UNIVERSIDAD LUCERNA

1. PROYECTOS DE INVERSION II UNIVERSIDAD LUCERNA PROYECTO: Profesor : JULIO CÉSAR ARELLANO LUPERCIO Grado: 9 Grupo: S Turno: M : Omar Gama Ramírez

2. Introducción La educación media superior (EMS) en México enfrenta diversas problemáticas que han sido señaladas en los resultados de las denominadas pruebas “PISA” o “ENLACE”, que se han venido aplicando en los últimos años a los alumnos de nivel básico y nivel medio superior; El propósito de dichas pruebas es evaluar qué tan bien preparados están los estudiantes para afrontar los retos del futuro, como por ejemplo: su capacidad de analizar, razonar, comunicar, y si tienen la capacidad de seguir aprendiendo durante toda la vida. Desde la primera prueba PISA, México se ha encontrado entre los últimos lugares de los países participantes. Aunado a lo anterior la Organización de Comercio y Desarrollo Económico OCDE ha estado interviniendo en la política educativa del país, al argumentar que existen considerables rezagos en la cobertura de la EMS y en la calidad de la educación, promoviendo la Reforma Integral de la EMS. Asimismo tenemos que las principales problemáticas son: en primer lugar, que los adolescentes, no sólo “adolecen” de los cambios hormonales propios de su edad, sino además de que tienen grandes deficiencias y lagunas en sus habilidades, actitudes y conocimientos que les impiden un desempeño satisfactorio y en segundo lugar, tenemos que la labor del maestro, que si bien no es la profesión mejor pagada, ni la mejor equipada, ni la más motivada; ambas se conjuntan para no dar los resultados que se esperan en las mencionadas pruebas de conocimientos, ni en los indicadores que utilizan los expertos en la política educativa del país.

3. M I S I Ó N Brindar a nuestros clientes el mejor servicio de asesoría matemática, con calidad garantizada; posicionando a “ GAMMA, MATEMATICAS LUDICAS ” como la marca más rentable del mercado. • V I S I Ó N Ser la institución de asesoría en matemáticas más reconocida de la zona y en diez años posicionar la marca “GAMMA” como la más exitosa empresa educativa en nuestro país.

4. 1.- Descripción del negocio “GAMMA MATEMATICAS LUDICAS” Crear una institución educativa que ofrezca a los jóvenes y al público que así lo requiera, asesoría integral en el área de matemáticas (cursos, asesorías, talleres); basándose en un sistema de información mercadológica para satisfacer las necesidades básicas del mercado potencial. Objetivos específicos 1.- Identificar las características de los clientes potenciales (jóvenes de nivel medio superior con bajo aprovechamiento académico en matemáticas), edad, sexo, nivel socioeconómico, canal de aprendizaje. 2.- Determinar causas por las cuales este tipo de servicio no es explotado en el mercado. 3.- Conocer a la competencia dentro del municipio de Coacalco y zonas aledañas. 4.- Conocer la normatividad para la creación de una institución educativa. 5.- Conocer la legislación publicitaria de la ciudad de Coacalco y del Estado de México.

5. A N Á L I S I S F O D A

6. 2.- NICHOS DEL MERCADO QUE ATIENDE Considerándose una población de 8,000 estudiantes de nivel medio superior (aproximadamente) en el municipio de Coacalco, se puede determinar a los estudiantes de escuelas aledañas tales como: • COLEGIO LUCERNA • CBTIS 133 • CONALEP COACALCO • UNIVERSIDAD ETAC • PREPARATORIA ANEXA A LA NORMAL • PREPARATORIA OFICIAL #99 3.- COBERTURA TERRITORIAL DEL NEGOCIO El negocio educativo se pretende establecer en el municipio de Coacalco, Estado de México, la cobertura territorial seria de 5 kilómetros a la redonda aproximada mente ya que es donde se encuentran las escuelas que potencial mente servirían de proveedores de clientes.

8. 4.- DEFINICION DEL POSICIONAMIENTO DE NEGOCIO DESEADO • En este punto puedo mencionar que como es un negocio nuevo, aun no se cuenta con posicionamiento en el mercado debemos esperar y las cubrir con las todas expectativas de los clientes. • 5.- POPUESTA UNICA DEL NEGOCIO • Para este punto yo tomaría en cuenta las siguientes preguntas: • ¿Qué estrategias de precios desarrollare para mi servicio? • ¿Qué estrategia de penetración de mercado ocupare para darme a conocer y, después, para retener a mis clientes? • ¿Quiénes compraran mi servicio? • ¿Qué es lo que mis clientes necesitan? • ¿En qué ocasiones lo necesitan? • ¿Cuáles son las razones para comprarlo? • Son de gran ayuda para recopilar la información necesaria para este punto • Para la recopilación de estos datos ocuparía: entrevistas personales, encuestas físicas, grupos de discusión, encuestas por teléfono, correos directos y encuestas por internet. • Al momento de analizar a mi competencia (CONAMAT primordialmente) tengo que tener en cuenta su cobertura geográfica, el desarrollo de nuevos servicios, como marcha su negocio, la forma en cómo hacen su publicidad, cuáles son sus fortalezas y debilidades, que puedo aprender de sus operaciones, si existen más competidores etc. • Después de haber recopilado la información debo definir una serie de objetivos derivados de la situación del mercado, y esto es lo que ofrecería.

9. De acuerdo con el servicio que voy a brindar: • Las formas y opciones de pago que voy a brindar. • Precios especiales. • Cortesías. • Grupos reducidos. • Inscripciones exentas. • La calidad de mi servicio. • La imagen de la institución. • El menú de servicios. • INVERSION: • DE ACUERDO A TODOS LOS ELEMENTOS TENEMOS: • LOCAL (RENTA) = $ 8000 MENSUALES (2) • PIZARRÓN BLANCO (2) = $1600 • MESAS (6) = $ 6600 • SILLAS (24) = $ 4320 • ACONDICIONAMIENTO (PINTURA Y DECORACIÓN) = $ 6000 • PAPELERÍA (PINTARRONES, LÁPICES, PLUMAS, HOJAS BLANCAS ETC.) = $2000 • CAÑÓN = $ 8500 • PUBLICIDAD = $ 3000 (PERIÓDICO LOCAL, RADIO, VOLANTES) • TOTAL DE INVERSIÓN INICIAL: $40020 • RECUPERACION DE LA INVERSION A UN AÑO