Definicja postawy

1. Definicja postawy Psychologiczna Socjologiczna Behawiorystyczna

2. Definicja postawy Psychologiczna Socjologiczna Behawiorystyczna Uwewnętrzniona przez jednostkę, wyuczona skłonność (akt woli przejawiający się w czynach) do reagowania w społecznie określony sposób, szczególnie przez podejmowanie określonych działań w odpowiedzi na oczekiwania społeczne. I. Prawdopobieństwo wystąpienia w danej sytuacji określonego zachowania(W.M. Fuson) II. Nawyk lub wewnętrzna reakcja antycypacyjna, pośrednicząca w stosunku do zewnętrznego zachowania(W.A. Scott) I. Stopień natężenia pozytywnego lub negatywnego ucznia związanego z jakimś przedmiotem(L.L. Thustone) II. Trwała dyspozycja charakteryzująca się konsekwentnym występowaniem tego samego ucznia wobec pewnej całości(H.A. Munay i C.D. Magan)

3. Komponenty postaw Behawioralny Emocjonalny Poznawczy

4. Komponenty postaw To, Co Myślimy: Myśli IPrzekonania OPrzedmiocie Postawy Behawioralny Emocjonalny Poznawczy To, Co Czujemy: Reakcje Emocjonalne Wobec Przedmiotów To, Co Robimy: Działania, Zachowania Wobec Przedmiotu

5. ZNAK POSTAWY: pozytywny, negatywny, neutralny Wymiary postawy SIŁA: głębokość stosunku, jak bardzo coś kochasz lub nienawidzisz TREŚĆ PRZEDMIOTOWA: różnice związane z tym, co jest przedmiotem postawy ZŁOŻNOŚĆ POSTAWY: na ile są rozwinięte poszczególne komponenty postawy ZWARTOŚĆ: zgodność między trzema komponentami pod względem znaku i siły STOPIEŃ POWIĄZANIA: danej postawy z innymi postawami TRWAŁOŚĆ DOSTĘPNOŚĆ POSTAWY: siła związku między obiektami i oceną tego obiektu, mierzona czasem, w jakim ludzie potrafią odpowiedzieć, co czują, im bardziej dostępna tym szybciej reagujemy STOPIEŃ INTERNALIZACJI POSTAWY: motor działania, stopień uwewnętrznienia, na ile wynika z wnętrza

6. Elementy poznawcze Tendencje do zachowań Stosunek emocjonalny Zachowanie Przedmiot postawy

7. POSTAWA Warunki zmian postaw ZACHOWANIE ZACHOWANIE POSTAWA Wyróżniamy dwa kierunki zależności : I. • Lubię go, więc mu pomogę • - Nie znoszę go, więc mu zrobię na złość II. • Pomogłem mu, zatem go lubię • - Zrobiłem mu świństwo, zatem go nie lubię

8. POSTAWA Warunki zmian postaw ZACHOWANIE ZACHOWANIE POSTAWA I. - Aby zmienić zachowanie należy wpłynąć na postawę (zmienić, wytworzyć) II. - Aby zmienić postawę należy wywołać odpowiednie zachowanie

9. POSTAWA Teorie zmian postaw ZACHOWANIE ZACHOWANIE POSTAWA I. 1. Teorie perswazji (szkoła Yale) 2. Teoria działań racjonalnych M. Fishbeina i I. Ajzena 3. Teoria peryferycznej i centralnej drogi perswazji R. Petty i J. Caccioppo II. 1. Teoria dysonansu poznawczego (Leon Festinger) 2. Teoria autoatrybucji

10. Teorie dotyczące kształtowania i zmian postaw I. Teoria „dysonansu poznawczego”- człowiek zachowuje się niezgodnie ze swoimi postawami i nie może znaleźć zewnętrznego uzasadnienia swojego zachowania, sprzeczność tych dwóch elementów powoduje napięcie. II. Komunikaty perswazyjne(przekonywujące) Cechy komunikatu:• Większy wpływ ma argumentacja jednostronna, jeśli odbiorcy popierają stanowisko nadawcy; jeśli nie należy zastosować argumentację dwustronną i zbić argumenty strony przeciwnej;• Ludzie są bardziej podatni na oddziaływanie komunikatu, który nie jest spostrzegany jako specjalnie przygotowany w celu wywarcia na nich wpływu;• Powinien posiadać charakter emocjonalny(np. wykorzystanie strachu), a nie racjonalny;• Gdy mówcy mówią zaraz po sobie bez przerwy to należy wykorzystać efekt pierwszeństwa- większy wpływ ma informacja prezentowana jako pierwsza;• Gdy pomiędzy mówcami występuje przerwa lepiej skorzystać z efektu świeżości- lepiej zapamiętane zostaną informacje zawarte w drugim komunikacie;• Powinien być mało rozbieżny z tym, co chcą usłyszeć odbiorcy;• Jest skuteczniejszy, gdy zawiera instrukcje, wskazówki jak zmienić aktualny stan rzeczy, w którym tkwi odbiorca;• Postawę opartą na poznaniu najlepiej zmieni komunikat, który jasno podkreśla obiektywne cechy przedmiotu, logiczne argumenty;• By zmienić postawę opartą na emocjach należy zaakcentować wartości i emocje zamiast podawać fakty i liczby;• Postawę opartą na komponencie behawioralnym skutecznie zmienimy podając instruktaż. Cechy nadawcy:• Podobny do nas pod względem wieku, płci, rasy, wykształcenia; ponieważ występuje efekt identyfikacji;• Im bardziej kompetentny, wiarygodny(można zmieniać wiarygodność),atrakcyjny to bardziej przekonywujący;• Ważna jest również intencja(!), nie może pokazać, że nami manipuluje. Cechy odbiorcy:• Lepsze audytorium rozproszone;• Najbardziej podatni ludzie to ludzie będący w przedziale wiekowym 18-25lat.

11. III. Model wypracowania prawdopodobieństw(Richard Petty, Jon Cacioppo) = model perswazji systematyczno - heurystycznej (Schelly Chaihen) Zakładają, że istnieją dwa sposoby zmiany postaw za pośrednictwem komunikatów perswazyjnych 1. Peryferyczna strategia perswazji- ludzie skupiają swoją uwagę na charakterystykę powierzchniową, efektem jest krótkotrwała zmiana postawy 2. Centralna strategia perswazji- ludzie analizują komunikat, uważnie słuchając i rozważając argumenty; gdy ludzie posiadają zdolności i motywację do uważnego słuchania komunikatu

12. • wstępne zaaplikowanie i małej dawki argumentów sprzecznych z ich stanowiskiem • wzmocnienie wartości • uprzedzenie ludzi, że będą poddawani perswazji IV. Uodpornienie postawy- uczynienie ludzi odpornymi na próby zmiany ich postaw poprzez: • zagrożenie wolności wyboru określonego zachowania powoduje wzbudzenie nieprzyjemnego stanu, a w efekcie przeciwstawienia się; redukcja tego stanu polega na zaangażowanie się w zagrożone zachowanie. V. Teoria reaktancji (przeciwstawiania się) • występuje, gdy człowiek, który wykonuje daną czynność jest świadomy obserwacji, wywołuje to skutek negatywny (gdy czynność jest po raz pierwszy wykonywana i gdy zadanie jest trudne) oraz pozytywny (gdy czynność jest rutynowa i gdy zadanie jest łatwe). VI. Facylitacja społeczna • uspokojenie wywołane przekonaniem, że przebywanie w grupie utrudnia ocenę indywidualnego działania; uspokojenia osłabia wykonanie zadań prostych, lecz ułatwia wykonanie zadań trudnych. VII. Próżniactwo

13. Sposób zwiększania pozytywnych postaw wobec siebie partnerów interreakcji w celu uzyskania większej korzyści niż by się nam należało VIII. Ingracjacja(podlizywanie się) Podnoszenie wartości partnera Konformizm Autoprezentacja • Partnerzy powinni zajmować podobną pozycję społeczną • 2. Zgadzanie nie może występować zbyt szybko • 3. Zgadzanie musi dotyczyć spraw na których zależy naszemu rozmówcy , przy sprawach mniej ważnych lepiej obstawać przy swoim zdaniu • Partnerzy są na różnych pozycjach społecznych • 2. Pochlebstwa są rozłożone w czasie i dotyczą cech, na których tej osobie zależy, ale nie ma pewności czy je posiada • 3. Pochlebstwa wypowiadane są w imieniu ogółu, a nie tylko od osoby, która schlebia • Pozytywna- mówienie o sobie dobrze, by osoba, która to słyszy myślała, że dobrze by było się ze mną spotykać • Negatywna- mówimy jacy to jesteśmy biedni oddziałując na ludzką pomoc oraz na jego samoocenę

14. IX. Kary i nagrody X. Przewidywanie postawy Najlepsze efekty daje połączenie kary i nagrody. • Sprawdzić dostępność postawy • - Zdiagnozować normę subiektywną (przy zachowaniu zamierzonym). 1.Kara wysoka i niska nagroda= efekt krótkotrwały. 2.Kara niska i wysoka nagroda= efekt długotrwały, skuteczniejsza.

15. Źródła postaw Relacje estetyczne Relacje sensoryczne Systemy wartości Warunkowanie instrumentalne Warunkowanie klasyczne