1 / 12

Manajemen Merek

Manajemen Merek. Oleh : Jappy P. FanggidaE , SE., M.Si ., MBA. Bab 3 Strong Brand based on Low Price. Pendahuluan. Beberapa ahli mengatakan bahwa jika anda memiliki merek yang kuat maka anda tidak perlu bersaing dalam harga

chyna
Download Presentation

Manajemen Merek

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ManajemenMerek Oleh: Jappy P. FanggidaE, SE., M.Si., MBA

  2. Bab 3 Strong Brand based on Low Price

  3. Pendahuluan • Beberapaahlimengatakanbahwajikaandamemilikimerek yang kuatmakaandatidakperlubersaingdalamharga • Walaupunsebenarnya, andadapatmembangunsuatumerek yang kuatberdasarkanharga yang murah • Untukitu, andaharusbenar-benarefisiendalammemproduksibarang

  4. Contoh: TOYOTA • Toyota berhasilmemenangkanpersaingandengan Ford dan General Motors karenasangatefisiendalamberproduksi • Hargajual Toyota lebihmurahdaripadamobil Ford dan General Motors • Toyota menerapkansistem Just in Time (JIT) manufacturing sehinggalebihefisiendaripesaing-pesaingnya

  5. Contoh: www.amazon.com • Amazon adalahtokobukuelektronik yang menjualbukusecara online • Amazon berhasilmemenangkanpersaingankarenaberhasilbertindaksebagaipenengahantara distributor bukudenganpelanggan • Amazon berhasilmenghilangkan unit cost yang sangatbesardarisebuahtokobuku, yaitubiayapergudangan • Kesuksesan Amazon ditiruolehbanyaktokobuku online diseluruhdunia, termasukdi Indonesia

  6. Point penting: • Sebenarnya yang dilakukanoleh Amazon dan Toyota adalah DIFERENSIASI • Sehinggakesimpulannyaadalah: YOU CAN’T RUN AWAY FROM DIFFERENTIATION!

  7. Produkbagustidakmurah, produkmurahtidakbagus • Saatinimenyediakanprodukbagusdenganharga yang murahmerupakanhal yang dianggapmustahil • Alasannyasederhana, yaitukarenapelangganmenginginkanharga yang relatiftinggiuntukproduk yang bagus • Produkbagusdenganhargamurahakanmenimbulkanprasangkanegatifdikalangankonsumen

  8. Jikaandamempunyaiproduk yang bagus, janganragu-raguuntukmenetapkanharga yang tinggi • Contohnya Rolex,

  9. Jikaandadapatmemproduksibarangdengankualitasterbaiktapibelumdapatbersaingdenganmarket leader, kenakanlahhargarendah agar dapatbersaingmerebutpasar. • Contoh 1 : HP produksiCinadi Indonesia

  10. Contoh 2: Hyundai Motors • Pertanyaandiskusi: Apa yang harusdilakukanolehprodusen HP Cinadan Hyundai jikakonsumensudahmempersepsikanmerekasebagaimerek yang bernilaitinggi?

  11. Important Notes: • Andadapatbersaingberdasarkanharga • Andajugadapatmembangunmerek yang suksesberdasarkanharga yang rendah • Syaratuntuk no.2 adalahandaharusmampumenjagakeunggulanhargaandauntukjangkawaktu yang lama • Selagiandamenjagakeunggulanharga, andajugaperlumeningkatkanpersepsikonsumenmengenaiprodukanda

More Related