Informazione - Formazione - Networking per il mondo degli approvvigionamenti

1. Informazione - Formazione - Networking per il mondo degli approvvigionamenti

2. Gennaio 2009 • I punti di partenza: • WhyDotCome la suapiattaforma multicanale • Strateghiae la suaredazione • IFabereProcurement Executive Circle

3. Gennaio 2009 • 2003 – 2008: sei anni di • Relazioni con il mondo degli acquisti (aziende, università, associazioni di categoria, enti di formazione) • Sviluppo di esperienze e competenze • Crescita di credibilità • Collaborazione e fiducia

4. Gennaio 2009 • I progetti per il futuro: una forte esigenza di empowerment • Nuove risorse • umane e finanziarie • Nuovi contatti • ampliamento della community • Nuovi progetti e nuovi strumenti • modalità innovative, tecnologie avanzate • la risposta a nuove esigenze di un mondo in trasformazione • Forte concentrazione sul proprio core business

5. Procurement Channel • Mission e obiettivi • Essere leader nella produzione, selezione e distribuzione delle informazioni di valore per il responsabile acquisti e i suoi buyer • Sviluppare un’offerta multicanale e innovativa di contenuti in grado di sviluppare conoscenza e cultura all’interno del mondo degli acquisti • Diffondere best practice internazionali • Diventare centro di incontro, scambio informativo e attività di networking on line per tutti gli “attori” del procurement • Facilitare – rendere più rapido, semplice e appealing - lo scambio di informazioni tra buyer e fornitori

6. Procurement Channel – Il piano industriale • Un progetto industriale con investimenti importanti… • Oltre 1 mln di euro investiti nei tre anni • Per l’acquisizione dei principali strumenti di comunicazione del PEC • Per la costruzione della piattaforma multicanale • Per la produzione di contenuti multimediali gold • Struttura Organizzativa dedicata: • Potenziamento della redazione dedicata ai temi del procurement • Creazione di una struttura commerciale distribuita sul territorio • Creazione di un centro di assistenza dedicato al supporto tecnologico e al customer care • Organico di 7 persone che diventeranno 12 nel 2011

7. Procurement Channel – Le sedi Conegliano Milano Roma

8. Procurement Channel – Il team • Il Management Team • Sebastiano Missineo • Presidente e Amministratore Delegato • Eleonora Rambaldi • Responsabile Contenuti e Redazione • Manuel Bertin: Content Management • Carla Parisi • Responsabile Commerciale e Marketing • Adriana Berra: Account Abbonamenti • Sebastiano Peluso • Responsabile Strategie e Business Development

9. Procurement Channel: il modello Partner di contenuto Sponsor Acquisitori Aziende private e P.A. Redazione interna Rivista Bimestrale (**) “Strategie & Procurement” Evento annuale (***) Procurement Day Procurement Channel www.procurementchannel.it Community on line (*) (*) online da marzo 2009 (**) edita dal 2003 (***) previsto per 2010

10. Procurement Channel: il target • I buyer • Responsabili approvvigionamenti di grandi e medie aziende italiane e loro collaboratori • Capi uffici acquisti della pubblica amministrazione (centrale, locale, aziende speciali…) e loro collaboratori • CEO, Responsabili finanziari, Controller, Responsabili CSR di aziende e PA • I seller • Aziende fornitrici di beni e servizi BtoB • Enti e Istituzioni • Enti legati alle tematiche di approvvigionamento (es. Consip) • Enti di ricerca pubblici e privati

11. Strategie & Procurement: numeri, obiettivi e contenuti Il magazine Strategie & Procurement è una testata giornalistica registrata presso il Tribunale di Roma nel maggio 2003. Foliazione e periodicità Minimo 32 pagine + copertina. Inizialmente quadrimestrale, trimestrale dal 2005, bimestrale dal 2009. Il target Manager dell’area acquisti e vendite, direttori generali, direttori finanziari, dei sistemi informativi e altri top manager delle imprese. Tiratura 2003 - 2008 - ca 3.000 copie inviate per direct mailing - ca 7.000 in allegato per gli abbonati al periodico “L’Impresa” (Il Sole 24Ore) nel 2007 e 2008 Obiettivi 2009 - 5.000 copie inviate per direct mailing - In via di attivazione partnership per distribuzione congiunta • I contenuti • Articoli di scenario a cura di figure leader nel procurement / business / consulenza strategica in Italia e nel mondo • Testimonianze da parte di istituzioni accademiche italiane ed internazionali • Pubblicazioni di studi e ricerche italiane e internazionali • Testimonianze di manager / top manager degli approvvigionamenti • Best practice aziendali su specifici progetti in ambito Procurement / Supply Chain • Contributi da parte di società di consulenza e di organizzazioni internazionali • Rubriche di utilità (agenda, glossario, biblioteca ecc) e Benchmark

12. Gli strumenti: il Channel

13. Il Channel: il business model, i contenuti e gli obiettivi • News • Archivio “Strategie & Procurement” • Newsletter • Video TG • Sondaggio • Area sponsor • Aggiornamento quotidiano • Iscritti area free • 1.000 (da Pecircle.com) • Obiettivi area free 2009 • 5.000 (destinatari Strategie & Procurement + azione promozionale) • Business Model • registrazione free • Business Model Abbonamento Basic (Anno 1): • da 1.200 euro/anno per 1-9 pw • da 1.500 euro/anno per 10-19 pw • Da 1.800 euro/anno per >20 pw • Articoli e interviste di approfondimento • Documenti, studi, ricerche • Interviste video e audio, live, streaming e podcast • Video eventi • Web seminar, tavole rotonde • Blog tematici • Social Network dei manager acquisti • Formazione a distanza “basic” • Consulenza a distanza “basic” • Servizi di recruiting on line • Benchmark • Aggiornamento quotidiano • Obiettivi 2009 • 150 aziende abbonate • ca 1.500 utenti Subscription Basic • Formazione a Distanza • Consulenza a Distanza • Benchmark evoluti • ………… • Pay per View da concordare con il partner • Business Model: revenue sharing Premium Free

14. Procurement Channel: il sistema di profilazione • Il channel – profilazione evoluta degli utenti • Profilazione dinamica: Un utente viene profilato in modo dinamico, partendo dalle preferenze dichiarate al momento della registrazione e aggiornando il profilo con gli interessi dimostrati durante la navigazione, la preparazione acquisita e il confronto con il comportamento dei profili simili. • Azioni che contribuiscono alla profilazione: • Fruizione dei contenuti: testuali, audio, video • Durata delle sessioni seguite • Partecipazione: ai forum, ai corsi di formazione, agli eventi in presenza. • Risultati ottenuti a valle delle attività formative (LMS e Scuola) • Consulenza a distanza

15. Procurement Channel: il sistema di correlazioni • Collegamenti Sponsorizzati • Link a contenuti forniti dagli sponsor e correlati con l’argomento del video • Contenuti Correlati • Link a contenuti correlati con l’argomento del video

16. Procurement Channel: la personalizzazione • Il channel – presentazione personalizzata dei contenuti • Selezione dei contenuti più attinenti al profilo: ogni contenuto viene inserito nel Channel insieme a dei “descrittori” – indici, attributi, proprietà – che gli consentono di essere abbinato a quei profili che dimostrano maggiore interesse per i descrittori e gli argomenti correlati. • Metafore di navigazione del Channel:l’accesso alla imponente quantità di contenuti è semplice ed immediato, grazie alle tre metafore di navigazione attraverso cui i contenuti vengono selezionati per creare diverse viste (canali): • canali di prodotto: per utenti il cui interesse principale è rivolto a specifiche categorie merceologiche • canali tematici: per utenti interessati a specifiche tematiche • canali di settore: per utenti interessati alla industry di appartenenza

17. Gli strumenti: il portale Procurement Channel • Canali di prodotto • Sezione Beni Diretti: • Beni di produzione • Sezione Beni Indiretti: • IT • Telecomunicazioni • Energia • Fleet Management • Travel Management • Facility Management • Appalti • Office furniture • Consulenza, Lavoro & Formazione • Marketing & Comunicazione • Servizi per il Procurement • Canali tematici • Tematiche di Funzione • Scenari & Strategie • Organizzazione & Risorse • Tematiche di Approvvigionamento • Internazionalizzazione • Outsourcing • Supply Chain Management • Supplier Relationship Management • Risk Management • Innovazione & Tecnologia • Strategic & global Sourcing • Cost Management • Tax & Legal • Strutture & Processi • Purchasing Social Responsibility • Negoziatori & Negoziazioni • Tematiche di Management • General Management • Tecniche di comunicazione • Canali di settore - industry • Industrie di Prodotto: • Chimico - Plastico - Farmaceutico • Metalmeccanico - elettrico - elettronico • Alimentare - grocery • Arredamento • Fashion • Energia • Ingegneria, impianti & costruzioni • Altro manifatturiero • Aziende di Servizi: • Banche & Assicurazioni • ICT • Editoria e media • GDO - Retail • Real estate • Trasporti • Turismo • Altro servizi • PA: • Centrale • Locale • Aziende a partecipazione pubblica

18. Gli strumenti: la newsletter e il TG di Procurement Channel • Newsletter • Periodicità • Mensile, quindicinale dal 3° quarter • Contenuti • latest news • sommari e link ad articoli di Strategie & Procurement • prossimi eventi • link alle novità del Channel (per abbonati) • contributi sponsor • Obiettivi • Awareness, return, attraction sui contenuti a pagamento • Destinatari • registrati • abbonati Obiettivi 2009 • ca 5.000 indirizzi email • TG Procurement Magazine • Periodicità • Mensile, quindicinale dal 3° quarter • Contenuti • estratti degli ultimi contenuti inseriti • contributi sponsor (videointerviste) • dal 3° quarter: • video su eventi • interviste in studio • Obiettivi • Rendere immediatamente visibili i contenuti del channel (attraction sui contenuti a pagamento per i registrati) • Visibilità • inizialmente area free

19. I partner di contenuto (in via di definizione) • School of Management del Politecnico di Milano • SDA Bocconi • Consip • IFaber - Gruppo UniCredit • Accenture • Capgemini • Scotwork Italia – Bridge Partners • Talent Manager • Acquisti & Sostenibilità • Studio Coppola • Celso Costantini • IDC • EIPM

20. Grazie • Sebastiano Missineo – missineo@procurementchannel.it • Per contattare la redazione: • Eleonora Rambaldi – rambaldi@procurementchannel.it – 065408693 • Per informazioni commerciali (advertising): • Carla Parisi – parisi@procurementchannel.it - 0236639221 • Per informazioni commerciali (abbonamenti): • Adriana Berra – berra@procurementchannel.it - 0236639222