SWOT 分析

1. SWOT分析 • 企業の強み（Strength） • 弱み（Weakness） • 機会（Opportunity） • 脅威（Threat） ２００７年４月 ハルカコンサルティングファームＬＬＰ　　　　　　　　　生野逸夫

2. 『孫子』の意義 • 『孫子』の成立以前は、戦争の勝敗は天運に左右されるという考え方が強かった。 • 孫武は戦史研究の結果から、『戦争には勝った理由、負けた理由があり得る』ことを分析した。 • 『漢書』芸文志･兵権謀家類において、　　　　孫武著＝『呉孫子兵法』82巻・図9巻、　　　　孫臏著＝『斉孫子兵法』89巻・図4巻 出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』

3. 「孫子以前に兵書なく、孫子以後に兵書なし」「孫子以前に兵書なく、孫子以後に兵書なし」

4. 「孫子」　第三　謀攻より中国の春秋時代の兵法家「孫武」の著（紀元前500年頃）「孫子」　第三　謀攻より中国の春秋時代の兵法家「孫武」の著（紀元前500年頃） http://www.gameou.com/k/sonsi.htm • 「故ニ勝ヲ知ルニ五アリ。以ッテ戦ウベキト以ッテ戦ウベカラザルト知ル者ハ勝ツ。 • 衆寡ノ用ヲ知ル者ハ勝ツ。上下欲ヲ同ジクスル者ハ勝ツ。虞ヲ以ッテ不虞ヲ待ツ者ハ勝ツ。 • 将能ニシテ君御セザル者ハ勝ツ。コノ五者ハ勝ヲ知ルノ道ナリ。 • 故ニ曰ク、彼ヲ知リ己レヲ知レバ。百戦シテ危ウカラズ。 • 彼ヲ知ラズシテ己ヲ知レバ、一勝一負ス。彼ヲ知ラズ己レヲ知ラザレバ、戦ウゴトニ必ず危ウシ。」 注）謀攻篇・・・実際の戦闘に拠らずして、勝利を収める方法

5. 宇宙航空研究開発機構（JAXA）ＨＰより抜粋

6. http://www.mitsue.co.jp/case/marketing/05.html

7. SWOTは二つを同時分析 • 外部環境分析 魅力的なマーケティング機会 • 内部環境分析 　機会における成功確率の評価 • 事業目標を設定 • 戦略の策定

8. ①内外分析 • 強み：目標達成に貢献する組織(個人)内部の特質。 • 弱み：目標達成の障害となる組織(個人)内部の特質。 • 機会：目標達成に貢献する外部の特質。 • 脅威：目標達成の障害となる外部の特質。 達成可ならば・・・・ ②創造的戦略立案へ • どのように強みを活かすか？ • どのように弱みを克服するか？ • どのように機会を利用するか？ • どのように脅威を取り除く、または脅威から身を守る？

9. ハーバードポリシーモデル • 1920年代にビジネスポリシーコースの一部として開発 目標が明確である場合、SWOT分析は戦略計画ツールとして有用！ 軍事戦略も・・・？！

10. 戦略とは • 内的状況と外的環境を一致させることである。

11. 内的要因 • 人材（人） • 製造力（もの） • 財務（金） • マーケッティングの４Ｐ • Product • Price • Promotion • Place

12. 外的要因 • 経済の変化 • 技術の変化（革新） • 法令・社会環境・文化の変化

13. 東海道 https://gnl.cplaza.ne.jp/walking/info0002.htmlより

14. 新版・完全 「東海道五十三次」 ガイド (講談社+α文庫) (文庫) 東海道ネットワークの会 (著) ￥ 780 （税込）

15. 旧中山道 http://www5.big.or.jp/~ejiri/nakasen/より

16. 誰でも歩ける中山道六十九次 (上巻) 日殿言成著 (単行本) ￥ 1,365 （税込） 中、下巻あり

17. 街道歩き旅 • 江戸時代の人 • 男は1日行程10里 • 女、足弱でも6里 • 東海道全旅程は5～8日である。 • 小生は20km/日≒5里/日＜江戸時代の女足 • 旗本大阪勤番は、往路は東海道、帰路は中山道を利用した。 • 東海道は大井川、浜名、桑名など河留めが多く、女性の道中に中山道が好まれた。

18. モンベル　ツーリング用テント？　約３万円

19. メスナーsarasara2525 ニッピン（秋葉原）1～2人用で30,450円

20. 中仙道、公園テントで朝食後 • 清清しい晴れの朝のこと • 突然、私の外部環境に変化が生じた！ • そのときの私の戦略は・・・・・

21. 内的状況と外的環境を一致させる！ これが急変した外部環境!

22. データ記述はできる限り定量的に！ • 極力、具体的で定量的な記述をしよう • ×　高い営業力 • ×　高成長 • ○　当事業部で売上２０％を稼ぐ営業力がある 定性的にしか書けないものは、 定性的な表現でも止むを得ない。

23. 仮定目標の達成可否の判断 • SWOT分析で仮定目標の達成可否を判断 • 達成不可なら別の目標を立て、再度SWOT分析 • 達成可なら、創造的な戦略立案へ移る

24. どんなメンバーで分析するか？ • 会計、営業、経営者、エンジニアなどの構成チームにより行われることが理想である。

25. ＳＷＯＴ分析による戦略策定 目標の仮設定 達成可否判断 通常の中期計画策定 達成可能な目標が得られるまで回す！ http://www.tdb.co.jp/knowledge/marketing/02.html

26. ＳＷＯＴマトリクス戦略立案の方向

27. 創造的立案！

30. 先ずOとTから分析しよう！ • 自社のコンピタンスの強み／弱みからはじめてしまうと外部の機会が見えにくくなるため。 • 独自性は強みではない。外部に対して効果を発して初めて強みとなる。 • （例；新日鉄からの出向転籍が多い）

31. OS（積極攻撃） • 自社の強みで取り込める事業機会の創出

32. TS（差別化） • 自社の強みで脅威を回避または事業機会の創出

33. TW（専守防衛または撤退） • 自社の弱みと脅威で最悪の事態を招かない対策

34. OW（持久戦） • 自社の弱みで事業機会を取りこぼさないための対策

36. SWOT項目は勝手に外すな • 「価値ある戦略を生むSWOT項目」が重要 • 「価値を生み出さないSWOT項目」は重要でない • だから、価値の有無が判明するまでは、都合が悪くても早期に勝手に取り除かないこと！

37. 個人の感性を経営に • 社内に「外部の変化を感知している人」は必ずいる。 • 組織として認知しなければ、機会をとり逃す • 個人の感知（暗黙知）⇒ 組織としての認知（形式知）に変える

38. 事業の成功の鍵 • 強みを創造する • 機会を自ら創出する • 弱みを適切な対応で強みに変えていく • 脅威は適切な対応で機会に変えていく

39. 参考文献 ①MITSUE-LINKS「SWOT」より http://www.mitsue.co.jp/case/marketing/05.html ②情報マネジメントより http://www.atmarkit.co.jp/aig/04biz/swot.html ③経営に効くマーケティング ～第2回SWOT分析より http://www.tdb.co.jp/knowledge/marketing/02.html

40. 実際にやってみましょう！

41. 目標を定める • 例　　「衣料品売場の売り上げを倍増しよう。」 • 例　　「情報共有のシステム商品を開発し販 　売する。目標10億円/年」

42. カード記入 • 一人ずつ、４つの分野「強み、弱み、機会、脅威」について１０件程度、意見を書いてもらいます。 • カード1枚に1件

43. ＳＷＯＴデータを書く • （１）２分間で１０件程度の「Ｏ」をカードに書く　　　　　　　　※短期間アウトプット • （２）30秒間休憩 • （３）同様の手順で続くＴ，Ｓ，Ｗと繰り返す

44. ＳＷＯＴの「O」 • Ｏ： 外部環境からの機会

45. カード記入例 「Ｏ」　と左上に書くことを忘れないでください！ Ｏ　中国やインドの発展途上国の鉄鋼需要が急増している

46. ＳＷＯＴの「T」 • Ｔ：外部環境からの脅威

47. カード記入例 Ｔ　と書くことを忘れないでください Ｔ　三角合併など、外国資本による日本企業のM&Aがやり易い法整備がなされた

48. ＳＷＯＴの「Ｓ」 ・Ｓ：当社の強み （あるいは自身の所属する部署の強み） Ｓ　と書くことを忘れないでください

49. カード記入例 Ｓ　と書くことを忘れないでください Ｓ　自動車用高張力鋼板など、世界的にも高い製品開発技術力がある

50. ＳＷＯＴの「Ｗ」 Ｗ　と書くことを忘れないでください • Ｗ：当社の弱み （あるいは自身の所属部署の弱み強み）