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DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA ESCUELA DE ARTES EXPRESIVAS

DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA ESCUELA DE ARTES EXPRESIVAS. ANTECEDENTES Historial de las Escuelas de Arte. Casa de la Cultura Ecuatoriana (1944). Centro Cultural Sarao (1988). Danzas Jazz (1988). Centro Artistico Yessenea Mendoza (1998). CN: Academia y Agencia de Modelos (1986).

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DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA ESCUELA DE ARTES EXPRESIVAS

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  1. DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS DE UNA ESCUELA DE ARTES EXPRESIVAS

  2. ANTECEDENTESHistorial de las Escuelas de Arte • Casa de la Cultura Ecuatoriana (1944). • Centro Cultural Sarao (1988). • Danzas Jazz (1988). • Centro Artistico Yessenea Mendoza (1998). • CN: Academia y Agencia de Modelos (1986). • Conservatorio Antonio Neumane (1928). • Conservatorio Federico Chopin (1980). • Conservatorio Niccolo Paganini (1987). • Conservatorio Sergei Rachmaninov (1999).

  3. ESTUDIO DE MERCADO

  4. Objetivos • Conocer características del mercado. • Conocer si existe un nicho de mercado. • Definir mercado objetivo. • Definir a nuestro consumidor. • Delimitar el área geográfica del servicio. • Definir características generales de la academia. • Conocer características del mercado que ya esta captado por la competencia. • Rango de precios.

  5. INVESTIGACIÓN CUALITATIVA • Grupo de Enfoque N0 1 • Entrevista Exhaustiva • Grupo de Enfoque N0 2

  6. Grupo de Enfoque N0 1 • Padres de familia de niños de edades de 3 a 7 años.

  7. Entrevista Exhaustiva • Niños de edades entre 4 y 20 años estudiantes de Alenza

  8. Grupo de Enfoque N0 2 • Padres de familia de niños cuyas edades oscilen entre los 3 y 12 años

  9. CONCLUSIONES • Es factible realizar una investigación cuantitativa. • No existe una gran falencia a simple vista en el servicio de Alenza. • Se debe utilizar una pedagogía distinta en los niños menores de 13 años. • No existe una división correcta de acuerdo a las edades.

  10. INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA

  11. Método de Encuesta Método de Observación Encuesta personal Estructurada, abierta y en un entorno natural Metodología

  12. Muestreo y Tamaño de la Muestra • Población: Escolares de instituciones particulares de Guayaquil 71215. • Muestra: Criterio que minimiza la incertidumbre

  13. = Tamaño de la muestra. = Valor estándar para un nivel de significación dados.(1,96) = Nivel de significación de la muestra. = Precisión o error de la muestra esperado (0.0627) = Proporción (probabilidad de éxito) (0,5) = 1-p (probabilidad de fracaso) n=244

  14. Análisis de la Encuesta Porcentaje de inscritos en escuelas de arte

  15. Cruce de variables: zona,número de hijos e inscritos.

  16. De los niños que ya se encuentran en una escuela de arte, ¿que actividades son?

  17. De los niños que ya se encuentran inscritos, ¿cuáles son las principales razones por las que se encuentran en esa academia?

  18. Porcentaje de interesados en una escuela de artede los no inscritos

  19. ¿Tiene alguna relación la zona en que viven con el interés de los padres de poner o no a sus hijos en una escuela de arte? Análisis Crosstab Test de chi-cuadrado H0=Var. independientes

  20. ¿Tiene alguna relación el número de hijos con la decisión de estar interesado o no en una escuela de arte? Análisis Crosstab Test de chi-cuadrado

  21. Principales razones por las que los encuestados que no tienen inscritos a sus hijos respondieron que no están interesados

  22. Variables que más toman en cuenta los no inscritos pero interesados en el momento de decidirse por una escuela de arte. • Localización • Precio • Certificación Reconocida

  23. Especialidades que los padres de familia están más interesados que se impartan • Baile • Danza • Música • Pintura • Modelaje

  24. Principales variables que se toman en cuenta en cuanto a calidad del servicio • Educadores Especializados • Presentaciones donde se muestre el aprendizaje • Profesores Reconocidos • Certificación Reconocida

  25. Variables que más le importa a los no inscritos pero interesados en cuanto al servicio al cliente. • Forma de pagos • Becas • Información • Sala de espera para padres

  26. ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar los no inscritos pero interesados por inscribir a su hijo en esta escuela de arte?

  27. Cruce de variables: “pago” vs número de hijos y zona

  28. De los padres que no tienen inscritos a sus hijos: ¿Influye o está relacionada la zona donde viven los padres de familia con su disponibilidad a pagar? H0=Igualdad de Medias entre grupos

  29. De los padres que no tienen inscritos a sus hijos: ¿Influye o está relacionada la zona donde viven los padres de familia con su disponibilidad a pagar? H0=Igualdad de Medias entre grupos

  30. CONCLUSIONES • Existe un porcentaje significativo de encuestados que no tienen inscritos a sus hijos y que sí se encuentran interesados en una escuela de arte especializada. • Existe una relación entre el numero de hijos y el interés de los padres en ponerlos en una escuela de arte. • Existe una relación entre la zona geográfica y el interés de los padres en poner a sus hijos en una escuela de arte.

  31. CONCLUSIONES • Sí influye la zona en que viven con la disponibilidad a pagar. • El rango de precios que mayor frecuencia tuvo fue de 31 a 35 dólares. • Variable que más se toma en cuenta en el momento de optar por una escuela de arte es: localización, seguido por precio y certificación reconocida. • La especialización que más interés muestra: baile, seguida por danza, música, pintura y modelaje.

  32. ESTUDIO ORGANIZACIONAL

  33. ASPECTOS LEGALES Constitución Legal de la Empresa Aval del Ministerio de Educación CONDICIONES TRIBUTARIAS Registro Único de Contribuyente Permiso de Funcionamiento de los Bomberos Permiso Municipal de Funcionamiento

  34. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS Organigrama Servicios tercerizados

  35. PLAN DE MARKETING

  36. Factores Económicos Factores Tecnológicos Factores Legislativos Factores Socioculturales Factores Internacionales Tasas e Índices Innovación Constante Impuestos y Reglamentos Gustos y Hábitos Apertura Comercial MACROAMBIENTE

  37. MICROAMBIENTE • Mercado Competidor • Mercado Proveedor • Mercado Consumidor • Mercado de Bienes Sustitutos

  38. ANÁLISIS SITUACIONAL DEBILIDADES FORTALEZAS Primera y única academia de artes integradas especializada en niños en el mercado.Servicios adicionales ofrecidos.Múltiples opciones de especializaciones Poca disponibilidad de docentes especializados.Recursos financieros limitados.Sueldos ofrecidos no satisfactorios para los profesores más especializados INTERNO AMENAZAS OPORTUNIDADES Mercado desatendido.Creciente interés por desarrollar habilidades prematuramente.Ventaja comparativa sobre el resto de bienes sustitutos Materiales pedagógicos de alto costo y de difícil accesibilidad.Temporada escolar reduce la demanda.Tendencia a escoger servicios de primera necesidad.Género femenino dominante en mercado consumidorque opaque y desmotive al masculino EXTERNO

  39. Captar el segmento potencial de mercado. Captar el segmento relativamente insatisfecho con el servicio de la competencia. Posicionarse como la primera y única academia de artes integradas especializada en niños menores de 13 años. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Objetivos: Ventaja Competitiva: • No existe competencia posicionada en la mente del grupo objetivo.

  40. Misión: “Introducir e instruir las principales actividades artísticas de forma simultánea y especializada a niños de entre 3 y 12 años, utilizando pedagogía y materiales adecuados para desarrollar sus habilidades rápidamente y que utilicen su tiempo sana y productivamente”

  41. Visión: “Ser los líderes formadores del desarrollo creativo, social, artístico e interactivo de los alumnos en etapa de crecimiento”

  42. MARKETING MIX

  43. Antecedentes: • Los costos unitarios no son fáciles de determinar. • La respuesta competitiva es incierta. • Precio de la competencia. PRECIO Fijación por Tasa Vigente Se cobrará $30.00 por concepto de matriculación única y $42.00 mensuales por alumno.

  44. PLAZA Macrolocalización. Selección de Área Microlocalización. Selección de Ubicación

  45. PLAZA Matriz de Localización.

  46. SERVICIO Materias Disponibles • Música . • Modelaje. • Baile. • Danza. • Pintura.

  47. Calidad del Servicio • Profesores reconocidos del medio artístico. • Educación brindada será especializada en párvulos. • Información detallada sobre el progreso y logros de los alumnos a sus padres. • Realización de eventos y shows. • Servicio al Cliente. • Servicios Adicionales.

  48. Ciclo de Vida del Servicio Largo y Corto Plazo

  49. Publicidad: Volantes, avisos publicitarios, páginas web. Relaciones Públicas: Eventos y clases demostrativas Captación de clientes PROMOCIÓN Arranque: 110 alumnos

  50. ANÁLISIS FINANCIERO Y ECONÓMICO Viabilidad y Proyección

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