Franchising

1. Franchising LICENČNÍ SMLOUVY nabyvatel licence je oprávněn provozovat pod obchodním jménem, ochrannou známkou, ...apod., náležejícími poskytovateli licence. DISTRIBUTORSKÉ SMLOUVY např. na spotřební techniku, automobily, ... apod. VÝROBU PATENTOVANÝCH VÝROBKŮ (např. nealkoholické nápoje COCA COLA ...). Součástí licence je i právo výrobce připojovat k výrobkům ochranné známky frančízora Vyskytuje se ve třech rovinách:

2. Franchisingová smlouva • po dobu platnosti smlouvy může nabyvatel provozovat svoji podnikatelskou činnost pod obchodním jménem (známkou) poskytovatele. • opravňuje poskytovatele průběžně kontrolovat nabyvatele • poskytovatel je zavázán nabyvateli pomocí v jeho podnikání (např. zaškolení, propagace, ... apod.). • nabyvatel je zavázán platit po dobu platnosti smlouvy v pravidelných intervalech dohodnuté částky peněz za poskytnutí práva provozovat frančízový podnik (% z obratu). • není obchodní smlouvou mezi holdingovou společností a jeho dceřinou společností ani smlouvou mezi samostatným podnikatelem a společností, kterou kontroluje, ... apod.

3. Pomoc poskytovatele spoluvytváří celkovou koncepci podnikání pomáhá při založení podniku, zajišťuje vyškolení pracovníků ve všech oblastech vedení firmy odstraňuje rizika spojení s otevřením nového podniku a poskytuje “nezkušenému podnikateli” uváděním vzorů může poskytnout nabyvateli podrobné směrnice týkajících se vedení podniku např. informační bulletin, průzkum trhu celoplošná i místní inzerce a reklama možnost nákupu ve velkém manažerské a účetní poradenství a služby studium výrobních postupů a obchodních metod.

4. Formy licence na podnikání • po určitou dobu, • v určené geografické oblasti, • pod názvem poskytovatele, • použití jeho ochranných známek, ... Rysy franchisingu Předmětem smlouvy je obchodní činnost ve formě služby – obchodní koncept Poskytovatel zaškolí nabyvatele Poskytovatel poskytuje nabyvateli tzv. zajišťovací služby a pomáhá mu, aby byl úspěšný Nabyvatel za poskytnutí “licence” se zavazuje provést: úvodní investice do frančízového podniku, platit poskytovateli % z dosaženého obratu svého podniku. Dále může být povinen odebírat vybavení, suroviny, služby pro chod podniku od dodavatelů určených poskytovatelem. Podnik vlastní nabyvatel a podniká na své vlastní riziko. Při prodeji podniku obvykle vyžaduje přednostní právo odkupu poskytovatel.

5. Druhy franchisingu Servisní nabyvatel poskytuje služby pod obchodním názvem nebo symbolem nebo ochrannou známkou poskytovatele. Výrobní nabyvatel vyrábí produkty podle instrukcí poskytovatele a prodává je pod ochrannou známkou. Distribuční nabyvatel prodává určité zboží v obchodě, který nese obchodní název nebo symbol poskytovatele

6. Důvody úspěšnosti • levný způsob obchodní expanze • způsob proniknutí na nové trhy s existujícími bariérami • účinná marketingová metoda na podporu vlastní prestiže,image,..., • efektivní metoda řízení, spojená s efektivní formou kontroly nabyvatele • rozšíření podniku do vhodných teritorií • (např. odkoupení podniků nabyvatelů na základě přednostního práva nákupu, ...apod.) • příjmy z poplatků od nabyvatelů. Pro poskytovatele Pro nabyvatele získání hotového obchodního formátu osvědčeného již na trhu ušetření investičních prostředků na vybudování vlastního podniku snazšímu získání potřebného vstupního kapitálu od bank získání cenného know-how a dalších nehmotných statků od poskytovatele vlastní podnikání s vlastním majetkem

7. Úkoly smluvních partnerů POSKYTOVATEL Omezení se na namátkové kontroly výstupů Vyhrazení souhlasu s umístěním prodejny Kontrola vzhledu provozovny dle manuálu Nechává volnost nabyvateli v organizaci,v řízení a v cenové tvorbě NABYVATEL Podniká pod vlastním jménem, samostatně Může používat obchodních značek, známek, surovin, metod,..apod. poskytovatele Platí poskytovateli % z hrubého příjmu, nikoli ze zisku.

8. Podvod franchisingu Pyramidový prodej prodej distribučních práv nákupčími, kteří je mohou rozdělovat a přerozdělovat a dále je prodávat těm, které získají jako distributory - rozpínavost se děje řetězovitě                       

9. Finanční zdroje peníze se vypůjčit získat investory účastí na svém podniku (tišší společníci, akcionáři,...) spojit se s poskytovatelem licence vlastní kapitál