80 / 20 (Pareto) princip

1. 80 / 20 (Pareto) princip Zdravko Nedić zdravko.nedic@gmail.com

2. Šta je Pareto princip? • 1897. godine – Vilfred Pareto • Formalno, manjina uzroka ili napora proizvodi većinu rezultata ili nagrada • Analiza 2 skupa podataka • Način za posmatranje disbalansa u realnom svetu • Primenjiv svuda: razvodi, motori sa unutrašnjim sagorevanjem, saobraćajne nesreće, šta god nam padne na pamet...

3. Načini razmišljanja • linearno -> 50/50 -> neispravno! • -> 65/30 80/20 90/5 99.9/0.01√ • Pareto princip ima sličnosti sa Teorijom haosa • “ko pre devojci,...”(a.k.a. princip startne prednosti) • kritična masa (a.k.a. tipping point) • sistem teži da izađe iz stanja uređenosti • ...

4. Za šta se koristi? • (prodajna) strategija • IT • upravljanje projektima • pregovori • ________________ (dopunite sami) • ________________ (dopunite sami)

5. Neke ideje... • uložite u najproduktivnije • tražite prečice • specijalizujte se... • ...sve ostalo iznajmljujte (outsourcing) • radite manje! ...ali efikasnije • pokušajte na “provalite” disbalans u svemu

6. Primena na posao • Analiza proizvoda • Analiza kupaca • Analiza segmenata koje opslužujemo • NE IZVLAČITE LINEARNE ZAKLJUČKE! 1% 20% 20% 80% proizvodi profit proizvodi profit

7. Kompleksnost je loša... • ...a kompleksnost ≠ veličina (npr. organizacije) • smanjenjem kompleksnosti smanjujemo režijske troškove • Primeri pojednostavljenja: • stroga orijentacija na niche tržišta • smanjivanje broja proizvoda,klijenata,dobavljača – više vremena za najznačajnije • outsourcing – oaza jednostavnosti! • decentralizacija firme – razmišljanje svojom glavom

8. Glavne ideje izvedene iz 80/20 • vitalnih par i trivijalnih mnogo; samo mali broj uzroka proizvodi bitne rezultate • većina napora ne proizvodi željeni rezultat, većina aktivnosti, uopšteno, je gubitak vremena i ne doprinosti željenom rezultatu • ono što vidiš nije ono što ćeš dobiti - postoje neke sile koje se nalaze “ispod haube” • najviše dobrog se desi zbog malog broja visoko produktivnih sila, najviše lošeg zbog malo broja razornih sila

9. Zašto 80/20 pravilo važi u biznisu? • Cilj: napraviti što više profita sa što manje truda i troškova (svi bi to voleli... ) • U XIX/XX veku važila je teorija “idealne konkurencije” • Ako primenimo 80/20 teoriju na firmu dobićemo određene zaključke: • na nekim tržištima neki dobavljači su bolji od drugih u zadovo-ljavanju potreba kupaca, što implicira veće udele i cene • takođe će biti bolji u smanjivanju troškova poslovanja • Zbog prethodnog će imati veći profit – mnogo implikacija • Vremenom će 80% tržišta snabdevati 20% dobavljača • U ovom momentu smo dostigli ekvilibrijum – ali on neće biti večan – konkurencija inovira isto kao i mi • Isto ovako možemo posmatrati tržišne segmente, ili različite sekcije firme