1 / 10

FRANCHISING

FRANCHISING. Reprezinta un aranjament comercial prin care cedentul (franchisor) acorda beneficiarului (franchiser) permisiunea de a se folosi in afaceri de drepturi intelectuale si materiale apartinand cedentului. Caracteristicile Franchisingului.

thuong
Download Presentation

FRANCHISING

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. FRANCHISING Reprezinta un aranjament comercial prin care cedentul (franchisor) acorda beneficiarului (franchiser) permisiunea de a se folosi in afaceri de drepturi intelectuale si materiale apartinand cedentului.

  2. Caracteristicile Franchisingului • Se bazeaza pe un contract prin care se permite beneficiarului sa desfasoare activitati lucrative sub numele cedentului si in conformitate cu o formula de afaceri agreata de acesta • Cedentul asigura asistenta tehnica si materiala atat inaintea angajarii afacerii, cat si in timpul derularii sale • Cedentul are drept de control asupra modului in care beneficiarul deruleaza afacerile • Beneficiarul este proprietar al afacerii sale, fiind o persoana juridica distincta de cedent; el foloseste propriul capital si isi asuma riscurile afacerii

  3. Semnificatiile Franchisingului • Este o forma de valorificare a drepturilor de proprietate intelectuala (denumire comerciala, drepturi de autor, know-how, etc) • Este o forma de marketing si distributie internationala • Este un mijloc de promovare a afacerilor printr-un management eficient (imbina avantajele conducerii centralizate cu desfasurarea operatiunilor prin unitati mici, adaptate pietelor locale) • Este o forma de alianta competitiva (forma de mijloc a fenomenului de internationalizare)

  4. Extinderea rapida a retelei de distributie Economisirea capitalurilor, atata timp cat beneficiarul suporta costul investitiei Cresterea puterii de negociere in raport cu furnizorii Cointeresarea beneficiarului intr-o gestiune profitabila a afacerii Sporirea reputatiei produselor sale Riscul neindeplinirii de catre beneficiar a obligatiilor contractuale (standardul de calitate, mentinerea imaginii de marca, etc) Dificultati in exercitarea controlului Posibile incercari de concurenta din partea beneficiarului Implicatii asupra cedentului Avantaje Dezavantaje

  5. Diminuarea riscului asociat lansarii unei afaceri Utilizarea cunostintelor si a pozitiei comerciale ale cedentului Primirea de asistenta materiala si tehnica Utilizarea unui brand, a unei formule de afacere si a unor produse cunoscute Control sever din partea cedentului, ceea ce limiteaza independenta beneficiarului Marja redusa de initiativa si creativitate Efectele actiunilor publicitare nu se rasfrang asupra propriei firme, ci asupra brandului in ansamblu Posibile dificultati in valorificarea experientei acumulate la iesirea din contract Implicatii asupra beneficiarului Avantaje Dezavantaje

  6. Franchising la McDonald’s - aspecte generale • Suma medie necesara: 75.000 EUR (materii prime, mobilier, echipamente, salariile personalului, etc) • 15.000 EUR din aceasta suma se constituie intr-un depozit de siguranta, aflat la dispozitia cedentului • Beneficiarul trebuie sa ofere clientilor conditii de calitate a produselor, servire rapida, o justa valoare a meniului servit, similare celor oferite in reteaua McDonald’s

  7. Franchising la McDonald’s - obligatiile cedentului • Ofera amplasamentul viitorului restaurant • Se ocupa de constructia viitorului restaurant, de aprobarile necesare, de partea de echipamente • Ofera know-how beneficiarului (retete, secrete de productie, etc) si informatii despre producatorii locali sau externi seriosi si cu preturi rezonabile • asigura instruirea personalului pe o perioada de 9 -14 luni

  8. Franchising la McDonald’s - obligatiile beneficiarului • Plateste 5% din vanzari pentru dreptul de folosinta a numelui de marca • Plateste o chirie ce reprezinta 18% din vanzari • Contribuie cu 4% din vanzari la un fond de marketing, menit a promova marca la nivel national • Aloca cel putin 1% din vanzari pentru publicitate locala prin sponsorizari de echipe sportive (Cupa liceelor),donatii pentru spitale si organizatii caritabile (Fundatia Ronald McDonald), etc • TOTAL = 28% din vanzari

  9. Franchising - domenii de aplicabilitate • Produse de larg consum (imbracaminte - Zara, Mango, Guess, Max Mara, Boss, incaltaminte - Pollini, Paciotti, produse alimentare - Coca-Cola, Pepsi,) • Lanturi hoteliere (Intercontinental, Holiday Inn, Hilton) • Alimentatie publica (McDonald’s, Pizza Hut, KFC, Turabo, Gogoasa Infuriata) • Servicii (statii de benzina - OMV, agentii imobiliare - HIRSH, spalatorii auto - Pronto Wash, servicii de consultanta - Price Waterhouse Coopers, servicii bancare - ING Self Bank, servicii de telefonie mobila - Germanos, managementul resurselor umane - Smartree)

  10. Franchising -resurse web • www.francize.ro (un site unde veti gasi firme care cauta potentiali parteneri in Romania, cu detalii privind investitia minima, taxele solicitate, etc) • www.franciza.ro (portal de informare unde veti gasi informatii suplimentare legate de acest procedeu, repere legislative, precum si oferte de franciza) • www.observatoiredelafranchise.ro (accent pe extinderea retelelor, informatii de ultima ora, locuri de munca in domeniu) • www.arfr.ro (Asociatia Retelelor de Franciza din Romania)

More Related