentáció www.profiertekesites.hu

  2. AZ ÉRTÉKESÍTÉS SIKERE BIZALOM

  3. Történet • 100 éve – szatócsbolt… személyes kapcsolat • Információs kor, reklámok elterjedése, multik • Bizalmat egyfajta virtuális bizalom váltotta fel, ennek eszközeivel. „Halászat”. • Kisebb boltok elkezdték másolni a multik technikáját. • Vissza kell térni a szatócs-technikához, miközben a multik profizmusát használod

  4. stratégia • Minél szűkebb információs csatornát használj! • Köpőcső - gyertya • Horgássz halászat helyett! • Legyél a saját kis területed leg-je

  5. 1. ÁTPOZÍCIONÁLÁS Kerülj ki az x-edik skatulyából és legyél egyedi, beazonosítható és megkülönböztethető Szempontok: • Miben vagy igazán jó? • Milyen pluszt tudsz adni? • Mi hozott eddig a legtöbbet? • Mi az, ami idegesíti az embereket? • Mi az, amit a leginkább szeretsz?

  6. PÉLDÁUL: • ÉTTEREM (Lancelot, sushi-bár, Vegetárium, Heart Attack Grill) • RUHA (military, XXL, öltönyszabóság) • IT (notebook, vírusirtás, adatmentés) • ÉPÍTŐIPAR (kertépítés, panelfelújítás) • AUTO (USA, csomagtartó, téli gumi) • ÉLELMISZER (MIRELIT, biobolt) • BÚTOR (ágyszaküzlet, íróasztalbolt)

  7. 2. CÉLCSOPORTSZŰKÍTÉS • Minél kisebb közönségnek szólsz, annál jobban magára veszi • Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb az ő stílusában, hangnemében szólni hozzá • Minél kisebb a célcsoport, annál könnyebb reklámozni neki, hiszen nem kell országos kampányban gondolkodni. • Minél kisebb a célcsoport, annál kevesebb a „selejt” • Helyi kötöttség, de ha jól pozícionáltál, és jó vagy, akkor jönnek majd messzebbről is. (Daubner, Barna bácsi)

  8. 3. ARCULAT • Pozícionálás • Célcsoport • Termék/szolgáltatás • Cégfilozófia Határozza meg Ha nem ezt kommunikálod, akkor nem talál célba pontosan az információ

  9. Gyakorlat! • Mit gondolsz a következő boltok célcsoportjáról, és árszínvonaláról?

  10. A pizza és átpozícionálása!

  11. *

  12. 4. MEGKÖZELÍTÉS • Legyen olyan helyen, hogy a célcsoport szemét kiverje • Ha nincs olyan helyen, akkor gondoskodj róla, hogy szerezzen róla tudomást. • Útbaigazítással • Reklámmal

  13. 5. KIRAKAT • A kirakat nem katalógus hanem óriásplakát. • Csicsa helyett hívja be a vevőt • Legyen izgalmas, akarjon bemenni • Legyen meggyőző • Illeszkedjen az arculathoz • És legyen rajta aktivitás (régi és új vevők) • Ha terméket reklámozol, legyen kint az ár.

  14. HIBÁK6 fotorájössz, mi a hiba?

  15. A KIRAKAT LEGYEN ATTRAKTÍV!!!

  16. SZÓLJON A VEVŐ VÁGYAIRÓL! (ez csak poén!)

  17. LEGYEN MEGGYŐZŐ!

  18. 6. TEREPSZEMLE (Mátyás király) • Hogyan lehet odanavigálni azokat, akik nem találnak rá? (benzinkút) • Tudd meg, hogyan vásárolnak a vevőid? Nálad kényelmes? • Tudd meg hogyan dolgoznak az eladóid! • Egyértelmű-e a bolt kirakata? Tudják-e ránézésre, miben vagy más?

  19. 7. KERESZTMARKETING • Működj együtt olyan nem konkurens boltokkal, akiknek azonos a célcsoportja! (fodrász, kozmetika) • Szórólap • Kupon (vmi. ajándékkal)

  20. 8. ÉLETTARTAMÉRTÉK • Számold ki, mennyi pénzt költhet el Nálad átlagosan egy vevő élete során! • HÚÚÚÚÚÚÚ! • Akkor ebbe belefér némi befektetés, ugye? 

  21. 9. KINÉL VAN A LABDA? • Vevő bejön (vásárol/nem vásárol) • Vevő távozik • Hagyott maga után nyomot? Tudsz hozzá szólni? • ELÉRHETŐSÉG!!!! • Nálad a labda! 

  22. 10. ADATBÁZIS MARKETING • Törzsvevők • Vevők • Leendő vevők • Adatbázis – státusz megjelöléssel • A vevőket értesítheted újdonságokról • A nem-vevőknek belépőtermék, vagy • Magadhoz-szoktatás.(csali) • Gépezet!

  23. 10. ADATBÁZIS MARKETING Tudnod kell, hogy a Te területeden mennyi bizalma van egy átlagos vevőnek: • Csalireklám (Pl.:Szolgáltatás-Szerviz-olajcsere) • Kapcsolatreklám (Pl.:Autó tesztvezetés) • Termékreklám (Pl.:könyv)

  24. 11. A KOSÁRÉRTÉK NÖVELÉSE • Akciók helyett + valami • Árukapcsolások • PACK-ok • Merchandising • Tanítsd meg az eladóknak!

  25. 12. REKLÁM • MIKOR? (rendszeresen, okosan) • HOL? (ahol a legnagyobb valószínűséggel és legkedvezőbben eléred a célcsoportod) • HOGYAN? (szokványos helyett aida) • MILYEN CSATORNÁN? (sok mindentől függ, de (DM, eDM, szórólap, újság, rádió) • És teszteld, mérd!

  26. És most Te jössz!  Sok sikert! Ha kérdésed van, írj bátran! Kreutz Zsoltkreutz@profiertekesites.hu

More Related