Analyse du choix des consommateurs et de la fonction de demande

1. Economie et droit Analyse du choix des consommateurs et de la fonction de demande Yves Flückiger

2. I. Introduction A. Lien avec les aspects juridiques • Notion de consommateur en droit: Vision étroite limitée aux personnes physiques telles que dans la LCC Vision plus large dans le droit des obligations ou le droit pénal où cette notion saisit les consommateurs de prestations économiques, y compris les personnes morales

3. I. Introduction A. Lien avec les aspects juridiques • L’économie adopteune définitionlarge de la notion de consommateur • L’accentest mis sur l’acte économique de consommation qui peut porter sur n’importe quel bien ou service demandé aussi bien par des personnes physiques que morales

4. 1. Introduction A. Lien avec les aspects juridiques • Applications: • LCC: comprendre le comportement des consommateurs pour savoir comment les protéger contre les abus • LCart: comprendre le comportement des consommateurs pour délimiter le marché pertinent notamment • OBLF….etc

5. 1. Introduction B. Définition La quantité demandée d’un bien ou d’un service représente le nombre d’unités de ce bien ou service consommées au cours d’une période de temps donnée par une personne (demande individuelle) ou par l’ensemble des consommateurs de ce bien/service (demande du marché). Il s’agit donc d’un flux

6. 1. Introduction B. Définition • Concept très général: il s’applique aussi bien au marché du pain, qu’au marché des changes, aux marchés financiers ou à la demande en matière touristique

7. II. Facteurs influençant la demande individuelle - qAd • Le prix du bien/service lui-même (PA) • Une augmentationdu prix du bien entraîne, généralement, une diminution de la quantité demandée du bien/service considéré. A l’inverse, une baisse de prix provoque un accroissement de la quantité demandée. Cette réaction peut être plus ou moins forte (cf. notion d’élasticité-prix)

8. II. Facteurs influençant la demande individuelle - qAd • Le revenu de l’individu (R) • La réaction de l’individu à une variation de son revenu dépend de la nature du bien/service considéré. Généralement, une hausse du revenu provoque un accroissementde la quantité demandée (et inversement). On parle alors de bien normal

9. II. Facteurs influençant la demande individuelle - qAd • Le revenu de l’individu (R) • Dans certains cas particuliers, une haussedu revenu peut susciter une diminution de la quantité demandée. On parle dans ce cas, on parle de bien inférieur

10. II. Facteurs influençant la demande individuelle - qAd • Le prix des autres biens (PB, C, D) • Biens/services substituables : ce sont des biens ou des services qui permettent de satisfaire le même besoin sans être pour autant parfaitement homogènes. Dans ce cas, si le prix d’un bien « Y » substituable augmente, la quantité demandée du bien « X » augmente

11. II. Facteurs influençant la demande individuelle - qAd • Le prix des autres biens (PB, C, D) • Biens/services complémentaires : il s’agit de biens ou de services qu’il faut consommer ensemble pour satisfaire un besoin déterminé. Dans ce cas, si le prix d’un bien « W » complémentaire à « V » augmente, la quantité demandée du bien « V » diminue

12. II. Facteurs influençant la demande individuelle - qAd • Goût et préférences individuelles (G) • Les préférences individuelles peuvent être influencées par la mode, la publicité ou des informations transmises par les médias notamment

13. III. A. La fonction de demande individuelle qAd =f (PA, R, PB, C, D ,…,G) Combien d’unités du bien « A » sont-elles demandées au cours de la période considérée pour un niveau de prix donné PA p1 d q1 qAd

14. III. A. La fonction de demande individuelle qAd =f (PA, R, PB, C, D ,…,G) Quel est le niveau de prix maximum que l’individu est prêt à payer pour obtenir une certaine quantité du bien « A » PA p1 d q1 qAd

15. III. A. La fonction de demande individuelle Quelle est la variation de la quantité demandée du bien A suite à une variation du prix de ce bien ? PA 1 2 d qAd

16. III. B. Les déplacements de la fonction de demande • Variation du revenu (hausse) PA 2 1 d ’ 1: A est un bien normal 2: A est un bien inférieur d d ’ ’ qAd

17. IV. La demande sur le marché A. La notion de marché • « Point » de rencontre entre tous les offrants (producteurs) d’un bien ou d’un service et tous les personnes qui demandent ce bien/service (consommateurs) • Problème de délimitation du marché. Il doit être défini sous l’angle du produit et du territoire

18. IV. La demande sur le marché B. Dérivation de la demande du marché • Somme de la quantité demandée par tous les consommateurs à un niveau de prix donné • Cette procédure d ’agrégation suppose que le bien ou le service est parfaitement divisible entre les consommateurs …. cela n’est pas toujours le cas

19. IV. La demande sur le marché • Déplacement de la fonction de demande du marché : • le revenu se modifie • le prix des autres biens change • les goûts changent • la population s’accroît • structure de la population change • distribution du revenu se modifie

20. IV. La demande sur le marché C. Surplus des consommateurs Le surplus des consommateurs représente la différence, pour toutes les unités achetées, entre le prix maximum que les consommateurs seraient prêts à payer et le prix effectivement payé (déterminé par le marché)

21. IV. La demande sur le marché C. Surplus des consommateurs PA Le producteur qui détiendrait une position dominante sur ce marché pourrait chercher à pratiquer des prix différents sur toutes ses unités vendues pour maximiser son profit (discrimination par les prix) P1 QAd Q1

22. V. L’élasticité prix de la demande A. Définition • L’élasticité-prix de la demandemesure la variation relative, en pour-cent, de la quantité demandée d’un bien/service suite à une modification relative de son prix • Elle permet de mesurer la « sensibilité » des consommateurs aux modifications du prix

23. V. L’élasticité prix de la demande A. Définition • Si cette élasticité est relativement élevée (supérieure à 1 en valeur absolue), on dira que la demande est élastique • Si cette élasticité est faible (inférieure à 1 en valeur absolue), voire nulle, on dira que la demande est inélastique, voire totalement inélastique

24. V. L’élasticité prix de la demande

25. V. L’élasticité prix de la demande B. Utilité du concept • Permet de déterminer la sensibilité des consommateurs aux variations des prix d’un bien ; c’est important pour la politique économique (exemple politique environnementale)

26. V. L’élasticité prix de la demande B. Utilité du concept • Permet de connaître la variation de la dépense totale des consommateurs (respectivement de la recette totale des producteurs) sur un marché donné suite à une modification du prix du bien/service considéré (exemple : OPEP)

27. V. L’élasticité prix de la demande B. Utilité du concept • Détermine en partie la capacité des entreprises dominantes à abuser de leur position

28. V. L’élasticité prix de la demande C. Comparaison La fonction de demande D2 est plus élastique que la fonction de demande D1 P D1 A D 2 NB: la comparaison devrait se faire par rapport à un point donné « A » Q

29. V. L’élasticité prix de la demande D. Autres élasticités • La sensibilité de la demande peut être aussi mesurée par rapport au revenu; on parle alors d’élasticité-revenu • Elle est positive pour les biens « normaux » • Elle est négative pour les biens inférieurs; dans ce cas, une hausse de revenu provoque une diminution de la quantité demandée

30. V. L’élasticité prix de la demande D. Autres élasticités • La sensibilité de la demande peut être aussi mesurée par rapport au prix des autres biens: élasticité-prix croisée • Si elle est positive, cela signifie que les biens sont substituables • Si elle est négative, cela signifie que les biens sont complémentaires