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Azioni di internazionalizzazione e tipologie della transazione

Tipologia. Profilo temporale. Caratteristiche della transazione. Investimenti specifici. Paradigma contrattuale. Incertezza. Frequenza della Transazione. Tipologia del rapporto. Mercantile acquisti/vendite. Breve. Bassa. Altissima. Standardizzato. Nullo. Classico.

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Azioni di internazionalizzazione e tipologie della transazione

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Presentation Transcript

  1. Tipologia Profilotemporale Caratteristiche della transazione Investimenti specifici Paradigma contrattuale Incertezza Frequenza della Transazione Tipologia del rapporto Mercantile acquisti/vendite Breve Bassa Altissima Standardizzato Nullo Classico Accordi di collaborazione Medio/ lungo Media Media Non standardizzato ma riconducibile a schemi definibili Medio Neoclassico Joint ventures, investimenti diretti, accordi trasferim. Know-how Lungo/ Lunghissimo Alta Bassa Non standardizzato né riconducibile a schemi definibili Alto Relazionale Azioni di internazionalizzazione e tipologie della transazione

  2. Caratteristiche dei soggetti fiduciari • Essere parti di un reticolo sociale “denso” • Capacità di sfruttare i “buchi strutturali” • Avere un sistema di relazioni aperto e abitudinario • Essere in grado di interconnettereiniziative di natura economica con altre di natura noneconomica

  3. Azioni di servizio Livello di interazione con la controparte Livello di assistenza post-contrattuale Idiosincraticitàdella prestazione Necessità di monitoraggio del rapporto Attività di posizionamento sull’estero Nullo o basso Modesto Modesta Modesta Attività di consolidamento/radicamento Alto Alto Alto Alta Azioni di promozione e caratteristiche della transazione

  4. Tipologie di servizio Imprese consolidate sull’estero Imprese in espansione sull’estero Potenziali o nuovi esportatori Azioni di posizionamento Natura intervento Natura intervento Natura intervento - Informazione Pubblico Pubblico Pubblico - Assistenza tecnica Mercato Mercato Pubblico/mercato -Orientamento strategico Mercato Mercato Pubblico/mercato -Promozione Filiera/paese Pubblico Pubblico Pubblico Azioni di consolidamento - Informazione/ scouting opportunità Pubblico/mercato Pubblico/mercato Pubblico - Assistenza tecnica Pubblico/mercato Pubblico/mercato -Orientamento strategico Mercato Mercato Tipologiedi servizio, presenza all’estero e intensità dei fabbisogni

  5. Caratteristiche della squadra • Specializzazione dei compiti all’interno della squadra sulla base di un disegno comune • Fiducia reciproca tra i diversi attori • Sistema condiviso di obiettivi (e di regole del gioco) • Forme di relazione ripetute tra gli attori per verificare le capacità tecniche dei vari partner • Prospettiva di sviluppare rapporti ripetuti • Buona circolazione delle informazioni

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