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Jeudi et vendredi après-midi Stratégie et gestion des grands donneurs d’ordres Gilles LE BOBINNEC

Jeudi et vendredi après-midi Stratégie et gestion des grands donneurs d’ordres Gilles LE BOBINNEC. Présentation. Gilles LE BOBINNEC SOFINCO FINALION CREDIT UNIVERSEL SLIBAIL LASER -COFINOGA Directeur des Opérations. R ecouvrement amiable Recouvrement judiciaire

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Jeudi et vendredi après-midi Stratégie et gestion des grands donneurs d’ordres Gilles LE BOBINNEC

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Presentation Transcript

  1. Jeudi et vendredi après-midi Stratégie et gestion des grands donneurs d’ordres Gilles LE BOBINNEC

  2. Présentation Gilles LE BOBINNEC SOFINCO FINALION CREDIT UNIVERSEL SLIBAIL LASER-COFINOGA Directeur des Opérations Recouvrement amiable Recouvrement judiciaire Surendettement Logistique Editique

  3. Plan d’intervention 1 Les avantages concurrentiels des huissiers de justice 2 Les performances attendues 3 les coûts 4 Le pilotage : partenariat / pression

  4. 1 Les avantages Quels sont les avantages concurrentiels des Huissiers de Justice aux regard des performances recherchées par les grands donneurs d’ordre ? L’image La proximité

  5. 2 Les performances Quels sont les grands principes de « provisionnement » du recouvrement judiciaire ? L’anticipation des pertes futures La décote

  6. 2 Les performances Comment sont gérés le niveau et le rythme des encaissements ? Au regard du « portefeuille » En fonction des produits Par niveau de procédure

  7. 2 Les performances Le domaine particulier de la récupération du matériel Le cas du « crédit » Le cas de la « location »

  8. 3 Les coûts La question de la TVA Le recouvrement amiable : « serpent de mer » ou opportunité ? Le mythe des frais « répétibles » Obligation de résultats (coûts / encaissement) versus Obligation de moyens (actes utiles)

  9. 4 Le pilotage Partenariat Versus Pression

  10. 4 Le pilotage

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