Por: Carlos Alfredo Mansilla M. PhD.

1. “Uno para todos … pero de verdad” Por: Carlos Alfredo Mansilla M. PhD.

2. De que vamos a hablar • Tendencias en distribución - TradeMarketing • Del Compromiso del equipo • De la pro-actividad de un equipo • De la Innovación del equipo • De la realidad de afrontar del equipo • De aprender con los errores • De Trabajar en equipo • De reconocer y motivar el equipo • De dar el ejemplo como equipo

3. como un equipo debe trabajar en un canal • El marketing y las ventas a través del modelo de distribución

4. ….Pero y que es TradeMarketing • Es el modelo moderno de enfrentar el mercado sobe la base de una organización que desde el fabricante hasta el consumidor final están coordinados como un equipo que. • Fortalece una marca y servicio • Fortalece un mercado • Beneficia a todas sus partes

5. Que implicaun programa TradeMarketing • Ordenamiento y coordinación de partes • Conjunto de reglas de las partes • Ganancia de todos los actores • Todos en función del cliente • Sistema de sostenimiento en el tiempo • => ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS COMPETITVOS SOSTENIBLES

6. Implicaciones de la distribución en TradeMarketing • El canal EN CADA UNO DE SUS PASOS, cada uno de sus actores, debe contener estructuras que aporten valor intangible, sobretodo en bienes físicos • Los usuarios o clientes finales son los que finalmente rigen la distribución

7. Que caracteriza el TradeMarketing • Recursos Reunidos de mercadeo en cada uno de sus pasos • Metas colectivas del proveedor y el canal • Sistema Conectado y responsable • Flexibilidad y capacidad de respuesta • Diferenciar en Quien es el cliente y el usuario final

8. Quien es son los Actores, pasos o Intermediarios • Generadores de Valor • Eficientes en los procesos • Conocedores y respetuosos de las reglas de juego • Estándares de operación • Responsables • Sólidos • Planificados al corto, mediano y largo plazo

9. Tendencias para la supervivencia con TradeMarketing • Servicios con Beneficios diferenciablescon Innovación yDiferenciación • Flexibilidad en cambio y Dinámica y Oportunidad en nuevos Mercados o en los existentes • Capacidad de negociación • Planes por cliente, por temporada y por producto y servicio • Total conocimiento y cumplimiento de responsabilidades y funciones

10. Entonces hablemos de que es un equipo • TODOS SOMOS UN EQUIPO… • NADIE SOBREVIVE SON LA OTRA PARTE

11. Como equipo: Compromiso • COMPROMETERNOS con todo y con todos • Con lo que podemos y debemos hacer • Que nuestro compromiso aporte y ayude al de los otros • Que todos ganemos en el equipo • Total respeto • “No hay un engranaje mas o menos importante en un sistema conformado por un buen equipo”

12. Como equipo: Pro- actividad • No esperar a que se haga…. hacer!!! • Generar mas …. Saltar hacia adelante • Cooperar de forma positiva • Crear antes de criticar para destruir • No limitarse al hoy • Un equipo es proactivo…no reactivo

13. Como equipo: Innovación • Salir de la rutina • Crear positivamente • Salir de marcos pasados de moda y estereotipos inexistentes • Buscar lo nuevo ….pero bueno • Siempre hay formas nuevas de hacer las cosas.. Debemos aprender y tener la mente abierta

14. Entonces….Trabajo en equipo ……Organicémonos!!!!

15. Que debemos evitar • Equipos Pasivos • Individualismo • No implementar • El Pesimismo • La Falta de ética • Potencializar problemas • No delegar • Competir por destruir y no por mejorar

16. Con que cuenta un equipo • Con todos nosotros • Con mi actores de canal …los “dos pasos” • Con mi trabajo • Con mi experiencia • Con mi empresa • Con mi proveedor • Con mis compañeros • Con mis clientes

17. Entonces… el punto de partida El equipo

18. Entonces….. • El compromiso de un equipo de trabajo es de siempre • No es algo que sale con un grito o una ovación • Es algo que debe estar presente en cada etapa de nuestros negocios • Y como decía el mechudo futbolista aquel… todo bien… todo bien!!! Pero de verdad

19. Ejercicio • Arma tu equipo

20. Reglas del juego • Debe ser disfrazada una persona de un grupo designado sobre la base de un personaje de cuentos infantiles • Cada equipo lo conformarán líderes que se seleccionan entre el grupo • El tema del disfraz es cuentos infantiles • Este disfraz debe ser realizado SOLO CON LOS MATERIALES QUE SE LES ENTREGARAN A CADA GRUPO • Deben haber cuatro miembros claves… el que de ideas, el que diseñe, el que arme y el que lo “venda al resto del público” • El disfraz debe ser identificable por el público, debe tener una buena justificación de su elección.. De no ser el personaje central del cuento… porque es importante haberlo seleccionado • Tiempo 25 minutos… • Vamos equipos a ganar!!