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La importancia de la “Marca”

La importancia de la “Marca”. ¿Que es una Marca?. ¿Que es una Marca?. Una “Marca” es una denominación verbal, distintivo gráfico o una combinación de ambas cosas, cuyo objetivo es ser reconocida en el mercado, destacada y valorada por el consumidor. ¿Que es una Marca?.

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La importancia de la “Marca”

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Presentation Transcript

  1. La importancia de la “Marca”

  2. ¿Que es una Marca?

  3. ¿Que es una Marca? Una “Marca” es una denominación verbal, distintivo gráfico o una combinación de ambas cosas, cuyo objetivo es ser reconocida en el mercado, destacada y valorada por el consumidor.

  4. ¿Que es una Marca? • Una marca tiene que diferenciarse para ser reconocida.

  5. ¿Que es una Marca? • Una marca tiene que tener identidad y características propias.

  6. ¿Que es una Marca? Una Marca es una conexión segmentada y organizada de productos reconocidos individualmente y que aporten calidad y confianza al conjunto de ellos.

  7. ¿Que es una Marca? Una marca se construye y se afianza en base a:

  8. ¿Que es una Marca?

  9. ¿Que es una Marca? “MARCA” = “EQUIPO”

  10. Retos actuales a los que nos enfrentamos como “Marca – Equipo”

  11. Retos “Marca – Equipo” • Identidad • Comercialización • Distribución • Conocimiento “Know How” • Comunicación • Rentabilidad

  12. Identidad

  13. Identidad • Propia • Reconocida • Individual • Exclusiva • Complementaria • Conocida • Veraz

  14. Comercialización

  15. Comercialización

  16. “Planificación” Precios / Tarifas / Pricing Yield / Revenue Paquetes Ofertas / Descuentos Material audiovisual Material gráfico Informática Servicios Información Segmentada Comercialización

  17. Contratación Red Comercial Distribución Comercialización

  18. Particulares Agencias on-line Agencias off-line Empresas T.T.O.O. Colectivos Grupos de Gestión Grupos Circuitos Contratación Amplia y Personalizada

  19. Red Comercial

  20. Red Comercial Distribución Estratégica Información Rentable Método de Trabajo Equipo Comercial Medios Método de Control Objetivos

  21. Distribución

  22. Distribución

  23. Distribución • Amplia • Segmentada • Selectiva • Personalizada • Eficaz • Rentable

  24. Marketing y Comunicación

  25. Marketing y Comunicación • Publicidad on-line • Publicidad Off line • E-mail Marketing • Soportes tecnológicos • Buscadores • Navegadores

  26. Marketing y Comunicación A quien? Cuando? Como? Que? Porque? ¡¡Planifica!!

  27. Marketing y Comunicación Social media: !!Si , pero...¡¡

  28. Marketing y Comunicación • Fidelización • Conversión • Continuidad • Diferenciación • Tecnología • Inversión • Rentabilidad

  29. Marketing y Comunicación

  30. Marketing y Comunicación Creatividad y planificación

  31. Conocimiento “Know How”

  32. Conocimiento “Know How” “Locura es pensar que haciendo siempre lo mismo vamos a conseguir mejores resultados.” Albert Einstein

  33. Conocimiento “Know How” • Una “Marca – Equipo” debe aportar conocimiento a cada unidad que lo forma y a su conjunto. • Que está pasando • Que podemos hacer • Experiencias • Avances

  34. Conocimiento “Know How” • Herramientas tecnológicas • Compras • Temas legales • Experiencias • Comercial • Contratación • Revenue … • Acuerdos ... “Never walk alone”

  35. Rentabilidad

  36. Rentabilidad Debeser el“OBJETIVO”

  37. Rentabilidad • “Ventas” y mucho más: • Ahorro y Eficacia en dinero y en tiempo: • Compras • Comercial • Distribución / Contratación • Herramientas tecnológicas • Evolución y diseño web • Outsourcing

  38. “Marca = Equipo” “Equipo = Rentabilidad” “Rentabilidad = Marca”

  39. Muchas gracias y buena suerte Sergio Muñoz Director Comercial y de Expansión dcomercial@zenithoteles.com

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