360 likes | 821 Views
PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN. 1. PENDEKATAN PADA STUDI SISTEM PEMASARAN. Pendekatan serba barang (commodity approach) Pendekatan serba fungsi (Functional approach) Pendekatan serba manajemen (managerial approach)
E N D
PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN
1. PENDEKATAN PADA STUDI SISTEM PEMASARAN • Pendekatanserbabarang(commodity approach) • Pendekatanserbafungsi (Functional approach) • Pendekatanserbamanajemen(managerial approach) • Pendekatanserbalembaga(institution Approach) • Pendekatansistem total (total system approach)
Pendekatanserbabarang(commodity approach Pendekatanpadapemasaran yang melibatkanstuditentangbagaimanabarang-barangtertentuberpindahdarititikproduksikekonsumenakhirataukonsumenindustri (bagaimanamemasarkanbarang – barangtertentu)
Pendekatanserbafungsi (Functional approach Pendekatanserbafungsimempelajaripemasarandarisegipenggolongankegiatanataufungsi – fungsinyadengankata lain pendekataniniterlebihdahulumengadakanklasifikasidariaktifitasataufungsi – fungsidaripemasaran, fungsi – fungsipemasaranantara lain : • Fungsipertukaran • Fungsipenyediaanfisik • Fungsipenunjang
Pendekatanserbamanajemen(managerial approach) Pendakataniniadalahmempelajaripemasaranmelaluipandangan – pandanganmanajerpemasarandanmenitikberatkanpadakeputusan – keputusan yang diambil
Pendekatanserbalembaga(institution Approach) Pendekataninimenekankanpadakegiatandarilembaga/organisasi yang terlibatdalammelaksankanfungsi – fungsipemasaran
Pendekatansistem total (total system approach) Pendekatansistem total inimencakupelemen – elemen yang luasdalamsistempemasaran, termasukkeempatpendekatandiatas
2. MARKETING SYSTEM (SISTEM PEMASARAN) DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN Tanggungjawabkepemimpinan yang utamadarisuatuusahabisnisadalahmerencanakanataumenetukan, melaksanakandanmengevaluasisistempemasarandariusahabisnistersebut. Sistempemasaraniniberjalandenganlingkuphambatan – hambatanlingkunganeksternal yang secaraterusmenerusmengalamiperubahandanumumtakdapatdikehendakiperusahaan.
Lanjutan Tetapidalampraktek, suatusistempemasarandariperusahaantidaksesederhana yang digambarkandiatasmelainkansistempemasaranharusberoperasidalambatasruanglingkupkekuatan – kekuatandarilingkunganbaikeksterenmaupuninteren.
Strukturfaktor yang mempengaruhisistempemasaran • FAKTOR – FAKTOR LINGKUNGAN MAKRO • Demografi • Kondisiperekonomian • Sosialbudaya • Politikdanhukum • tindakanitudiantaranya : • persaingan MARKETING MIX PERUSAHAAN Perencanaanproduk Strukturharga Sistemdistribusi Kegiatanprommosi Suplier Perantara perantara Pasar FAKTOR – FAKTOR NON MARKETING DARI PERUSAHAAN Produksi 4. Lokasi Finansial 5. Riset & perkembangan Personil 6. Opinimasyarakat
Demografi Pertambahanpendudukmerupakantambahankemungkinanadanyapasarpotensialapabiladapatdiakuidenganpertambahantenagabelinya
Kondisiperekonomian Kondisiperekonomiansuatuwilayahakanmempengaruhipasaransuatuprodukdiwilayahtersebut
Sosialbudaya Faktorsosialdanbudayaakanmempunyaipengaruh yang sangatluasdiberbagaibidangseperti: ekonomi, hukum, danteknologi. Dan khususnyasecaralangsungdapatmempengaruhipemasaran, kondisisosialdanbudayaseperti : gayahidup, nilaisosial, kepercayaan, adatistiadat yang dapatberubahsetiapsaat
Politikdanhukum Politikdanhukum Sebagaihal yang sangatbiasabahwakeputusankeputusandibidangpolitikdanhukumsangatmempengaruhikegiatanperusahaan,terutamadibidangpemasaran.
tindakanitudiantaranya : Tindakanpolitikdanhukumitudiantaranya : • Kebijaksanaanumumdalambidangmoneterdanfiskal. • Kebijaksanaanlangsungdaripemerintah yang diarahkanpadafaktorfaktorkhusus. • Peraturanperundangan yang menyangkuthakhaksosial • Bentukbentukinformasi yang dapatdimanfaatkanolehkegiatanpemasaran.
tindakanitudiantaranya : • Teknologi Mempengaruhipadajenis,ukuran,jumlahbarangataujasa yang dimintakonsumen.
Persaingan • Persaingan Hal yang diperhatikan : strukturongkos,kebijaksanaanharga,promosidan lain-lain.
MARKETING MIX PERUSAHAAN Marketing merupakansuatuistilah yang biasadigunakanuntukmenetapkankombinasidariempatkomponen yang akanmerupakanintisistempemasarandariperusahaan .
Perencanaanproduk Perencanaandanpembuatanprodukataujasa yang tepat yang akandipasarkan.
Strukturharga Penetapan / strukturharga Dalamkebijakanhargamanajerharusmenentukanhargadasardariproduknya,kemudianmenentukankebijaksanaanmenyangkutpotonganharga,pembayaranongkoskirimdanhalahal lain yang berhubungandenganharga.
Sistemdistribusi • Distribusi Sebagiantugasdistribusiadalahmemilihperantara yang akandigunakandalamsalurandistribusi,sertamengembangkansistemdistribusisecarafisikmengenaidanmenyangkutprodukmelaluaisaluran yang tersedia.
Kegiatanprommosi • Kegiatanpromosi Promosimerupakankomponen yang dipakaiuntukmemberitahudanmempengaruhipasarbagiprodukperusahaan,adapunkegiatan yang menyangkutkegiatanpromosiadalahperiklanan,personalselling,promosipenjualan,publisitasdanhubunganmasyarakat.
KEGIATAN-KEGIATAN PEMASARAN • Pemindahanbarangdanhakpemakaiannya a. Pembelian b. Penjualan 2. Penyediaanphisik a. Transportasi b. Pergudangan c. Standardisasidan Grading 3. Penunjang a. Pembiayaan (financing) b. Penanggunganresiko c. Pencarianinformasipasar
KEGIATAN PEMASARAN Transpor Transpor Transpor Pergudangan Pergudangan Pergudangan Standr & Grad Standr & Grad Standr & Grad Pembelian Pembelian Pembelian PENYEDIA BAHAN MENTAH PERANTARA PEMROSES DAN PRODUSEN KONSUMEN Penujualan Penujualan Penujualan Financial Financial Financial Pengg. Resiko Pengg. Resiko Pengg. Resiko Penc. Informs Penc. Informs Penc. Informs
PASAR • Pasaradalahsuatutempatygmemungkinkanuntukpertukaran (Philip Kotler) • Pasaradalahorang-orangygmempunyaikeinginanuntukpuas, uanguntukberbelanja, dankemauanuntukmembelanjakannya (BasuSwatha) Pasarsebagaiorang-orangdipahamimanajerpemasaran : • Orangdgnsegalakeinginannya • Dayabelimereka • Tingkahlakudlmpembelianorang-orangtersebut
TARGET MARKET Karenatdkdptmemuaskankeinginansemualapisankonsumen, makaperlustrategimemilihpasarsasaran : • Undefferentiated Marketing satuprodukuntuksemuakalangankonsumen • Defferentiated Marketing men-segmenkonsumendanmelayanisemuanyadengankeinginanmasing-masing • Concentrated Marketing perusahaanhanyamemfokussatukelompokkonsumen
pengertian Kegiatanuntukmemenuhikebutuhanantarapenjualdanpembeli, yang didalamnyatermasukkegiatantawarmenawarbarangataujasa, tukarmenukarbarangataujasa yang mengakibatkanperpindahanhakmilik, danakibatdarisemuakegiatanituakandapatmenimbulkankepusasanbaik di pihakpembelimaupun di pihakpenjual
SEGMENTASI PASAR Segentasipasaradalahkegaitanmembagi – bagipasar yang bersifathiterogen (beranekaragam) darisuatuprodukkedalamsatuan – satuanpasar (segmenpasar) yang bersifathomogen
FAKTOR – FAKTOR YANG MELANDASI SEGMENTASI PASAR • Faktorgeografi • Faktordemografi • Faktorpsikografi